नियुक्ति प्राप्त करने के लिए शीत कॉल्स बंद करना

हर विक्रेता जानता है कि आपको हर बिक्री को बंद करना होगा क्योंकि संभावनाएं आपके लिए ऐसा नहीं करने जा रही हैं। लेकिन आपको जो महसूस नहीं हो सकता है वह यह है कि आपके ठंड कॉल को बंद करना महत्वपूर्ण है। एक ठंड कॉल के मामले में आप एक बिक्री के बजाय नियुक्ति के लिए बंद कर रहे हैं, लेकिन समान सिद्धांत लागू होते हैं।

पूरे बिक्री को बंद करने की कोशिश न करें

अपने ठंड कॉल के दौरान पूरे बिक्री को बंद करने की कोशिश करने की गलती मत बनो।

यह काम नहीं करेगा एक संभावना पूरी तरह से अर्हता प्राप्त करने, उसकी जरूरतों के बारे में जानकारी एकत्र करने और एक संक्षिप्त फोन कॉल में समाधान के साथ आने का कोई तरीका नहीं है। इस नियम का एकमात्र अपवाद दुर्लभ अवसर है जब आप एक संभावना को कॉल करते हैं जो पहले से ही खरीदने का निर्णय ले चुका है, लेकिन अभी तक कार्रवाई नहीं की है। उस मामले में, वह आपको ठंड के कॉल का विस्तार करने के लिए आमंत्रित कर सकता है ताकि आप एक कॉल में पूरे विक्रय चक्र के माध्यम से जा सकें। हालांकि, यह परिस्थिति दुर्लभ है और आंशिक बिक्री की श्रेणी के अंतर्गत आता है।

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अधिकांश कॉल्स में, आपका लक्ष्य संभावना है कि आप के साथ नियुक्ति का समय निर्धारित करें। यह नियुक्ति आमने-सामने हो सकती है या यह एक और, लंबा फोन कॉल या वेबकैम द्वारा एक आभासी बैठक हो सकती है। आपके बोनस कोल्ड कॉलिंग लक्ष्य कम से कम आंशिक रूप से आपके प्रारंभिक कॉल के दौरान संभावना को अर्हता प्राप्त करने के लिए है ताकि आप अपना समय बर्बाद करने की संभावना को कम कर सकें (यदि वे पहले स्थान पर आप से नहीं खरीद सकते)

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यदि आप अपनी संभावना को किसी नियुक्ति पर सहमत होना चाहते हैं, तो आपका कार्य पूरे कॉल में दिखाया जाएगा कि भविष्य की किसी बैठक से उसे किसी तरह लाभ होगा। संभावनाओं को आपकी बिक्री संख्या और कमीशन की जांच के बारे में परवाह नहीं है; वे WIIFM जानना चाहते हैं और आप आमतौर पर फोन पर कुछ मिनटों के लिए उन्हें दिखाने के लिए होगा।

इसलिए कॉल के हर बिंदु पर, आपको उन लाभों को दिखाने के लिए खुद को लागू करना चाहिए जो आप कर सकते हैं।

एक महान सलामी बल्लेबाज है

नियुक्ति को बंद करने का पहला कदम संभावना को फोन पर लंबे समय तक रहने के लिए मिल रहा है इसके लिए, आपका उद्घाटन वक्तव्य शायद संपूर्ण कॉल का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है। अगर आप वास्तव में अच्छा सलामी बल्लेबाज शिल्प और वितरित कर सकते हैं तो आप अपने संभावना का ध्यान आकर्षित करेंगे और उसे आप सुनेंगे। यदि आप उसे तुरंत दिलचस्पी नहीं लेते हैं, तो बाधाएं यह होती हैं कि वह एक बहाना बना लेंगे और जैसे ही उन्हें पता चल जाएगा कि आप एक विक्रेता हैं।

प्रश्न पूछें

एक बार जब आप एक महान सलामी बल्लेबाज के साथ गेंद को रोलिंग कर चुके हैं और अपने संभावित हित को खदेड़ते हैं, तो समापन की दिशा में अगला कदम कुछ प्रश्न पूछने की अनुमति प्राप्त कर रहा है। आप इसे आसानी से संभावना के लाभ के रूप में पेश कर सकते हैं, जैसे कि कुछ कहकर, "इससे पहले कि मैं अपना अधिक समय ले लूं, मैं यह सुनिश्चित करना चाहता हूं कि मेरा उत्पाद आपके लिए सही फिट है। क्या मैं कुछ जल्दी प्रश्न पूछ सकता हूं?"अब आपने उसे समय बचाने के लाभ को बढ़ाया है, इसलिए वह इससे सहमत होने की संभावना अधिक है।

कैसे लपेटें

अगर संभावना को योग्य माना जाता है, इस समय आप करीबी को बंद करना शुरू कर सकते हैं फिर, आपके आगामी नियुक्ति को अपने संभावित मूल्य के मूल्य के रूप में चिह्नित करना महत्वपूर्ण है

आप इसे एक फ्रीमियम, निःशुल्क परीक्षण, उपहार या सेवा देकर खुले तौर पर यह कर सकते हैं अगर यह एक विकल्प नहीं है, तो आपको उसे अपने लाभ से लाभ देने का एक स्वाद देना होगा। हालांकि, अगर आप ठंडे कॉल में अपने उत्पाद के बारे में और उसके बारे में बताते हैं, तो वह रुचि खो देंगे। यह विचार उसे उसे साजिश करने के लिए पर्याप्त जानकारी देने के लिए है ताकि वह आपकी आगामी बैठक में वास्तव में आप से अधिक सुनना चाहेगा।