अपने उत्तर को बढ़ावा देने के लिए डायरेक्ट मेल विचार

बहुत सारे प्रत्यक्ष मेल टुकड़े सीधे कचरा में फेंक देते हैं। तुम्हारा सही तरीके से खड़े होकर इसे रोकने में आपकी सहायता करता है और आपकी प्रतिक्रिया की दर को सुधार सकता है। आपके अगले डायरेक्ट मेल अभियान को बढ़ावा देने के लिए यहां दस सिद्ध विचार हैं:

1 एक पुरानी शैली की तार का अनुकरण करें डायरेक्ट मेल दिग्गजों ने इस डिवाइस को अस्वीकार कर दिया है क्योंकि यह बहुत लंबा है अभी तक अजीब पीले रंग का लिफाफा अभी खोला जाता है - लिफाफे के साथ-साथ कानूनी तौर पर कानूनी रूप से आधिकारिक, जैसे कि कानूनी आकार वाले मनीला।

2। एक नमूना शामिल करें फर्मों ने वास्तविक छत टाइलें भेजी हैं कालीन टाइल। औद्योगिक शोषक कपड़ों या आप एक कूपन दे सकते हैं, जो एक मुफ्त 30-दिवसीय परीक्षण के लिए अच्छा है। आप पाएंगे कि अधिकांश ग्राहक इसे रखना चाहते हैं। यह "पिल्ला कुत्ता" बिक्री तकनीक है या पहली व्यापार सेवा मुफ्त दे दो। यह "अपराध" तकनीक है हां, कुछ संभावनाएं इसका दुरुपयोग करती हैं, लेकिन यह अभी भी बहुत लाभदायक साबित हो सकता है - नए ग्राहकों की मात्रा में ड्राइविंग करके

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3। एक बल्क अंकित लिफाफे को प्रथम श्रेणी के निजी स्पर्श दें। रद्द डाक टिकटों के रूप में अच्छी तरह से (एक स्टाम्प डीलर से थोक में खरीद) यदि आपके प्रस्ताव के लिए प्रासंगिक हों तो विदेशी डाक टिकट अतिरिक्त ब्याज जोड़ते हैं

अब-महानतम मेलिंग में, एक डिपार्टमेंटल स्टोर कई अंतरराष्ट्रीय देशों से स्टैम्पों पर फंस चुका है और लिफाफे पर अधिक मुद्रित है: "हम आपके लिए दुनिया भर में चले गए हैं …"

4। बाहरी लिफाफे पर स्टाम्प "खुली मत" अंदर एक और लिफाफा है: "खुले मत …

जब तक आप अपने कार्यालय की आपूर्ति पर बारह महीनों में 5, 000 डॉलर बचाने नहीं चाहतीं।" इसके अंदर एक और लिफाफा है: "जब तक आपको इस साल 50,000 या उससे अधिक की कीमत पर कार्यालय की आपूर्ति खरीदने का अधिकार नहीं है, तब तक खुला न हों"। अंदर यह एक अभी भी छोटा लिफाफा है: "जब तक आपके पास एक मौका हासिल करने के लिए दृष्टि नहीं है, तब तक खुला न रहें, जो आपके पास कभी नहीं हो सकता है!" महंगी, लेकिन अनूठा …

और कुछ उत्पादों के लिए लाभदायक है।

5। लिफाफे पर एक पीले स्टीकर को रखें: "नमूना की समीक्षा करें … आपकी सहायता की आवश्यकता है और बहुत सराहना की जाएगी। कृपया इस मेलिंग की सामग्रियों की जांच करें - यदि आप चाहें तो कृपया अपनी आलोचनाएं या टिप्पणियों को यहां भेजें: … "न केवल आपको टिप्पणी मिलेगी (इनमें से कुछ उपयोगी), लेकिन आपको ध्यान भी मिलेगा- और आदेश

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6। एक भारी या खराब पैकेज मेल करें, जो स्पष्ट रूप से एक रहस्यमय बाड़े है क्रिसमस के संग्रहण की तरह, यह भी खोला जा सकता है परीक्षणों में, पेन-एण्ड-पैड मेलिंग जैसे भारी बाड़े ने समानता वाले मूल्य के फ्लैट एन्क्लोसर्स की प्रतिक्रिया को दोहराया, जैसे तनाव संकेतक

7। उन्हें डूब … अगर आपका संभावित भुगतान बहुत अधिक है एक बैंक ने तीन टीज़र चरणों में केवल 1, 000 मेल-पत्र दिए। प्रत्येक चरण की लागत $ 20- $ 50सबसे पहले एक असली घर ईंट (एक छोटा सा) था: "हम इस ईंट के रूप में ठोस हैं" अगला चरण एक असली हीरा (औद्योगिक गुणवत्ता) था: "हम इस हीरे के रूप में उज्ज्वल हैं" अंतिम चरण एक वास्तविक प्लग-इन डेस्क टेलिफोन था: "हम इस टेलीफोन के करीब हैं। प्लग इन करें। हमें अभी कॉल करें।"

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यह काम किया, बड़ी-टिकट वाली निवेश योजनाओं के लिए वे बिक्री कर रहे थे। इसीलिए उनका कहना है।

ऑटोमोटिव निर्माताओं के लिए डिजाइन इंजीनियरिंग तकनीकों को बेचने वाली एक फर्म सिर्फ पचास बक्से भेजे गए।

प्रत्येक में 28 पृष्ठ का ब्रोशर और पांच मिनट की कैसेट - प्लस एक पोर्टेबल स्टीरियो कासेट प्लेयर था जिसमें इसे खेलने के लिए किया गया था। कैसेट के फर्म के मुख्य डिजाइनर से एक रिकॉर्ड किया गया निजी संदेश था प्रत्येक शॉट की लागत लगभग $ 50 है पदोन्नति के लिए भुगतान करने के लिए उन्हें केवल एक बिक्री की आवश्यकता थी। इसने काम कर दिया। वे कहते हैं।

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8। फ़ैक्स विस्फोट का प्रयास करें देश भर में कहीं भी एक पत्र को फ़ैक्स करने में बहुत कम लागत है। सेवा प्रदाता मौजूद हैं जो आपके संदेशों के हजारों-से-फ़ैक्स अपने आप कर सकते हैं। और फ़ैक्स "जरूरी" हैं वे पढ़ते हैं एक सम्मानित फैक्स प्रसारण प्रदाता का उपयोग करें, यद्यपि। फैक्स के जरिए अनचाहे विज्ञापन भेजना यू.एस. और अन्य कई देशों में अवैध है। एक सम्मानित सेवा के फैक्स प्रसारण प्राप्त करने के इच्छुक लोगों की अपनी ऑप्ट इन लिस्ट सूची होगी।

9। अंतिम डायरेक्ट मेल अक्षर लिखें, एक पर एक। कुछ मुट्ठी भर संभावना कम्पनियों का बहुत बारीकी से अध्ययन करें

उनके कारोबार का पता लगाएं, कर्मचारियों की संख्या, नवीनतम उत्पाद लॉन्च या बिजनेस प्रोजेक्ट्स, उनके बाजार में रुझान (बाजार आकार, विकास, आदि पर सटीक संख्या से परिपूर्ण) - वही परिश्रम गृहवर्क जो आप पहले करना चाहते हैं सामना करने के लिए एक प्रमुख संभावित ग्राहक चेहरा मिलने

टेलीफोन द्वारा पता लगाएं, उस व्यक्ति के नाम और नौकरी का नाम, जिसे आपको लिखने की आवश्यकता है, को कॉल करें और यदि संभव हो तो उसके बारे में कुछ (जो पिछली फर्म के लिए काम किया गया था, पिछले पद से पदोन्नत की गई नौकरी) अपने पत्र में सभी अति विशिष्ट जानकारी बुनकरें:

आपकी बिक्री $ 12 के पास आ रही है वित्त वर्ष 200 9 में 23 मिलियन, आपकी कंपनी इस साल मुनाफे के लिए 125,000 डॉलर जोड़ सकती है, अगर आप वितरण लागत से 1 फीसदी मुंह बंद कर देते हैं। यदि आप 77 प्रतिशत यूके बाजार में अपने 16 प्रतिशत तक पहुंचने में सिर्फ 1 प्रतिशत जोड़ सकते हैं, तो आपकी मौजूदा बिक्री 13 मिलियन डॉलर तक पहुंच जाएगी … यह आपके 125 कर्मचारियों में से प्रत्येक के लिए 104 $ 000 की बिक्री में बहुत ही विश्वसनीय है, और अच्छी तरह से आपके उद्योग औसत से ऊपर

हमने आपके लिए विशेष रूप से एक स्वतंत्र रिपोर्ट तैयार की है, श्री जोन्स, यह बताते हुए कि स्मिथ एंड कंपनी पंद्रह सप्ताह में इन उद्देश्यों को कैसे हासिल कर सकती है। मैं अगले तीन दिनों में आपके कार्यालय को बुलाने के लिए चर्चा करूंगा जब मैं यह रिपोर्ट आपके पास भेज सकता हूं

ऐसे अक्षरों को शोध और लिखने के लिए कड़ी मेहनत करनी है … और फ़ॉलो अप करें। (उम्मीद है कि संभावना आपको वापस कॉल करने के लिए नहीं। आप चाहते हैं कि वह आपकी कॉल के लिए इंतजार करें, आपकी साहस और कड़ी मेहनत के लिए प्रशंसा की अनिच्छा से मुस्कुराहट करें।) लेकिन आपको हर महीने मुट्ठी भर लिखना होगा, और एक बड़ा टिकट उत्पाद पर एक अच्छी रूपांतरण-से-बिक्री अनुपात प्राप्त करें

एक बात जो मैं तुमसे वादा करता हूँ - आप जिन लोगों को लिखते हैं उनमें से अधिकांश आपको देखेंगे। वे जानना चाहते हैं कि उनके बारे में आप क्या जानते हैं!

10। आप इस एक के लिए तंत्रिका है? यदि सब कुछ विफल हो गया (और उसके बाद), तो उस बड़े संभावित ग्राहक को ऊपर दिखाए गए एक पत्र जैसे एक पत्र लिखें, जिसे आप नौकरी कर रहे हैं इसे अच्छी चीजों के साथ भरें, कंपनी को अपनी उपलब्धियों पर बधाई दीजिए, लेकिन धीरे से बताएं कि यह केवल आपके द्वारा अपने विचारों को प्रथा में डालने के लिए कितना बेहतर कर सकता है। शीर्षक पत्र 'निगम को एक्सएमएल के लिए एक खुला पत्र। '

अपने वकील को पशु चिकित्सक के पास ले जाएं। क्यूं कर? क्योंकि आपका अगला कदम संभावना के सबसे बड़े व्यापारिक पेपर में एक पृष्ठ खरीदना है - और आप इस पत्र को एक के रूप में प्रकाशित करते हैं सबसे बुरी बात पर, आपको संबंधित कंपनी से ठंड पत्र मिलेगा (तो क्या होगा? - आप अपने व्यवसाय को वैसे भी नहीं मिलना चाहते थे।) इसके अलावा, कुछ संपादकीय टिप्पणी लेने की उम्मीद है - और व्यापार गपशप का बहुत प्रशंसा करना बेहतर अभी भी, अन्य बड़ी मछलियों से कुछ टेलीफोन कॉल की अपेक्षा करें जो आपके चटपापा की प्रशंसा करते हैं और आपको उनसे मिलने के लिए आमंत्रित करते हैं। सबसे अच्छी बात यह है कि आप जिस व्यवसाय को पहले स्थान पर ले गए थे, वह भी मिल सकता है।

क्या इन विचारों को धोखेबाज़ है? एक नौटंकी सिर्फ एक रचनात्मक विचार है जो फ्लॉप हो गई थी। बशर्ते आप धोखेबाज़ी से भ्रामक या अनैतिक नहीं हैं, ऐसे रंगीन उपकरणों को भी सबसे अधिक पेशेवर बाजारों में काम करने के लिए जाना जाता है।