बड़े निगमों तक पहुंचने के लिए 5 बिक्री रणनीतियां

बड़ी कंपनियों को अपनी सेवाएं बेचना एक आकर्षक प्रस्ताव है अनुबंध छोटे व्यवसायों और व्यक्तियों के मुकाबले बड़े हैं, और अक्सर लंबे समय तक अवधि। सम्माननीय दरों पर कई बिल योग्य घंटे के दोहराने के कारोबार की संभावना है। बहुत से लोग खाता आधारित विपणन (एबीएम) के रूप में अब इसका उल्लेख करते हैं।

लेकिन सबसे अच्छे ग्राहक हमेशा पाने में आसान नहीं होते हैं यदि आप कॉर्पोरेट वातावरण की वास्तविकताओं को समझ नहीं पाते हैं, तो आप एक गर्म सीसा भी तोड़ सकते हैं

बड़े निगमों को बेचने के लिए 5 प्रभावी रणनीतियां

कॉर्पोरेट खरीदार के साथ काम करने के लिए ये पांच बिक्री रणनीतियां हैं

1। प्रबंधक व्यस्त हैं

व्यस्त प्रबंधक अनचाहे ईमेल को अनदेखा करते हैं, और कॉल वापस नहीं करते हैं जब भी आप किसी सौदे को बंद करने के अंतिम चरण में होते हैं, तब भी आपका संपर्क सप्ताह के लिए आपकी कॉल वापस नहीं कर सकता है। यदि आप इसे आप के कारण होने के बारे में सोचने के बजाय सामान्य व्यवहार के रूप में स्वीकार करते हैं, तो आप रात में बेहतर सोएंगे और अपने डेलाइट घंटे का अधिक उत्पादक उपयोग करेंगे।

-2 ->

2। गर्म बटन खोलने के दरवाजे

यदि आप एक व्यस्त व्यक्ति के हित को पकड़ना चाहते हैं, तो आपको उन्हें बताना चाहिए कि आप उनकी मदद कैसे कर सकते हैं।

आपके लक्षित बाजार में वे लोग जो सबसे ज़्यादा जरूरी समस्याओं का सामना करते हैं, या तत्काल लक्ष्यों को हासिल करने की आवश्यकता होती है? उन लोगों के उन सवालों के बारे में पूछें जिनसे आप सेवा करते हैं और अन्य व्यवसायिक लोग जो उनकी सेवा करते हैं। व्यापार साहित्य या विशेष रुचि प्रकाशन पढ़ें और अपने बाजार में प्रमुख मुद्दों पर खुद को शिक्षित करें।

फिर हर संचार में अपनी संभावनाओं को बताएं कि आप इन जरूरतों को किसी और की तुलना में बेहतर कैसे समझ सकते हैं।

3। कोई भी अकेले निर्णय नहीं लेता है

बड़े संगठन समिति द्वारा निर्णय लेते हैं ऐसे कई अधिकारी हैं जो इस "खरीद केंद्र" में भाग लेते हैं, और प्रत्येक के पास एक अनन्य जिम्मेदारी है। खरीद "सौदा" के लिए जिम्मेदार हो सकती है, जबकि इंजीनियरिंग परीक्षण के लिए जिम्मेदार हो सकता है।

पता करें कि टीम में कौन है पारंपरिक सोच यह कहती है कि कम से कम तीन होंगे: आर्थिक खरीदार, तकनीकी खरीदार, अंत-उपयोगकर्ता यदि आप अपनी बिक्री के माध्यम से जाना चाहते हैं, तो आपको इन सब संपर्कों को साक्ष्य के साथ प्रदान करना होगा, उनके दृष्टिकोण से, आप और आपका समाधान सबसे अच्छा विकल्प क्यों हैं

4। नीचे की रेखा के नियम

जब आप अपने प्रमाण प्रदान करते हैं, तो बेहतर है कि डॉलर और सेंट यदि आप अपनी प्रतिस्पर्धा से ज्यादा महंगे हैं, तो क्या मूल्य मिलेगा? वे क्या लाभदायक लाभ प्राप्त करेंगे, जो कि अतिरिक्त व्यय को सार्थक बनाते हैं?

एक अच्छी बिक्री रणनीति अन्य कंपनियों के परिणामों के वास्तविक जीवन के उदाहरण प्रदान करना है चार्ट और ग्राफ़ के साथ चित्र किसी भी ब्रोशर से अधिक ठोस हैं।

5। बजट नहीं; कोई परियोजना नहीं

अगर बजट में कोई पैसा नहीं है तो कोई सौदा नहीं किया जाएगा।

हमेशा पूछें कि क्या ग्राहक की पहली बैठक में बजट है जरूरी नहीं कि उन्हें यह बताने की उम्मीद करें कि यह कितना है - मूल्य वार्ता बाद में आएगी। लेकिन अगर आपका संपर्क बजट प्रश्नों का उत्तर नहीं दे सकता है, तो यह एक मजबूत संकेत है जिसे आप निर्णय निर्माता से बात नहीं कर रहे हैं।

-------------------------------------------- ----------------------

सी। जे.हैडेन अब प्राप्त ग्राहक के लेखक हैं! 1 99 2 से सी। जे। कम प्रयासों के साथ अधिक पैसा बनाने के लिए व्यापार मालिकों को पढ़ा रहा है वह एक मास्टर प्रमाणित कोच और कार्यशाला के नेता हैं