60 सेकंड या उससे कम में आपका आइडिया कैसे बेचें

लिफ्ट की पिच देने के लिए आपको लिफ्ट में रहने की आवश्यकता नहीं है। वास्तव में, ऐसा बहुत कम होता है। तो, क्या वास्तव में एक लिफ्ट पिच है? ठीक है, भले ही आपने शब्द नहीं सुना है, इसका मतलब यह नहीं है कि आपने कभी एक नहीं दिया है यहां बुनियादी आधार दिया गया है:

60 सेकंड या उससे कम में किसी को आपका आइडिया बेचें

यही वह है यह मूल रूप से किसी को समझाने का एक चुनौती है कि आपका विचार, चाहे वह नया विज्ञापन अभियान हो, नया उत्पाद या सेवा, या यहां तक ​​कि खुद भी, कई मंजिलों की यात्रा करने के लिए लिफ्ट के लिए उपयुक्त समय है।

और अगर आप उस समय ऐसा नहीं कर सकते, तो आप परेशानी में हैं इसका मतलब है कि आपने पूरी चीज को अधिक जटिल कर दिया है

लिफ्ट पिच महत्वपूर्ण क्यों है?

यदि आपके पास बेचने का विचार है और आप संभावित खरीदार से मिलते हैं, तो आपको उस मौके पर कूदने और उस व्यक्ति को जल्दी से पिचाने की जरूरत है, और आत्मविश्वास के साथ। यदि वे एक व्यस्त सीईओ हैं, तो आपके पास लंबे समय तक नहीं होगा आपको एक ठोस प्रस्तुति बनाना होगा, अपने उत्पाद या सेवा के मुख्य बिंदुओं को प्राप्त करना और एक यादगार इंप्रेशन छोड़ दें।

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आप इन संभावित खरीदारों में से किसी में भी किसी भी समय टक्कर मार सकते हैं, यह एक पार्टी हो, सड़क पर या, जैसा कि शीर्षक से पता चलता है, लिफ्ट में जब वह व्यक्ति पूछता है "तो आप क्या करते हैं?" या आपको एक खोलने वाला गेम बनाने का मौका मिलता है, आपको तैयार रहना होगा।

एक अच्छा लिफ्ट पिच के अनिवार्य क्या हैं?

यह आप क्या बेच रहे हैं पर निर्भर करता है। इस पर विचार के कुछ स्कूल हैं, विशेषज्ञ एलिसा ग्रेगरी द्वारा इस उत्कृष्ट एक को शामिल करते हुए, लेकिन कई आम तत्व हैं

समस्या और समाधान को परिभाषित करें

यह कुंजी है पिच के पहले कुछ ही सेकंड में, आप उस समस्या का वर्णन करते हैं जो वर्तमान में मौजूद है, जो भाषा में श्रोता में खींचता है। पिच को शुरू करने के लिए सामान्य तरीके शामिल हैं:

"जब आप इस बात की पहचान नहीं करते हैं …"

"सबसे बड़ी समस्या …" …

"साथ सौदा क्या है …"

आप फिर अपने समाधान को प्रस्तुत करते हैं, यह बताएंगे कि आपका उत्पाद या सेवा मांगों को कैसे पूरा करती है, आपके शेष समय का उपयोग करके

तकनीकी शब्दावली और आंकड़े से बचने के लिए पर्याप्त व्यापक होना चाहिए, लेकिन समस्या को स्पष्ट रूप से हल करने के लिए पर्याप्त होना चाहिए।

हर वर्ड मायनेक्ट्स

किसी भी फूलों की भाषा या अतिरिक्त शब्दाडंबर के लिए कोई पिच में कोई जगह नहीं है। किसी को दिलचस्पी रखने के लिए आपके पास सिर्फ 60 सेकंड या उससे कम है तो, अपनी पिच लिखिए, इसे संपादित करें, परिष्कृत करें, कट करें, अभ्यास करें, इसे फिर से कट करें, और जब तक आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले प्रत्येक शब्द आवश्यक नहीं है तब तक जारी रहें।

शीघ्र प्रश्न
आप अपने दर्शकों को शामिल करना चाहते हैं ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका पिच में सवाल उठाना है पहले उल्लेख किए गए शुरुआती प्रश्न अच्छे हैं, लेकिन आप हमेशा अधिक शामिल कर सकते हैं। बस "डब्ल्यू" शब्दों को याद रखें जो आप स्कूल में पढ़ चुके हैं:

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• आपकी सबसे बड़ी चुनौती अभी क्या है?
• डब्ल्यूएचओ आपका सबसे बड़ा जनसांख्यिकीय है?
• लोगों को आपके पास क्यों आना चाहिए?
• जब आप एक बड़ा कदम उठाने के लिए तैयार होंगे?
• जहां आप पांच साल में अपनी कंपनी देखते हैं?

और हूव्स कोर्सः

• कैसे व्यवसाय है?
• आपको कितनी देर तक समस्या थी?
• आपके पास कितना समय है?

संवादात्मक रहें, लेकिन व्यावसायिक

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आप एक ठीक लाइन चल रहे हैं कोई भी बासी, पूर्व तैयार पिच सुनना चाहता है। बातचीत की तरह, यह स्वाभाविक लगता है। ऐसा महसूस नहीं होना चाहिए कि आप 60 सेकेंड से ज़्यादा-से-ज़्यादा पढ़े हुए फुफ्फुस के साथ संभावना को आगे बढ़ा रहे हैं। लेकिन एक ही समय में, आप अव्यावहारिक, अपरिपूर्ण, हकलाना या भुलक्कड़ दिखने के लिए इतने आराम से नहीं बनना चाहते हैं।

इसे शांत रखें, कल्पना कीजिए संभावना एक सहयोगी है जिसे आप जानते हैं और विश्वास करते हैं, और सम्मान से बात करते हैं लेकिन जुनून और ड्राइव के साथ। Columbo के बारे में सोचो हमेशा सम्मानजनक, हमेशा जिज्ञासु, हमेशा चुंबकीय और वह अपने सिर में एक विचार रोपण के बिना कभी नहीं छोड़ता है।

उत्साही रहें

यदि आप जो कहना चाहते हैं, इसमें कोई दिलचस्पी नहीं है, तो किसी और को क्यों होना चाहिए? क्या आप बेच रहे हैं, इसके लिए एक सच्ची जुनून रखने की ज़रूरत है, चाहे वह सौर कार के लिए एक बड़ी योजना है, या पेपर क्लिप के लिए एक नया विज्ञापन अभियान है आप केवल इस विचार को नहीं बेच रहे हैं, आप खुद को बेच रहे हैं (गलतियों के लिए यह आलेख देखें जिन्हें आप से बचना चाहिए)। और सब से ऊपर, इसके साथ मज़े करो!