5 तरीके अपने आप को बेचने के लिए और अपने व्यवसाय को बेचैन महसूस किए बिना

एक छोटे व्यवसाय के स्वामी के रूप में, आप अपने व्यवसाय से कई तरह से जुड़े हुए हैं, जिसने आपके व्यक्तिगत जीवन और व्यवसायिक जीवन को अलग रखने के लिए इसे बहुत मुश्किल बना दिया है। हालांकि यह विशेष रूप से एकमात्र मालिकों के लिए सच है, यह अक्सर अन्य (बड़े) छोटे व्यवसायों के साथ मामला है आपका व्यवसाय, सब के बाद, आपका बच्चा है और संभावना है कि आप उसमें अधिक भावनात्मक रूप से निवेश कर रहे हैं, इससे आपको यह भी पता चलता है।

इस गतिशील से बहुत सारे फायदे हैं - आप अपने व्यवसाय के बारे में भावुक हैं, आप लंबे समय से काम करते हैं और काम करने के लिए कुछ भी करेंगे, आप अपने लिए बलिदान करने के लिए तैयार हैं काम, आप अपने ग्राहकों और ग्राहकों के प्रति वफादार हैं लेकिन नुकसान भी हैं - आप शायद ही कभी ब्रेक लेते हैं, आप व्यापारिक मामलों के बारे में बात करते समय अपनी निष्पक्षता खो देते हैं, आप अपने व्यवसाय में यह सब करते हैं और अक्सर मुश्किल से निबटने के लिए और जाने देते हैं

एक अन्य महत्वपूर्ण नुकसान, खासकर छोटे व्यापार मालिकों के लिए जो बिक्री की समझ रखने वाले नहीं हैं, अपने उत्पादों और सेवाओं को बेचने में सक्षम होने की आवश्यकता है। और क्योंकि आप व्यक्तिगत रूप से आपके व्यवसाय से बहुत मिलते-जुलते हैं, इसका अर्थ यह है कि आप खुद को बेचना चाहते हैं। इससे कई छोटे व्यवसायिक असहज होते हैं; यह अक्सर अप्राकृतिक लगता है लेकिन अगर आप अपने लिए वकालत नहीं कर रहे हैं, तो आप किसी और को यह आपके लिए करने की उम्मीद नहीं कर सकते।

अच्छी खबर यह है कि नए अवसर तलाशने, नए रिश्तों को स्थापित करने और सकारात्मक प्रकाश में अपने आप को स्थान देने के बारे में सक्रिय होने के जरिए खुद को बेचने के तरीके हैं जो आपके बारे में बिक्री के बारे में किसी भी संदेह को खत्म कर सकते हैं।

यह बेझिझक बिना बिक्री-आधारित मानसिकता को अपनाने के कुछ तरीके हैं जैसे आप बेच रहे हैं

1। क्लाइंट प्रशस्तियां या केस स्टडीज का प्रयोग करें

आप संभावित ग्राहकों को यह देखने के लिए इसे आसान बना सकते हैं कि आपके खुश ग्राहकों के प्रशस्तियां संकलन और प्रस्तुत करने के लिए आपको क्या करना है। आप प्रशंसा के इन शब्दों को एकत्र कर सकते हैं और उन्हें अपनी वेबसाइट पर एक पृष्ठ पर प्रदर्शित कर सकते हैं, या आप उन्हें एक संभावित आधार पर संभावित ग्राहकों को प्रदान कर सकते हैं।

आप इन प्रशंसापत्र को केस स्टडी बनाकर और अधिक उपयोग करने योग्य बना सकते हैं जो आपके ग्राहकों को गहराई से ड्रिल करता है और आपके उत्पादों और सेवाओं ने उन्हें सफलता प्राप्त करने में कैसे मदद की है।

ध्यान रखें कि ग्राहक के प्रशंसापत्रों को औपचारिक पत्रों की सिफारिश नहीं करनी चाहिए आप ग्राहकों से आकस्मिक प्रशंसा और ग्राहक प्रतिक्रिया का उपयोग करने की अनुमति के लिए इकट्ठा और पूछ सकते हैं। आप ऑडियो या वीडियो प्रशंसापत्र रिकॉर्ड कर सकते हैं, और किसी भी प्रोजेक्ट के अंत में ग्राहकों को फीडबैक प्रदान करना आसान बनाने के लिए क्लाइंट के लिए एक मानक प्रशंसापत्र फ़ॉर्म भी तैयार कर सकते हैं।

2।एक व्यावसायिक वेबसाइट का विकास करें

आपकी वेबसाइट आपके व्यवसाय के लिए बनाए जाने वाले सर्वोत्तम ऑनलाइन प्रचार टूल में से एक है। अपनी पिछली सफलताओं के तथ्यों को सुलभ और संभावित ग्राहकों के लिए अवशोषित करना आसान बनाएं। पिछले काम के उदाहरण, परियोजना के मामले के अध्ययन, और प्रशंसापत्र शामिल करें आप क्लाइंट संदर्भ, आपकी कार्य प्रक्रिया के बारे में विस्तृत जानकारी और अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों के उत्तर भी शामिल कर सकते हैं।

3। दूसरों की मदद करने के लिए तैयार रहो

अपनी योग्यता स्थापित करने और अपना व्यवसाय बेचने का एक और तरीका है अपनी विशेषज्ञता साझा करने और दूसरों की सहायता करने के लिए तैयार रहना। इसका मतलब ये हो सकता है कि उनके साथ काम करने वाले चुनौतियों, सोशल मीडिया के माध्यम से दूसरों को बढ़ावा देने, और युक्तियों, लेखों और मूल्य के अन्य मदों को मुफ्त में साझा करने के लिए सहकर्मियों को सहायता प्रदान करना चाहिए।

4। एक गारंटी प्रदान करें

अपने व्यवसाय में अपना विश्वास दिखाने का एक तरीका आपकी सेवाओं के लिए किसी प्रकार की गारंटी या वारंटी प्रदान करना है यदि आप एक प्लंबर हैं, उदाहरण के लिए, आप एक सीमित समय की वारंटी प्रदान करने पर विचार कर सकते हैं जो आपके द्वारा किए गए कार्य और कुछ संभावित समस्याएं हो सकती हैं। आप इस विचार का उपयोग निवारक सेवा पैकेज बनाने के लिए भी कर सकते हैं जो आप ग्राहकों को बेच सकते हैं।

आपके व्यवसाय के प्रकार के आधार पर आप अपनी सेवाओं के लिए धन-बैक गारंटी भी प्रदान कर सकते हैं। आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप बाद में किसी भी संभावित संघर्ष से बचने के लिए गारंटी की शर्तों को स्पष्ट कर लें।

5। मुँह के शब्द को प्रोत्साहित करें

हम सभी को मुंह विपणन के शब्द की शक्ति को जानते हैं। क्या आपके ग्राहक अपने स्वयं के सहयोगियों को अपने काम के बारे में बताते हैं और रेफरल नियमित रूप से करते हैं? अपने ग्राहकों को पूछने के बारे में शर्मीली मत करना

सिफारिशों को प्रोत्साहित करने के लिए रेफरल के लिए आप प्रोत्साहन भी दे सकते हैं। और हमेशा कहते हैं कि आपने किसी भी कनेक्शन के लिए परिचयकर्ता को धन्यवाद किया है।

ये सरल कार्य आपको आपके व्यवसाय को अधिक प्रभावी तरीके से बेचने में मदद कर सकते हैं, बिना कठिन असरदार बिक्री रणनीति अपनाए जिससे आपको असुविधा हो सकती है और जितना अधिक आप ये करते हैं, उतना आसान होगा कि आप अपने और अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के बारे में सक्रिय रहें।