3 व्यापार मूल्यांकन विधियों

एक अप-टू-डेट बिजनेस वैल्यूएशन के कई कारण हैं। उदाहरण के लिए:

• आपको सेवानिवृत्ति, स्वास्थ्य, तलाक या परिवार के कारणों के कारण व्यवसाय को बेचने की आवश्यकता हो सकती है।
• विस्तार के लिए आपको ऋण या इक्विटी वित्तपोषण की आवश्यकता हो सकती है या नकदी प्रवाह समस्याओं के कारण संभावित फाइनेंसरों या निवेशक यह देखना चाहते हैं कि व्यवसाय के पास पर्याप्त मूल्य है।
• आप शेयरहोल्डर (या एक या एक से अधिक शेयरधारक खरीददारी करना चाह सकते हैं) जोड़ सकते हैं इस मामले में, शेयर मूल्य निर्धारित करने की आवश्यकता होगी।

इस कारण के बावजूद, आपके व्यवसाय की कीमत कितनी है, कई कारकों पर निर्भर करती है, अर्थव्यवस्था की वर्तमान स्थिति से आपके व्यापार की बैलेंस शीट के माध्यम से। उदाहरण के लिए, यदि आपके क्षेत्र में समान व्यवसायों ने हाल ही में बेचा है, तो आपके व्यवसाय का मूल्य पिछले बिक्री के बिक्री मूल्य से बड़े हिस्से में निर्धारित किया जाएगा

-2 ->

इसे सही किया गया

व्यापार मालिकों को नहीं अपना स्वयं का व्यवसाय मूल्यांकन करना चाहिए यह एक मां से पूछना बहुत ज्यादा है जैसे कि उसका बच्चा प्रतिभाशाली होता है न तो व्यवसाय के स्वामी और न ही माता के पास पीछे हटने और निष्पक्ष रूप से सवाल का जवाब देने के लिए आवश्यक दूरी है।

यह सुनिश्चित करने के लिए कि जब आप किसी व्यवसाय को बेचते हैं, तो एक पेशेवर मूल्यांकन, जैसे कि चार्टर्ड बिजनेस वाल्यूएटर (सीबीवी) के द्वारा निर्धारित सर्वोत्तम मूल्य प्राप्त करने और प्राप्त करने के लिए सर्वोत्तम मूल्य प्राप्त करें। यू.एस. में, आप अमेरिकन सोसाइटी ऑफ एप्राइजर्स (एएसए) की वेबसाइट के माध्यम से बिजनेस वैल्यूएटर पा सकते हैं, जबकि कनाडा में आप उन्हें कनाडाई चार्टर्ड बिजनेस वेलायर्स संस्थान के माध्यम से पा सकते हैं।

एक व्यापार वाल्यूएटर (या आपके व्यवसाय का मूल्यांकन करने वाला कोई भी एकाउंटेंट जैसा) आपके व्यापार के लिए उचित मूल्य निर्धारित करने के लिए विभिन्न प्रकार के व्यावसायिक मूल्यांकन विधियों का उपयोग करेगा, जैसे:

तीन व्यावसायिक मूल्यांकन विधियां

1। एसेट-आधारित दृष्टिकोण

असल में, ये व्यवसायिक मूल्य निर्धारण विधियां व्यापार में सभी निवेशों का विस्तार करती हैं।

परिसंपत्ति आधारित व्यवसाय वैल्यूएशन एक चलती चिंता या परिसमापन के आधार पर किया जा सकता है।

• ए चल रहे चिंता संपत्ति-आधारित दृष्टिकोण अपनी परिसंपत्तियों के व्यापार की शुद्ध बैलेंस शीट वैल्यू को सूचीबद्ध करता है और अपनी देनदारियों के मूल्य को घटा देता है
• ए परिसमापन परिसंपत्ति आधारित दृष्टिकोण सभी परिसंपत्तियों को बेचा गया और प्राप्त किया गया दायित्व अगर भुगतान किया जाएगा कि शुद्ध नकद निर्धारित करता है

संपत्ति-आधारित दृष्टिकोण का उपयोग करने के लिए एकमात्र स्वामित्व अधिक कठिन है एक निगम में, सभी संपत्तियां कंपनी के स्वामित्व में हैं और आमतौर पर व्यवसाय की बिक्री में शामिल की जाएंगी। मालिक के नाम पर एकमात्र स्वामित्व वाली परिसंपत्तियां और व्यापार से संपत्ति को अलग करना और व्यक्तिगत उपयोग मुश्किल हो सकता है

उदाहरण के लिए, लॉन केयर व्यवसाय में एकमात्र मालिक व्यवसाय और व्यक्तिगत उपयोग दोनों के लिए लॉन केयर उपकरणों के विभिन्न टुकड़े का उपयोग कर सकते हैं।व्यवसाय के संभावित खरीदार को यह पता लगाना होगा कि मालिकों के व्यवसाय के हिस्से के रूप में कौन से संपत्ति बेचनी है।

2। मूल्य का आकलन करना

ये व्यावसायिक मूल्य निर्धारण विधियों का अनुमान है कि किसी व्यवसाय का सही मूल्य भविष्य में धन का उत्पादन करने की क्षमता में है। सबसे आम कमाई मूल्य दृष्टिकोण पूंजीगत कमाई को बढ़ा रहा है।

इस दृष्टिकोण के साथ, एक वैल्यूएटर कंपनी के लिए पिछली कमाई के रिकॉर्ड का उपयोग करके कंपनी के लिए नकदी प्रवाह का एक अनुमानित स्तर निर्धारित करता है, उन्हें असामान्य राजस्व या व्यय के लिए सामान्य बनाता है और पूंजीकरण कारक द्वारा अपेक्षित सामान्यीकृत नकदी प्रवाह को बढ़ाता है।

पूंजीकरण कारक प्रतिफल की दर का एक प्रतिबिंब है एक उचित खरीदार निवेश पर अपेक्षा करता है, साथ ही जोखिम का एक उपाय जो अपेक्षित आय प्राप्त नहीं किया जाएगा।

रियायती भविष्य की कमाई व्यापार मूल्य निर्धारण के लिए एक और कमाई मूल्य दृष्टिकोण है, जहां पिछले कमाई के औसत की तुलना में भविष्यवाणी की भविष्यवाणी की प्रवृत्ति का औसत इस्तेमाल किया जाता है और पूंजीकरण कारक द्वारा विभाजित किया जाता है।

ऐसी पूंजीकरण दर क्या हो सकती है? कानूनी फर्म ग्रांट थॉर्नटन एलएलपी ने सुझाव दिया है कि "आपका व्यवसाय कितना मूल्यवान है?" पर एक प्रबंधन संबंधी मुद्दों पर चर्चा करते हुए:

"मजबूत आय और अच्छे बाजार में हिस्सेदारी के इतिहास के साथ अच्छी तरह से स्थापित व्यवसाय अक्सर पूंजीकरण दर के साथ व्यापार कर सकते हैं, कहते हैं 12% से 20%। अस्थिर और उतार-चढ़ाव के बाजार में अनप्रुइड कारोबार बहुत अधिक पूंजीकरण दर पर व्यापार करते हैं, 25% से 50% कहते हैं। " पिछले आय के संदर्भ में एकमात्र स्वामित्व का मूल्यांकन मुश्किल हो सकता है, ग्राहक के रूप में वफादारी सीधे व्यापार के मालिक की पहचान से जुड़ी है क्या व्यवसाय में नलसाजी या प्रबंधन परामर्श शामिल है, क्या मौजूदा ग्राहकों को स्वचालित रूप से उम्मीद है कि एक नया मालिक उसी तरह की सेवा और व्यावसायिकता को बचाएगा?

सेवा उन्मुख एकमात्र स्वामित्व के किसी भी मूल्यांकन में व्यवसाय के प्रतिशत का अनुमान लगाने की आवश्यकता होती है जो स्वामित्व के परिवर्तन के तहत खो सकता है। ध्यान दें कि यह कई मामलों में कम किया जा सकता है, जैसे कि जब कोई विश्वसनीय परिवार सदस्य (जो पहले से ही ग्राहक सूची से परिचित हो) व्यापार पर ले जाता है

3। मार्केट वैल्यू का अनुमान व्यापारिक मूल्य निर्धारण के लिए बाजार मूल्य आपके व्यापार की तुलना करके अपने व्यवसाय की तुलना में ऐसे व्यवसायों की तुलना करके हाल ही में बेचा जाता है। जाहिर है, यह पद्धति केवल अच्छी तरह से काम करने जा रही है अगर तुलना करने के लिए समान व्यवसायों की पर्याप्त संख्या है

बाजार मूल्य के आधार पर एकमात्र स्वामित्व के लिए मूल्य निर्दिष्ट करना विशेष रूप से कठिन है परिभाषा के अनुसार, एकमात्र स्वामित्व व्यक्तिगत रूप से स्वामित्व में हैं ताकि व्यवसायों की पूर्व बिक्री पर सार्वजनिक जानकारी खोजने का प्रयास आसान काम नहीं है

हालांकि कमाई मूल्य दृष्टिकोण सबसे लोकप्रिय व्यापार मूल्यांकन पद्धति है, अधिकांश व्यवसायों के लिए, व्यापार मूल्यांकन के तरीकों के कुछ संयोजन बिक्री मूल्य निर्धारित करने का सबसे बेहतरीन तरीका होगा।

गैर-प्रतिस्पर्धी क़ानून मूल्यांकन को प्रभावित कर सकते हैं

व्यापार की बिक्री के लिए गैर-प्रतियोगिता खंडों को अक्सर समझौते में शामिल किया जाता है, खासकर उन मामलों में जहां सद्भावना मूल्यांकन का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है।कोई भी इस धारणा पर कोई व्यवसाय नहीं खरीदना चाहता है कि मौजूदा ग्राहक व्यवसाय को संरक्षित करना जारी रखेंगे, ताकि पिछले मालिक तुरंत एक प्रतियोगी में शामिल हों या उसी क्षेत्र में एक समान व्यवसाय खोलें।

गैर-प्रतियोगिता वाले खंड में आम तौर पर प्रतिबंध शामिल हैं जैसे:

विक्रेता को उसी भौगोलिक क्षेत्र में एक प्रतिस्पर्धी व्यवसाय खोलने पर रोकना

प्रतिस्पर्धी गतिविधि के लिए समय सीमा संलग्न करना - उदाहरण के लिए खरीदार विक्रेता से अनुरोध कर सकता है कि विक्रेता पांच साल की अवधि के लिए सीधी प्रतिस्पर्धा में शामिल न हो

• गैर-प्रतियोगिता समझौतों का एक कट्टर कानूनी मुद्दा हो सकता है और व्यवसाय के बेचे जाने के बाद अक्सर खरीदारों और विक्रेताओं के बीच अदालत के मामलों का विषय होता है। एक कानूनी दृष्टिकोण से, एक गैर-प्रतियोगिता खंड में लगाए गए प्रतिबंध को स्पष्ट रूप से परिभाषित और 'उचित' होना चाहिए। गैर-प्रतिस्पर्धी करारों को अदालतों द्वारा निरस्त कर दिया जा सकता है, यदि यह निर्धारित किया जाता है कि प्रवर्तन विक्रेताओं को अपने व्यापार को जारी रखने और जीवित रहने की क्षमता पर अत्यधिक व्यापक और / या अनुचित प्रतिबंध लगाता है व्यापार की बिक्री से पहले खरीदार और विक्रेता के कानूनी प्रतिनिधियों द्वारा गैर-प्रतियोगिता वाली धाराओं की समीक्षा की जानी चाहिए।
• फ्रेंचाइजी व्यवसायों के बारे में क्या?

फ़्रैंचाइज़ समझौते आम तौर पर यह निर्धारित करते हैं कि फ्रैंचाइज़ी कैसे बेची जा सकती है, और यह मताधिकार विक्रेता के अनुसार अलग-अलग है - अपने मताधिकार अनुबंध की जांच करें कुछ अनुबंधों का कहना है कि फ्रेंचाइज़र एक निश्चित कीमत के लिए सीधे अपनी फ्रैंचाइजी खरीद लेंगे। दूसरों को मूल्यांकन और खरीदार का पता लगाने में सहायता प्रदान करते हैं, क्योंकि यह सुनिश्चित करने के लिए कि उनके कारोबार निरंतर जारी है, उनके सर्वोत्तम हित में है।

सर्वश्रेष्ठ विकल्प एक संयोजन हो सकता है

हालांकि कमाई मूल्य दृष्टिकोण सबसे लोकप्रिय व्यापार मूल्यांकन पद्धति है, अधिकांश व्यवसायों के लिए, व्यापारिक मूल्यांकन के कुछ संयोजन एक बिक्री मूल्य सेट करने का सबसे बेहतरीन तरीका होगा। पहला कदम पेशेवर व्यावसायिक वाल्यूएटर को किराए पर करना है; वह आपकी कीमत निर्धारित करने के लिए उपयोग करने के लिए सर्वोत्तम विधि या विधियों पर आपको सलाह दे पाएगा ताकि आप सफलतापूर्वक अपने व्यवसाय को बेच सकें।