रिटेल में नुकसान नेताओं का स्पष्टीकरण

हानि के नेताओं को ग्राहकों को एक दुकान में लाने और बिक्री को बढ़ावा देने के लिए महत्वपूर्ण छूट (कभी-कभी लागत के नीचे) पर माल या सेवाओं की पेशकश की जाती है। यह समय-सम्मानित अभ्यास है जिसे बहुत सफलता से मिला, विशेष रूप से बड़े डिस्काउंट खुदरा विक्रेताओं द्वारा। इस मूल्य निर्धारण की रणनीति का इरादा न केवल ग्राहक को नुकसान नेता बिक्री आइटम खरीदना है, लेकिन अन्य उत्पाद जो छूट नहीं दे रहे हैं।

खुदरा के अंदर, इसे "नाखून नीचे" कहा जाता है। जब मैंने 30 साल पहले अपना खुदरा कैरियर शुरू किया था, तो हम फ्लायर के सामने वाले पृष्ठ पर नुकसान के नेता या "नेल डाउन" उत्पाद डालते थे। यह हास्यास्पद कम कीमत पर हमेशा एक उत्पाद था। खुदरा विक्रेताओं से विकसित शब्द नीचे दिए गए शब्द का शाब्दिक रूप से उत्पाद को शेल्फ़ तक पहुंचाते हुए इसे बेचा नहीं जा सका। यह विचार है कि एक ग्राहक आएगा और उसके बाद विक्रेता एक उच्च मूल्य वाले आइटम को "कदम" कर देगा।

विभिन्न प्रकार के नुकसान वाले नेताओं का इस्तेमाल होता है जो आमतौर पर इस्तेमाल होते हैं। एक उदाहरण तब होता है जब कोई दुकान किसी आइटम के नि: शुल्क नमूने देता है, कुकीज़ कहते हैं, जैसा कि ग्राहक की दुकान है उम्मीद है कि ग्राहक स्टोर से बाहर जाने से पहले अन्य वस्तुओं के साथ कुकीज़ के पैकेज खरीदेंगे।

रेज़र ब्लेड हानि के नेता का एक और प्रचलित उदाहरण है अधिकांश रेजर्स को सस्ते में बेचा जाता है और कुछ नमूना ब्लेड के साथ पैक किया जाता है। लेकिन जब नए ब्लेड खरीदने के लिए समय आता है, तो कीमतों में तेजी है।

लेकिन ग्राहक पहले से रेज़र खरीदा है, सोच जाती है, और ब्लेड खरीदने की आवश्यकता होगी।

प्रिंटर स्याही हानि के नेता का एक अच्छा उदाहरण है; कई घर प्रिंटर नमूना स्याही या toner कारतूस के साथ बेचा जाता है शामिल हैं। प्रतिस्थापन कारतूस वे हैं जहां आप बड़ी रकम खर्च करेंगे (जब तक आप बाहर जाना नहीं चाहते हैं और एक नया प्रिंटर खरीदना चाहते हैं, जो कि ज्यादातर लोग नहीं करते हैं)।

कार डीलरों जैसे अन्य खुदरा विक्रेताओं के रूप में भी इस अभ्यास का उपयोग करें वे कार या ट्रक पर एक अविश्वसनीय कीमत का विज्ञापन करते हैं, लेकिन अगर आप करीब से देखते हैं तो यह एक स्टॉक आइटम है। वे विज्ञापन में स्टॉक नंबर भी शामिल करते हैं तो जब कोई ग्राहक आता है, तो वे कहते हैं, "क्षमा करें, हमने उस ट्रक को बेच दिया, लेकिन हमारे पास ये देखने के लिए आपके पास ये हैं।"

लॉस लीडर प्राइसिंग का उपयोग कब किया जाए? यदि आपके पास ऐसी वस्तुसूची है जो चलती नहीं है या यदि आप किसी विशेष मद पर ओवरस्टॉक कर रहे हैं, तो इसे नुकसान का नेता बनाकर उसे स्थानांतरित कर सकते हैं ऐसी मद की कीमत में कटौती करके, आप केवल शेल्फ स्पेस को खाली नहीं कर सकते हैं और इन्वेंट्री कम कर सकते हैं, लेकिन आप नकदी प्रवाह को भी बढ़ा देंगे।

यदि आप कम कीमतों के लिए जाना जानना चाहते हैं तो हानि नेता मूल्य निर्धारण की रणनीति आपके व्यवसाय को इस विश्वास के साथ सहयोग करने में मदद करेगी। ध्यान रखें कि लोगों को कम पैसे के लिए अच्छी गुणवत्ता वाले माल चाहिए और कबाड़ नहीं।

हानि नेताओं का विपणन उपकरण के रूप में उपयोग करना, नए ग्राहकों को हासिल करने और रिटर्न विज़िट बढ़ाने में मदद कर सकता है।लोग एक सौदा पसंद करते हैं और संभवत: दुकान पर वापस आ जाएंगे।

बॉक्स के बाहर जिस तरह से हम अपने जूते की दुकानों में नुकसान नेताओं का इस्तेमाल करते थे, क्लोज़ेट्स के माध्यम से होता था। मैं एक विक्रेता से क्लोजॉउट खरीद लेता हूं और फिर उन्हें विज्ञापन में 75% बंद कर देता हूं। चूंकि वे पासआउट थे, इसलिए मैंने उन्हें थोक मूल्य से 50% पर खरीदा था, इसलिए मैं इस अद्भुत सौदे की पेशकश कर रहा था, लेकिन पैसे खोने नहीं।

हानि नेता सावधानियां

हानि नेता मूल्य निर्धारण में सफलता हो सकती है, लेकिन प्रक्रिया में कुछ बाधाओं से अवगत रहें। यदि गलत तरीके से किया जाता है, तो हानि के नेता वास्तव में व्यापार को पैसे खो सकते हैं। इसके अलावा, सभी निर्माताओं और आपूर्तिकर्ताओं अपने उत्पादों को न्यूनतम विज्ञापित कीमत या उनकी अन्य डीलरों की तुलना में कम कीमत के लिए अनुमति नहीं दे सकते हैं। इसे एमएपी मूल्य निर्धारण कहा जाता है।

कुछ राज्यों में लागत से नीचे उत्पाद बेचने के लिए यह सीमित या प्रतिबंधित है। हाल के वर्षों में, मुकदमों उभरे हैं (सभी सफल नहीं हैं) दावा करते हुए कुछ हानि नेता मूल्य निर्धारण रणनीतियों अवैध व्यवसाय प्रथाओं के बराबर हैं।

यदि आप इस मार्ग पर जाने का निर्णय लेते हैं, तो हानि के नेताओं का उपयोग करने पर विचार करें, जब यह स्पष्ट हो जाता है कि खोया लाभ अन्य उत्पादों या सेवाओं की बिक्री से मुकाबला किया जा सकता है।

अच्छे मूल्य निर्धारण प्रथाओं का पालन करके अवैध तरीके से करने से बचें हमेशा यह सुनिश्चित करें कि स्टॉक में मद की एक महत्वपूर्ण मात्रा है और किसी भी और सभी में "पुरानी आपूर्ति करते वक्त" वाक्यांश का उपयोग करें। आपूर्तिकर्ताओं से सामान्य से अधिक मात्रा में खरीदना आपको एक मात्रा छूट दे सकता है, छूट की कीमत पर मार्जिन बढ़ा सकता है।

अंतिम टिप अपने कर्मचारियों को प्रशिक्षित करें वास्तव में, आप नुकसान के नेता को बेचना नहीं चाहते आप एक उच्च मूल्य वाली वस्तु या बेहतर मार्जिन वाले आइटम को बेचना चाहते हैं। लेकिन भले ही वे हानि नेता को बेचते हैं, तो बिक्री के लिए ऐड-ऑन भी जैसे खोए गए मार्जिन को ऑफसेट कर सकते हैं अपने कर्मचारियों को कौशल बेचने पर काम करें और उनके साथ अभ्यास करें कि जब ग्राहक आपके स्टोर में नुकसान के नेता के लिए आता है तो क्या करें।