सेल्स प्रबंधक बनने से पहले विचार करने वाली चीजें

यदि आप बिक्री के प्रबंधन पक्ष में संक्रमण के बारे में सोच रहे हैं, तो यह एक बुद्धिमान विकल्प हो सकता है। ग्लासडोर ने संभावित कमाई और नौकरी की उपलब्धता के आधार पर देश में 10 वीं सबसे अच्छी नौकरी के रूप में बिक्री प्रबंधन को चिह्नित किया है।

बिक्री प्रबंधन के लिए दो मुख्य मार्ग बिक्री की स्थिति से बिक्री प्रबंधक को स्थानांतरित करने के लिए या किसी अन्य प्रकार के प्रबंधन नौकरी से बिक्री प्रबंधन में स्थानांतरित करना है। जिस प्रकार की नौकरी से आप आ रहे हैं वह शायद बिक्री प्रबंधक के रूप में आपकी सबसे बड़ी चुनौतियों का निर्धारण करेगा

सेल्ससेडर से सेल्स मैनेजर

यह संक्रमण मोटा हो सकता है, खासकर यदि आप अपने पुराने साथियों का प्रभार ले रहे हैं आपको यह स्पष्ट करने के लिए कुछ सीमाएं सेट करनी होंगी कि आप अब "गिरोह में से एक" नहीं हो और ये मुश्किल और कठिन हो सकता है।

अपनी टीम के प्रत्येक सदस्य के साथ मिलकर एक-दूसरे के साथ मिलकर प्रारंभ करें जो आपको लगता है कि उनकी ज़िम्मेदारियाँ हैं, उस पर जाएं। इसमें सभी को विशिष्ट लक्ष्यों को शामिल करना शामिल है। लेकिन यह स्पष्ट कर दें कि आप किसी भी टिप्पणी या चिंताओं को सुनने के लिए तैयार हैं - आप जितनी जल्दी हो सके,

यदि आप किसी अलग संगठन में विक्रय प्रबंधक की भूमिका निभाते हैं, तो आपको अपनी विक्रय टीम के साथ एक ही अजीबता नहीं होगी, लेकिन आप अभी भी संक्रमण झंकार पाएंगे। फिर, आपको याद दिलाना होगा कि आप अब नेता हैं। आप पैक में से एक नहीं हैं, इसलिए तदनुसार कार्यवाही करें। दूसरी ओर, कम से कम जीवों की तरह अपने विक्रयविदों के इलाज के द्वारा अधिक प्रतिस्पर्धा मत करो। एक खुश माध्यम को मारने के लिए सबसे अच्छा है, जहां आप एक अधिकारी के रूप में कार्य करते हैं, लेकिन वह है जो आपके विक्रेताओं के सम्मान करते हैं बल्कि डर के बजाय

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जनरल मैनेजर से सेल्स मैनेजर

आप कितना जल्दी से अपने विक्रयविदों को अपनी प्रबंधन रणनीति के माध्यम से देखकर परेशान हो सकते हैं यदि आप बिक्री के लिए नवागंतुक हैं सेल्सपीओ पेशेवर प्रेरक हैं, और जब वे छेड़छाड़ की जा रही हैं, तो इसके बारे में सबसे अधिक जानकारी होगी।

अक्सर सबसे अच्छा तरीका सीधा-सा है - अपने विक्रयविदों को अपने लक्ष्यों को दें, उन्हें पता है कि आप वहां मौजूद हैं, मदद करने के लिए, और उन पर नज़दीकी नज़र रखें ताकि आप शीर्ष कलाकारों को इनाम दे सकें और जब दूसरे संघर्ष कर रहे हों तब कदम उठाएं।

यह एक संकेत है: बिक्री वाले लोग अत्यधिक पुरस्कार-प्रेरित हैं वे बहुत प्रतिस्पर्धात्मक होते हैं, और उस भावना को बढ़ावा देने के लिए उन्हें उत्पादन करने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं। लेकिन यदि आप इस दृष्टिकोण से अधिक उपयोग करते हैं, तो आप एक दूसरे से नफरत करते हैं, जो बिक्रीविदों के साथ समाप्त हो सकते हैं हमेशा प्रतियोगिता को मित्रवत स्तर पर रखने के लिए प्रयास करें या आप अपनी बिक्री टीम को ग्लेनगैरी ग्लेन रॉस में बदल देंगे।

क्या आपके लिए एक बिक्री प्रबंधक नौकरी है?

यह नौकरी एक कुछ अनोखी मिश्रण है जो दो स्तरों पर लोगों के कौशल की आवश्यकता होती है - अपनी टीम के साथ और अपने संभावित ग्राहकों के साथ - इसलिए यदि आप खुद को एक व्यक्ति बनने के लिए नहीं मानते हैं, तो यह आपके लिए नहीं हो सकता हैलेकिन यदि आप हैं, तो आप पाएंगे कि यह एक जोखिम भरा लेकिन अत्यधिक पुरस्कृत कैरियर विकल्प हो सकता है - दोनों पैसे और व्यक्तिगत उपलब्धि में फायदेमंद - जो स्थान आप में लेते हैं अगर यह आपके लिए अच्छा संयोजन की तरह लगता है, तो इसके लिए जाएं यदि नहीं, तो बिक्री प्रबंधक की स्थिति शायद आपका कप चाय नहीं है