अपने खुदरा स्टोर के लिए सर्वश्रेष्ठ मर्चेंडाइज़ चुनना

आप यह निर्धारित कैसे करते हैं कि आपके स्टोर के लिए कौन सा माल सही है? आप कैसे जानते हैं कि आपके द्वारा चुने गए विक्रेता को लंबे समय तक लाभकारी साबित होगा? आप क्या मानते हैं कि आपके द्वारा खरीदा गया माल क्या ग्राहक चाहते हैं?

नए व्यापारिक वस्तुओं को खरीदने के दौरान खुदरा विक्रेताओं को कई कारकों पर विचार करना चाहिए। सही रास्ते पर पहुंचने के लिए, अपने आप से निम्नलिखित आठ प्रश्न पूछें। उत्तर आपको यह समझने में मदद करेंगे कि कौन से निर्णय अच्छे हैं और कौन सी चीजें "नया अच्छा माल" खरीदने के लिए आती हैं, जब "यह अच्छा नहीं है"

आपका व्यापारिक दर्शन क्या है?

एक खुदरा विक्रेता में "गहरी और संकीर्ण" व्यापारिक दर्शन हो सकता है। वे लगभग 17 रंगों में कुछ लोकप्रिय वस्तुएं लेते हैं और हर आकार में कल्पनाशील हैं वे एक उत्पाद ग्राहकों को तय करते हैं और इसे अपनी मौत के लिए ले जाते हैं।

स्पेक्ट्रम के विपरीत छोर पर, एक फुटकर विक्रेता के पास "व्यापक और उथले" व्यापारिक दर्शन हो सकता है। उनके पास थोड़ा सा है, उस का थोड़ा सा। वे नए उत्पादों की कोशिश करना चाहते हैं और उन्हें यह पता लगाने की कोशिश करते हैं कि ग्राहकों के साथ सबसे अधिक प्रतिध्वनि कौन है।

अधिकांश चेन स्टोर्स में एक गहरी और संकुचित दर्शन है; ज्यादातर विशेषता खुदरा विक्रेताओं के पास एक व्यापक और उथले दर्शन है श्रृंखला की दुकानों की तरह माल न करें। यह प्रतिस्पर्धा करने की रणनीति नहीं है, यह खोने की रणनीति है इसे रखने के लिए आपको तीव्र सूची प्रबंधन कौशल और सॉफ़्टवेयर की आवश्यकता होती है। इसके अलावा, जब आप अपनी प्रतिस्पर्धा की तरह व्यापार करते हैं, तो आप अपने प्रतिस्पर्धात्मक लाभ खो देते हैं।

क्या आप विक्रेता उन्मुख या शैली आधारित हैं?

कुछ ब्रांड इतने शक्तिशाली हैं कि ब्रांड के कारण खुदरा विक्रेताओं के शेयर मर्चेंडाइज हैं

उदाहरण के लिए, सर्वश्रेष्ठ खरीदें पर विचार करें। बेस्ट खरीदें स्टोर में उनके पास सैमसंग की दुकान और एक ऐप्पल स्टोर है मर्चेंडाइज बदलता है, लेकिन इसका चयन उन ब्रांडों के आधार पर किया जाता है, जिनके लिए वे व्यापार करते हैं। और ये ब्रांड स्वाभाविक ट्रैफ़िक अपने स्टोरों में फैलते हैं। यदि आप स्वतंत्र रिटेलर हैं, तो विक्रेता-उन्मुख सर्वश्रेष्ठ रणनीति नहीं है

यह आपके चयन और अपील को सीमित करता है साथ ही, एकाधिक मूल्य बैंड को कवर करने की आपकी क्षमता से समझौता किया गया है।

ग्राहकों के बीच ब्रांड नाम स्वीकृति क्या है?

कुछ ऐसे ब्रांड जिन्हें आप ले जाने के लिए इच्छुक हैं, भले ही लोकप्रिय हो, आपकी दुकान को चोट लगी हो। ग्राहक ब्रांड्स को स्वीकार नहीं कर सकते हैं, इसलिए यह निर्धारित करें कि ब्रांड अन्य लोगों के साथ फिट होगा कि ग्राहक करें जैसे की तरह सभी शक्तियों को ग्राहकों के हाथों में मत डालें, हालांकि। कभी-कभी ग्राहक इसके लिए पूछ रहे होंगे, लेकिन ब्रांड आपके स्टोर के लिए अन्य कारणों के लिए अच्छा नहीं होगा, और इसे ले जाने से आपको नुकसान होगा। प्लस, कई ब्रांडों fads हैं - जिसका अर्थ है उनकी लोकप्रियता कम रहता है। इस ब्रांड के बारे में अपनी दुकान बनाने का मतलब है कि आपके पास शेल्फ लाइफ भी है।

पुनर्क्रमित करना कितना आसान है?

क्या विक्रेता ने पुनर्रचना प्रक्रिया को आसान बना दिया है? या फिर नेविगेट करना मुश्किल है? क्या आपको पहले से ऑर्डर करने की ज़रूरत है, जो आपके स्थान पर है? विक्रेता की उपलब्धता और परिचालन प्रक्रियाओं को अच्छी तरह से समझें ताकि आप भविष्य के आदेशों के लिए तैयार कर सकें और सफलता के लिए खुद को स्थापित कर सकें। उन विक्रेताओं पर विचार करें जिनके पास "एक साथ" माल उपलब्ध है यह अच्छी बात है कि विक्रेता आपके लिए स्टॉक रखने और जल्दी भरने की गारंटी देता है। इन उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करके, आप हाथ सूची पर कम के साथ एक व्यापक वर्गीकरण कर सकते हैं।

विक्रेता कैसे वितरित और भागीदार करता है?

एक विक्रेता एक महान ब्रांड या महान उत्पाद की पेशकश कर सकता है, लेकिन क्या अच्छा है अगर वे समय पर डिलीवर नहीं करते हैं? क्या वे आपको और आपकी दुकान को सह-ऑप निधि के माध्यम से और वापसी प्राधिकरणों का समर्थन करते हैं? सबसे अच्छे विक्रेताओं हैं जो आपके स्टोर के साथ सफलता के लिए भागीदार होंगे। एक बार आपके पास इसे खरीदा है, तो आपके पास माल और बिक्री के लिए सिस्टम और प्रोग्राम हैं।

आप कितनी अच्छी तरह एक मार्कअप बनाए रखते हैं?

आप जिस माल को ले जाना चाहते हैं, उसका लाभ कितना अच्छा है? यह स्पष्ट प्रतीत हो सकता है, लेकिन कई खुदरा विक्रेताओं ने उनके स्टोर को अपने व्यापार के दामों के साथ साझा किया है, जिनके कारण वे मूल्य के अलावा अन्य कारणों के लिए चुना गया है, जैसे ग्राहक स्वीकृति और व्यक्तिगत प्राथमिकता। धन के अलावा अन्य कारक माल का चयन करने में जाते हैं, लेकिन मूल्य एक साथ सभी को अनदेखा न करें। निर्धारित करें कि उत्पाद वास्तव में एक लाभ उत्पन्न करेगा या नहीं।

अपने प्रोफार्मा मॉडल और उस मार्जिन पर ध्यान दें, जिसे आपको सफल होना चाहिए

क्या उत्पादों आपके अनुरूप कलाकार हैं?

एक अच्छा खरीदार हमेशा 1 पर दिखता है) जो उत्पादों को बेचते हैं और 2) उनके पसंदीदा विक्रेताओं कौन हैं वही करें, और तुलना करें। क्या आपके लिए विक्रेता सही है? कई बार एक फुटकर विक्रेता उत्पाद खरीदना जारी रखता है क्योंकि वे विक्रेता की तरह हैं, इसलिए नहीं कि उत्पाद स्टोर के लिए अच्छा है। यह मानव प्रकृति है, लेकिन यह एक अच्छी बात नहीं है मूल्यांकन करें कि कौन से उत्पाद आपके अनुरूप कलाकार हैं, और उस मापदंड के आधार पर नया व्यापार चुनें, वेंडर की पसंद नहीं।

माल क्या ग्राहक को पेश करता है?

आपके ग्राहक मूल्यवान कैसे खोजते हैं? पता लगाओ। जानें कि उस मूल्य को कैसे बढ़ाएं ग्राहक आमतौर पर किसी उत्पाद के लिए और अधिक भुगतान करने के इच्छुक होते हैं, जिसमें वे आसानी से मूल्य देख सकते हैं। आपको खरीदने में मदद करने के लिए एक ग्राहक "कौंसिल" बनाएँ जब मेरे पास जूता स्टोर था, तो मैं अपने सर्वोत्तम ग्राहकों को अगले सीज़न की रेखा से पहले मुझे इसे खरीदा था, मुझे प्रतिक्रिया देने के लिए लाना होगा। यह अभ्यास मुझे निश्चित रूप से कई ख़राब खरीदारी के फैसले से बचने में मदद करता है।