ईकॉमर्स लाभप्रदता एक अनिवार्यता है

यह हमारे समय की कहानी है: एक ईकॉमर्स स्टार्टअप पर्याप्त वादे को दर्शाता है और वेंचर कैपिटल के साथ वित्त पोषित होता है, और आखिरकार निजी इक्विटी इतने निवेशकों के पैसे के साथ अपने पेट में, यह मुनाफे पर ध्यान केंद्रित खो देता है और बिक्री पर केंद्रित होता है। एक लाभ के उद्देश्य की अनुपस्थिति में, ईकॉमर्स व्यापार अपने लेनदेन और उपयोगकर्ता आधार बढ़ता है। फिर असंभव होता है: निवेशक परेशान हो जाते हैं, बाजारों में भाप कम हो जाती है, और अचानक खेल मुनाफे में कर्षण बदलने में से एक हो जाता है।

यह ईकॉमर्स मुनाफे के लिए अनिवार्य रास्ता है

आप बड़े ईकॉमर्स व्यवसाय को लाभदायक कैसे बदलते हैं?

ऐसे तरीके हैं जो नीचे पंक्ति को बढ़ावा दे सकते हैं चुनौती यह है कि इनमें से कई को शीर्ष पंक्ति पर प्रतिकूल असर पड़ सकता है। लेकिन एक चतुर ईकॉमर्स पेशेवर को नुकसान कम करने में सक्षम होना चाहिए।

लाभहीन उत्पाद लाइन्स कट करें

मुझे पता है कि यह स्पष्ट दिखता है, लेकिन ईकॉमर्स व्यवसाय उन उत्पादों की संख्या को कम करने के प्रति घृणा है जो वे बेचते हैं। ईकॉमर्स के फायदों के बारे में मेरे लेख में, मैंने एक बड़ी उत्पाद सूची को वर्चुअल स्टोर होने के लाभों में से एक के रूप में ले जाने की क्षमता का उल्लेख किया था। मुझे लगता है कि कुछ ईकॉमर्स व्यवसायों ने एक चरम पर ले लिया है, और सब कुछ बेचना चाहता हूं। विश्लेषण उन उत्पाद लाइनों का पता लगा सकता है जो सबसे बड़ी हानि ड्राइवर हैं। उन लोगों को जितनी जल्दी हो सके संभवतः काट दिया जाना चाहिए। यहां लाभहीन लाइनों की कुछ विशेषताएं हैं:

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• स्पष्ट एक वह जगह है जहां आप अपने खरीद मूल्य से कम मूल्य कमाने में सक्षम हैं।
• उत्पादों जो रात भर की रसद और रिवर्स लॉजिस्टिक्स को समाप्त करने के लिए जल्द से जल्द होना चाहिए।
• उत्पाद जहां मानव ग्राहक सेवा आवश्यकताओं बहुत अधिक हैं, उन्हें भी समाप्त किया जाना चाहिए।
• उत्पाद जो प्रौद्योगिकी निवेश में महत्वपूर्ण लागतों की आवश्यकता होती है, इस तथ्य के बावजूद कि वे आपकी मुख्यधारा के व्यवसाय नहीं हैं, उन्हें समाप्त करना चाहिए। इसका एक उदाहरण ईकॉमर्स वेबसाइट पर डिजिटल संगीत डाउनलोड हो सकता है जो अन्यथा भौतिक सामान बेचता है।

क्षमता को तर्कसंगत बनाना जब व्यापार दो-अंकीय विकास महीने-दर-महीना दिखा रहा है, और वर्ष-दर-साल में तीन अंकों की विकास दर बढ़ रही है, तो वर्तमान में जरूरत के मुकाबले कहीं अधिक क्षमता की समझदारी है। यह अत्यधिक क्षमता कार्यालय अंतरिक्ष, गोदाम अंतरिक्ष, वाहन, उपकरण, लोगों, उपकरण, सर्वर क्षमताओं, ग्राहक सेवा सीटें, और जैसी हो सकती है। लेकिन जब आप किसी राजस्व आधारित व्यवसाय से लाभ-उन्मुख व्यवसाय में जाने की कोशिश कर रहे हैं, तो आपको क्षमता उपयोग पर ध्यान देना होगा। अत्यधिक क्षमता को खत्म करना एक विकल्प है। यदि आप उस विकल्प का प्रयोग नहीं करते हैं, तो कम से कम क्षमता वृद्धि को रोक दें, जब तक कि मौजूदा क्षमताओं का अधिकतर उपयोग नहीं किया जाता है।

नई पहल के लिए ओपेक्स (ऑपरेटिंग व्यय) के लिए कैपेक्स (कैपिटल व्यय) को कन्वर्ट करें

जबकि एक कैपेक्स उन्मुख दृष्टिकोण में सीमांत लागत और नियंत्रण की सीमा के संदर्भ में कुछ लाभ हो सकते हैं, अब जब आप लाभदायक बनाने के लिए एक अभियान में हैं , यह कैपेक्स को ओपेक्स में कनवर्ट कर सकता हैबेशक, यह भी सवाल है कि कैसे लाभ को परिभाषित करता है उदाहरण के लिए, यदि आप लेखांकन शर्तों में लाभदायक मोड़ना चाहते हैं, तो यह कैपेक्स भारी और ओपेक्स लाइट हो सकता है। लेकिन अगर आप नकदी को सकारात्मक बनाना चाहते हैं, तो कैपेक्स पर कटौती करना एक अच्छा विचार हो सकता है

यह काम करना आसान है लेकिन आज पर्यावरण पर्याप्त परिपक्व हो गया है, और अधिकांश सेवाओं के लिए तीसरे पक्ष के प्रदाता हैं

यह सुनिश्चित करें कि ग्राहक के अधिग्रहण की लागत ग्राहक के मूल्य से कम है

यह सबसे बड़े ईकॉमर्स व्यवसायों के लिए एक गंदे बिंदु हो सकता है जो भारी नुकसान चल रहे हैं वे ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए अधिकतर विज्ञापन (अक्सर पीपीसी) करते हैं कभी-कभी किसी नए ग्राहक के अधिग्रहण की लागत किसी भी मापदंड से मूर्खता से उच्च होती है अन्य समय में, ग्राहक कम्प्यूटेशंस के फैंसी एलटीवी (आजीवन मूल्य) का उपयोग औचित्य के लिए एक तर्कहीन रूप से उच्च लागत का औचित्य साबित करने के लिए किया जाता है।

अंतिम शब्द

ईकॉमर्स क्षेत्र आगे बढ़ रहा है सभी प्रतिभागियों के लिए यह अच्छा होगा कि वे लाभदायक रूपांतरित करना शुरू कर दें। यह आलेख आपको कुछ बुनियादी लागतों में कटौती विचारों के साथ प्रदान किया है। लाभ के बिना दीर्घकालिक में किसी व्यवसाय को जीवित रहने के लिए असंभव है