सवाल आप प्रमुख उपहार धन उगाहने से पहले पूछना चाहिए

आप एक घर का निर्माण नहीं कर सकते जब तक कि आपको सही जगह नहीं मिल पाती है, एक खाका बनाया गया है, नींव रखी गई है और सिर्फ सही श्रमिकों में लाया गया है।
इसी तरह, जब तक आपको सही संभावना नहीं मिलती तब तक आप एक बड़ा उपहार नहीं मांग सकते; समर्थन के लिए एक स्पष्ट मामला विकसित किया; पूछने के लिए अपनी संभावना तैयार करने के लिए आधारभूत काम किया, और पार्क से पूछें तो दस्तक लेने के लिए अपने और आपके वकील को तैयार करें। तो, तैयार हो जाओ!

सफल पूछताछ के लिए आधारभूत संरचना निर्धारित करने के लिए ये 10 प्रश्न पूछें

1. क्या यह सही संभावना है?

   अगर मेरे पास निकल था कि मैं कितनी बार एक अभियान स्क्रीनिंग सत्र में बैठ चुका हूं और कमरे में लोगों ने समुदाय में सबसे धनी व्यक्ति का नाम रखा है, जैसा कि "संभावना" पर जाना है, मैं एक अमीर महिला हूं गंभीरता से! <99-9>

   सिर्फ इसलिए कि किसी की क्षमता का मतलब यह नहीं है कि वे आपके कारण में रुचि रखते हैं, या यहां तक ​​कि वे परोपकारी हैं। इसी प्रकार, सिर्फ इसलिए कि वे इसके बारे में भावुक हैं आपके मिशन का मतलब यह नहीं है कि उनके पास एक महत्वपूर्ण उपहार बनाने के लिए संसाधन हैं।

   किसी को एक व्यवहार्य उम्मीदवार बनाने के लिए आपको तीन चीजों की आवश्यकता है: आपके कारण (वे पहले दिया है, वे एक ग्राहक या संरक्षक हैं ; वे अपने बोर्ड के सदस्यों में से एक जानते हैं), आपके कारण में रुचि, और देने की क्षमता।

   युक्ति:

   जब एक स्क्रीनिंग मीटिंग , सिर्फ अपने समुदाय में अमीर लोगों के साथ शुरू नहीं करो। किसी को भी जो आपके उपहार से अधिक उपहार देता है देखो। उनके पास शायद एक बड़ा उपहार बनाने की क्षमता नहीं है। विश्वसनीय रूप से उदार और प्रति व्यक्ति या औसत आधार पर प्रतिशत पर औसत भालू से अधिक दे।

   आप शायद नहीं जानते, लेकिन यही वह है जो आप के लिए स्क्रीनिंग कर रहे हैं। आप जो जानते हैं वह यह है कि उनके पास संबंध है और एक ब्याज दर से ज्यादा है तीन में से दो को शुरू करने के लिए एक बुरी जगह नहीं है।

   क्या संभावना पूछ रही है कि आप क्यों पूछ रहे हैं?

2. संभावना को महसूस करना चाहिए कि उनका उपहार आवश्यक है कहानी कहने के माध्यम से यह सबसे अच्छा किया जाता है। आपकी कहानी को प्रदर्शित करना चाहिए कि यदि आपके गैर-लाभकारी संस्था का अस्तित्व समाप्त हो जाएगा तो क्या होगा। या यदि वह प्रोग्राम जिसके लिए आप वित्त पोषण की मांग कर रहे हैं, तो यह सफल नहीं होगा।

   उन्हें अपने उपहार का प्रभाव दिखाएं अपनी कहानी के लिए एक चेहरा रखो। अगर उन्हें लगता है कि आप केवल "पैसे" के लिए पूछ रहे हैं तो वे भावुक उपहार नहीं बना सकते हैं। आपकी कहानी को स्पष्ट करने के अलावा सफल प्रमुख उपहार धन उगाहने के लिए ज़रूरी कुछ भी नहीं है।

   आपका काम संभावित दाता को दिखाने के लिए है कि वह दुखी अंत को कैसे रोक सकता है?

   संभावना को महसूस करना चाहिए कि जिस राशि पर आप पूछ रहे हैं वह सही राशि है आपका दाता यह जानना चाहता है कि पर्याप्त क्या होगा आपकी पूरी परियोजना की लागत क्या होगी? तब वे यह पता लगा सकते हैं कि वे प्रभाव के साथ फिट जहां आप करना चाहते हैं।यही हमें अगली पूर्व-शर्त में लाता है

   क्या आप जानते हैं कि आपको कितने संभावनाएं और दाताओं की आवश्यकता होगी?

3. आप सभी वर्षों तक प्रमुख उपहारों के लिए पूछ सकते हैं; न सिर्फ एक औपचारिक पूंजी अभियान के दौरान। इसलिए जब आपको जरूरी नहीं कि एक औपचारिक उपहार चार्ट की ज़रूरत हो, तो आपको शुरूआत में पता होना चाहिए कि आपको कितने दाताओं की आवश्यकता होगी, और किस स्तर पर, अपने लक्ष्य तक पहुंचने के लिए।

   अगर आपके पास $ 500K वार्षिक लक्ष्य है, तो संभावना है कि आप 50, 000 $ 10 दाताओं के साथ वहां नहीं जा सकते। आप शायद पारेतो सिद्धांत के बारे में सुना है (उर्फ नियम 80/20) क्योंकि यह धन उगाहने पर लागू होता है यह बताता है कि आपके धन का दायरा का 80% आपके दाताओं के 20% से आएगा।

   ये दिन, मुझे लगता है कि यह 90/10 के करीब है। कुछ मामलों में, यह जितना 97/3 हो सकता है अधिकांश संगठनों के पास केवल बड़े उपहार के बिना एक बड़ा पर्याप्त दाता आधार (या मेलिंग सूची) स्थायी नहीं है।

   मुझे लगता है कि आप अपने प्रमुख दानदाता संभावनाओं के साथ अपने उपहार चार्ट को साझा करने का एक बुरा विचार नहीं है, भले ही आप एक कैपिटल कैंपेन में हैं या नहीं। वार्षिक अभियान दाताओं को यह भी जानना चाहिए कि वे कहां खड़े हैं। और आपके बोर्ड के सदस्यों को यह भी समझना चाहिए। वे आपके नेता हैं यदि वे अग्रणी नहीं हैं, तो आप दूसरों को पूरी तरह से कैसे दे सकते हैं?

   अगर आपको $ 1, 000 उपहार देने के लिए बोर्ड के सदस्यों की ज़रूरत है, और वे $ 100 उपहार दे रहे हैं, तो आप पानी में मर चुके हैं। उपहार चार्ट के रूप में यह बिल्कुल स्पष्ट और स्पष्ट रूप से दर्शाता है

   मूलभूत कारण है कि आपको इस उपहार चार्ट की आवश्यकता है, उसी कारण के कारण आपको कोई योजना होनी चाहिए। अगर आप नहीं जानते हैं कि आप कहां जा रहे हैं, तो आप (लुईस कैरोल की व्याख्या के लिए) बहुत संभावनाएं प्राप्त करेंगे!

   एक सफल प्रमुख उपहार धन उगाहने वाले कार्यक्रम में उन लक्ष्यों को पूरा करने के लिए लक्ष्य और संभावनाएं हैं बस यादृच्छिक लोगों को बड़े रुपये के लिए पूछना एक प्रमुख उपहार रणनीति नहीं है यह अंधेरे में एक शॉट है और योजना की बात …

   क्या संभावना तैयार है?

4. यदि आप खेती की एक श्रृंखला के माध्यम से उन्हें पता नहीं चल रहे हैं, "चाल", तो आप कैसे जान पाएंगे? अगर किसी के पास आपके जैसा एक कारण में दिलचस्पी है लेकिन आपके बारे में कुछ भी नहीं पता है, तो पूछने के लिए जल्द ही थोड़ा सा है क्या आप रात भर एक स्की लॉज पर पहली तारीख ले लेंगे? पर्याप्त कथन। तो हम अगले प्रश्न पर आगे बढ़ते हैं।
   क्या आपके पास खेती की योजना है जो गोल्डिलॉक्स मॉडल का पालन करती है?
5. पॉल मैसन वाइन ब्रांड के एक महान 1970 के दशक के विपणन अभियान ने कहा था: "हम अपने समय से पहले कोई शराब नहीं बेचेंगे।" आप यह कैसे जानते हैं कि आपका पूछने का सही समय कब है?

   आपकी संभावना नहीं होगी तैयार रहें, यदि आपने बहुत कम किया है तो लोग एक सातत्य के साथ-साथ आगे बढ़ते हैं, ब्याज से … जागरूकता से … सगाई … निवेश करने के लिए। लेकिन लोग निवेश स्तर पर काफी तेजी से पहुंच सकते हैं, इसलिए आप बहुत ज्यादा नहीं करना चाहते हैं।

   यही वह जगह है जहां कई गैर-लाभकारी समस्याएं बढ़ती हैं, वे खेती करते हैं और खेती करते हैं और खेती करते हैं … और कभी भी पूछने पर नहीं आते हैं। यह आपको कुछ कीमतों से बचना चाहते हैं। आपके समय, और यह आपके संभावनाओं के लिए बहुत भ्रमित है। कुछ बिंदु पर, वे पूछने की उम्मीद है।तो एक जगह "सही" योजना में डाल दिया जब आपने सभी "चालें" की योजना बनाई है, तो पूछने के लिए यह समय है
   क्या आपके पास पूछने के लिए सही व्यक्ति है?
6. क्या संभावना पता है पूछनेवाला कौन है? क्या प्रश्नकर्ता को महत्वपूर्ण, आधिकारिक, विश्वसनीय, मैत्रीपूर्ण या अन्यथा प्रेरक के रूप में माना जाएगा?

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   क्या एक से अधिक व्यक्ति शामिल हों? कभी-कभी आपके पास एक व्यक्ति है जो "शिक्षक" के रूप में सेवा कर रहा है और दूसरा "प्रश्नकर्ता" "पूर्व एक जानकार स्टाफ सदस्य (ईजी, डॉक्टर, शिक्षक, शोधकर्ता, प्रोग्राम प्रबंधक, कार्यकारी निदेशक, विकास निदेशक) हो सकता है, जबकि बाद में संभावना के संबंध में एक स्वयंसेवक नेता या सहकर्मी हो सकते हैं।
   इन भूमिकाओं को किसने खेलना चाहिए पर कोई कड़ी और तेज नियम नहीं हैं आप बस जानना चाहते हैं, जा रहा है, किस भूमिका को किसके द्वारा खेला जा रहा है। अन्यथा, आप कमरे में जाने के जोखिम को कभी बिना आग्रह के लिए छोड़ते हैं।

   क्या आप सही निर्णय निर्माता पूछ रहे हैं?

7. क्या आपको एक पति या पत्नी, बच्चे या महत्वपूर्ण अन्य शामिल करना चाहिए? आप एक कुत्ते और टट्टू शो की थोड़ी तैयारी कर रहे हैं आपको वहां हर किसी के साथ भी हो सकता है, जिसे शो देखने की जरूरत है। अन्यथा, आप उस व्यक्ति की गिनती कर रहे हैं, जिसे आप मिलते हैं ताकि आप किसी और को बताए। यह टेलिफोन के खेल की तरह थोड़ा सा है अनुवाद में कुछ खो जाता है
   क्या आप पूछने के लिए तैयार हैं (या क्या आपका स्वयंसेवक या कर्मचारी सदस्य है)?
8. क्या आप साइकी हैं? क्या आप अपने संगठन के सर्वश्रेष्ठ पैर को आगे बढ़ाने के लिए शारीरिक, मानसिक और भावनात्मक रूप से तैयार हैं? क्या आपके पास अपनी संभावना के बारे में सारी जानकारी है? जिस परियोजना के लिए आप पूछ रहे हैं? क्या आपको लगता है कि आपको सफलता का एक अच्छा मौका मिल गया है?

   कई साल पहले जब मैं एक वकील बनने के लिए प्रशिक्षित हुआ था, मैंने एक मुकदमेबाजी मुकदमेबाजी पाठ्यक्रम लिया था। नियम # 1: ऐसे किसी भी सवाल से मत पूछो, जिसमें आपको पहले से ही जवाब नहीं पता है। तुम्हें पता होना चाहिए कि आपकी संभावना आपको "हाँ" देने के लिए तैयार है "यह एक सशर्त या अनंतिम हाँ हो सकता है यह आपके द्वारा पूछे गये राशि के लिए नहीं हो सकता है लेकिन जब आप उस पर विश्वास करते रहना चाहते हैं, तो आप उस प्रश्न के लिए तैयार करने के लिए अपनी शक्ति के भीतर पूरी तरह से कुछ किया है जो आप पूछना चाहते हैं।

   क्या आप ईमानदार हैं कि आपके संगठन के लिए किस तरह की सफलता दिखाई देगी?

9. यदि आपका बच्चा "एफ" के ग्रेड के साथ स्कूल से घर आता है तो मैं अनुमान लगाता हूं कि आप उन्हें बता नहीं रहे होंगे कि आप कितना गर्व है। अक्सर हम $ 50K के लिए पूछे जाने पर $ 25 क वचनबद्धता प्राप्त करने के लिए हम दाता विवाह बैठक से बाहर निकलते हैं और पीठ पर खुद को पेट देते हैं। यह 50 प्रतिशत है यह एक "एफ है। "

   यह कठोर लग सकता है, मुझे पता है हमें आभारी होने के लिए प्रशिक्षित किया जाता है, कोई फर्क नहीं पड़ता कि क्या एक वाक्यांश जो मैंने वकील को सुना है जो मुझसे कहता है कि: "जो भी राशि आप दे सकते हैं वह मददगार होगी। "यह सिर्फ सादा सच नहीं है

   आपको ऐसे उपहार की ज़रूरत है जो ज़रूरत को पूरा करने के लिए पर्याप्त है यदि आप पर्याप्त नहीं बढ़ाते हैं, तो आप अपने लक्ष्य तक नहीं पहुंच सकते। आप कम लोगों को मदद की ज़रूरत से मदद करेंगे आपको कार्यक्रम बंद करने या अपने दरवाजे बंद करने की आवश्यकता भी हो सकती है। "किसी भी राशि …" एक पंख और एक प्रार्थना रणनीति है।ऐसा नहीं है जो आप चाहते हैं

   पूछने पर जा रहे हो, आपको क्रिस्टल स्पष्ट होना चाहिए कि एक सफल परिणाम कैसा दिखेगा। कभी-कभी आपके पास 25 संभावनाएं हो सकती हैं और किसी विशेष स्तर पर केवल दस उपहारों की आवश्यकता हो सकती है। इसलिए यदि एक संभावना आप के लिए आशा व्यक्त की तुलना में कम देता है, तो आप ठीक हो सकते हैं। अन्य बार, विशेष रूप से उपहार चार्ट के शीर्ष पर, हो सकता है कि आप इतनी आशावादी न हों। और यह वार्षिक अभियानों में भी सही है

   क्या आप जानते हैं कि आपके दाता के लिए कैसी सफलता दिखाई देगी?
10. यह सवाल महत्वपूर्ण है क्योंकि सभी प्रभावी धन उगाहने वाला दाता केन्द्रित है। प्रत्येक व्यक्ति के पास अलग-अलग मूल्य और प्रेरणाएं हैं जितना अधिक आप उन्हें समझते हैं, बेहतर ढंग से आप एक ऐसी पेशकश को आकार देने के लिए सक्षम होते हैं जो दाता को वह मांग के साथ प्रदान करेगा। पूरी प्रक्रिया, सब के बाद, एक मूल्य-के-मूल्य विनिमय है।
    दाता आपसे कुछ, आम तौर पर अमूर्त, बदले में मौद्रिक सहायता प्रदान करता है यह रोशनी में उनका नाम हो सकता है, या यह केवल यह जानकर हो सकता है कि उन्होंने नैतिक दायित्व को वापस दिया है या पूरा किया है। या यह एक स्तर पर दे सकता है जो उन्हें अपने साथियों (या जो वे अपने साथियों बनना चाहते हैं) के साथ डालता है।

    खेती, भाग में, यह पता लगाने का अवसर है कि आपके संभावित समर्थक के लिए क्या अर्थ है पता लगाएं कि उन्हें क्या देना होगा। फिर पता करें कि उन्हें और अधिक देने के लिए क्या करना चाहिए। फिर शामिल करें कि आप अपने पूछने में क्या सीखा है

    एक बार जब आप सभी प्रश्नों का उत्तर देते हैं, और सभी पूर्व शर्त पूरी हो जाती हैं, तो आप पूछने पर आगे बढ़ने के लिए तैयार हैं। आप उत्तर ढूंढ़ें और आपको धन उगाहने की सफलता मिलेगी!