एजेंटों से गृह खरीदारों के लिए कमीशन क्रेडिट

कुछ समय पहले टेक्सास में एक मित्र ने मुझे फोन करने के लिए कहा था कि वह एक घर खरीदने के लिए बाजार में थी। उनकी रणनीति का हिस्सा सूची एजेंटों को उनके कमीशन के भुगतान के लिए अपने कमीशन का हिस्सा देने के लिए पूछना था। जिन एजेंटों से उन्होंने संपर्क किया था, उनमें से कोई भी उसके अनुरोध को समायोजित करने के लिए तैयार नहीं था, और वह भ्रमित था। एजेंटों की सूची क्यों नहीं लेंगे, उन्होंने मुझसे पूछा?

यह अनुरोध मुझे चिंतित करता है मैं जानना चाहता था कि वह इस तरह के एक विचार के साथ कैसे आए।

वह एक पैरलीगल है मुझे आश्चर्य है कि शायद उसके एक ग्राहक ने उसे अपने नियोक्ता के बिल का भुगतान करने में मदद करने के लिए अपने कुछ वेतन को किक करने के लिए कहा। यह एक बात है अगर कोई वकील मामले को निषेध करना चाहता है यह एक और है अगर क्लाइंट को उम्मीद है कि पैरालीगेल या वकील को ग्राहक की दायित्वों को सब्सिडी देना चाहिए।

खरीदारों के लिए कौन सी क्रेडिट कमेटी

यह अधिकांश आवासीय एजेंटों में एक विवादास्पद विषय है क्योंकि वे इसे अभ्यास के सामान्य तरीके के रूप में नहीं करते हैं। कुछ एजेंट, हालांकि, एक खरीदार या विक्रेता को किसी भी कमीशन के सभी हिस्से को रिश्वत देंगे बहुत सारे एजेंट अपनी मेहनत से अर्जित धन के रूप में देखने के लिए तैयार नहीं होते हैं, लेकिन यह पूछने के लिए दुख नहीं होता है।

कहो एक एजेंट ने एक विक्रेता के साथ एक लिस्टिंग समझौते पर हस्ताक्षर किए हैं। विक्रेता एजेंट को 7% कमीशन का भुगतान करने के लिए सहमत है। एजेंट तब कहता है, कि एक खरीदार के एजेंट के साथ उस आयोग को विभाजित किया जाए। तो लिस्टिंग ब्रोकर 3 हो जाता है। 5% और खरीदार का ब्रोकर 3. 3% मिलता है।

प्रत्येक एजेंट एक एकल पार्टी का प्रतिनिधित्व करता है

हालांकि, जब एक लिस्टिंग एजेंट दोनों विक्रेता और खरीदार दोनों का प्रतिनिधित्व करते हुए दोहरी एजेंसी में काम करता है, आमतौर पर उस एजेंट को सभी आयोग प्राप्त होते हैं या, इस मामले में, एक पूर्ण 7% कुछ खरीदार मानते हैं कि लिस्टिंग एजेंट ज्यादा पैसा कमा रहा है, इसलिए एजेंट को इसे कुछ देना चाहिए।

वे मानते हैं कि अगर वे अपने स्वयं के खरीदार के एजेंट को काम पर रखा करते हैं, तो लिस्टिंग एजेंट आधे का कमीशन का "खोना" होगा। उन्हें नहीं पता है कि कुछ एजेंट विक्रेताओं और खरीदारों दोनों के साथ काम नहीं करेंगे, और कुछ राज्यों में, यह कानून बनाने के खिलाफ है।

अब, कुछ एजेंट विक्रेता के साथ अचल संपत्ति आयोगों को अग्रिम में बातचीत करेंगे। एक विक्रेता एक चर आयोग दर से सहमत हो सकता है, जिसका अर्थ है कि एजेंट खरीदार को लाने के लिए समाप्त होता है, कमीशन 7% से घटाकर 6% हो जाएगा। इस तरह से विक्रेता विक्रेता और खरीदार का प्रतिनिधित्व करने के लिए 6% कमाता है, और कम कमीशन का भुगतान करके विक्रेता लाभ कमाता है।

चर कमीशन समझौतों से संबंधित कुछ समस्याएं इस प्रकार हैं:

• एकाधिक ऑफ़र प्रस्तुत किए जाने पर सहकारी दलालों का नुकसान हो रहा है यहां तक ​​कि अगर खरीद ऑफ़र एक दूसरे के समान हो, तो विक्रेता लिस्टिंग एजेंट द्वारा प्रस्तुत प्रस्ताव लेगा क्योंकि विक्रेता अधिक नेट जाएगा सहकारी दलाल खेल खेल मैदान भी कर सकते हैं, हालांकि।इसलिए, लिस्टिंग एजेंट को सीधे जाने का कोई कारण नहीं है।
• दोहरी एजेंसी से सहमत लिस्टिंग एजेंट खरीदार के प्रतिनिधित्व के लिए अतिरिक्त देयता स्वीकार कर रहे हैं और दो बार मुआवजे के बिना काम दो बार कर रहे हैं। उसके बारे में एक मिनट सोचें। इसलिए, एक अनैतिक लिस्टिंग एजेंट, जो कमीशन द्वारा कड़ाई से प्रेरित है, खरीदार को एक अलग संपत्ति बेचने के लिए एक अतिरिक्त प्रोत्साहन प्रदान करता है जो कि एक पूर्ण खरीदार एजेंट एजेंट को भुगतान करता है। यह एक कारण है कि सीधे सीधे लिस्टींग एजेंट पर जाकर उलटा पड़ सकता है
• अगर कोई खरीदार भी कार्रवाई का एक हिस्सा मांगता है, तो वहां जाने के लिए पर्याप्त धनराशि नहीं है उल्लेख नहीं करने के लिए, एजेंट अपने कमीशन को दूर करने के व्यवसाय में नहीं हैं। वैसे भी अब तक नहीं। और ग्राहकों को लाइसेंस प्राप्त किए बिना आयोग को सामान्य नियम के रूप में प्राप्त नहीं किया जा सकता है।

खरीदारों को क्रेडिट कमेटी खरीदने वाले एजेंट

कभी-कभी खरीदार के पास घर खरीदने के लिए पर्याप्त पैसा नहीं होता है, इसलिए वे अपने एजेंट से पूछते हैं कि उन्हें कमीशन के हिस्से को रिबेट करने में मदद मिलेगी। जबकि एजेंट बिना किसी लाइसेंसधारी व्यक्ति को कमीशन का भुगतान नहीं कर सकते हैं, वे खरीदार को एक समापन लागत क्रेडिट के रूप में अपने कमीशन के एक हिस्से को रिबेट या डाउन पेमेंट का भुगतान करने का निर्णय ले सकते हैं, जिससे खरीदार के ऋणदाता इसे अनुमति देगा।

उदाहरण के लिए, एक मां, जिसने रियल एस्टेट लाइसेंस धारण किया हो, अपने बेटे को अपने समापन लागत को ऑफसेट करने में मदद करने के लिए उसे कमीशन देने की पेशकश कर सकता है।

कुछ मुट्ठी वाली रीयल एस्टेट कंपनियां विज्ञापित करती हैं कि वे हमेशा अपने कमीशन का हिस्सा खरीदार को छूट देंगे क्योंकि:

• रिबेटर्स का मानना ​​है कि रीयल एस्टेट एजेंट बहुत ज्यादा पैसा कमाते हैं
• डिस्काउंटर्स आशा करता है कि रिबेट अपनी आय के नुकसान की भरपाई करने के लिए उनकी कंपनी को खरीदार की मात्रा को आकर्षित करेगा
• वे कम काम कर सकते हैं अक्सर, वे खरीदार को पूर्ण सेवा प्रदान नहीं करते हैं
• वे नहीं जानते कि व्यवसाय को कैसे आकर्षित किया जाए

इन प्रकार के डिस्काउंट ब्रॉकरों में से कई खरीदार को बहुत अधिक काम करने की अपेक्षा करते हैं और ईमेल द्वारा और फ़ैक्स द्वारा पूरी तरह से बातचीत करते हैं। वे अक्सर संपत्ति नहीं दिखाते हैं और न ही खरीदार को चारों ओर ड्राइव करते हैं वे आम तौर पर घर निरीक्षण में शामिल नहीं होते हैं और कागजी कार्रवाई की व्याख्या नहीं करते हैं। आमतौर पर, पहली बार जब वे एक खरीदार से मिलते हैं, तो वे समापन पर होते हैं, अगर वे घर में बंद होने पर उपस्थित होते हैं।

क्या आयोग क्रेडिट लाभ के खरीदारों को करता है?

सतह पर, आप सोच सकते हैं, "ठीक है, यह एक ना-ब्रेनर है!" यदि आप अचल संपत्ति में अच्छी तरह से वाकिफ हैं और समझने के लिए कैसे बातचीत करें, तो आपको आपकी प्रतिनिधित्व करने के लिए एक एजेंट की आवश्यकता नहीं हो सकती है। हालांकि, यह समझें कि यहां तक ​​कि एक व्यवस्था के तहत जहां विक्रेता 7% कमीशन का भुगतान कर रहा है, विक्रेता अभी भी बिक्री मूल्य का 93% प्राप्त करता है।

विक्रेता रीयल एस्टेट एजेंट की तुलना में अधिक पैसा कमा रहा है विक्रेता के पास वितरण करने के लिए अधिक धन है विक्रेता की गहरी जेबें हैं, तो एजेंट से कुछ हजार को चुटकी क्यों लेते हैं? यह आपकी समझदारी पूरी तरह से प्रतिनिधित्व करने और आपकी ओर से आक्रामक रूप से बातचीत करने के लिए अपने खुद के खरीदार के एजेंट को किराए पर अधिक समझ सकता है। एक अनुभवी एजेंट अक्सर आपको मिलेगा:

• कम बिक्री मूल्य आप दसियों की संख्या को बचा सकते हैं
• लागत को बंद करने के लिए एक विक्रेता रियायत अधिकांश उधारदाता अपने समापन लागत की ओर न्यूनतम 3% विक्रेता क्रेडिट की अनुमति देगा, जो कि कई क्रेता एजेंटों की कमाई से अधिक है
• मरम्मत के लिए आपके अनुरोध के अनुसार गृह सुधार एक नई छत आसानी से $ 15, 000 खर्च कर सकते हैं।

सौभाग्य से, मेरे दोस्त ने अपने स्वयं के एजेंट को किराए पर लिया और विक्रेता की रियायतें मांगने का फैसला किया। इसके अलावा, कृपया यह जान लें कि मुझे उन कंपनियों के यूआरएल की सूची थी, जो खरीदार को क्रेडिट कमीशन देते हैं, लेकिन मुझे डर है कि जिस समय से आप इसे पढ़ते हैं, वे व्यापार से बाहर हो सकते हैं।

लिखने के समय, एलिजाबेथ वेंटरब, कैलब्रे # 00697006, कैलिफोर्निया के सैक्रामेंटो में ल्यों रियल एस्टेट में ब्रोकर-एसोसिएट हैं।