फौजदारी निगोसिएशन - एक वास्तविक जीवन उदाहरण

यह एक वास्तविक वार्ता प्रक्रिया के माध्यम से एक कदम-दर-चरण है, जहां मैं एक फौजदारी संपत्ति के लिए बैंक के साथ काम करने वाले खरीदार का प्रतिनिधित्व कर रहा हूं। आपको यह भी पता होना चाहिए कि इस बैंक ने वास्तविक मूल ऋणदाता से एक पैकेज में ऋण खरीदा है, या कम से कम उस व्यक्ति को पकड़े हुए है जब डिफ़ॉल्ट हुआ।

वार्ता के दौरान कभी-कभी, जो एक हफ्ते में और आधे से अधिक समय लेते थे, मैं बैंक की अपेक्षाओं से निराश हो गया था, जिनके घर में वे अनलोड करने की कोशिश कर रहे थे।

फौजदारी के तथ्यों

• बेहतर समय में, इस घर का मूल्य $ 225k और $ 300k के बीच था
• बैंक द्वारा मूल सूची मूल्य $ 179k थी
• हमने छह महीने या इतने बाद में हमारी पेशकश की, जब उसे $ 119, 900 पर सूचीबद्ध किया गया था।
• बहुत सख्त पर्यावरणीय कानूनों वाले क्षेत्र में, घर को एक नया सेप्टिक सिस्टम की जरूरत है जो कि किसी भी प्रकार के पानी के लिए बहुत छोटा है, इस प्रकार टैंक धारण
• टैंक रखने के लिए विचरण प्राप्त करने की प्रक्रिया 30-45 दिन लगती है, जिसके परिणामस्वरूप गारंटी नहीं होती है।
• बैंक अपने सभी दस्तावेजों में बहुत स्पष्ट है कि वे कुछ भी नहीं जानते हैं और शर्त के रूप में कोई प्रतिनिधित्व नहीं करते हैं, और कोई मरम्मत के लिए भुगतान नहीं करेंगे।
• हमारी पहली पेशकश से पहले हमें सेप्टिक काम के लिए कुछ शुरुआती ballpark अनुमान प्राप्त हुए

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उस दिन हम जिस स्थिति पर अपना प्रस्ताव बनाते हैं, उस स्थिति में वहाँ कोई अन्य ऑफर नहीं थे, हालांकि घर थोड़ा दिखाया जा रहा था। यह आश्चर्यजनक रूप से अच्छी स्थिति में था, तत्काल अधिभोग के लिए एक हीटर के अतिरिक्त की आवश्यकता होती है अगर सेप्टिक सही था।

प्रक्रिया के माध्यम से हम बुनियादी मुख्य बिंदुओं और महत्व की वस्तुओं के साथ चलते हैं:

• 20% नीचे वित्तपोषण के साथ $ 108, 000 की पेशकश की।
• सेप्टिक विचरण को देने पर आकस्मिक।
• बंद करने से पहले सेप्टिक अधिष्ठापन के लिए $ 10,000 का भुगतान करने वाले विक्रेता पर आकस्मिक, जैसा कि नए ऋणदाता की आवश्यकता थी

ये प्रस्ताव के मुख्य आकर्षण हैं, और यह काफी बोल्ड था, क्योंकि घर पूरी कीमत पर चोरी करता है, भले ही खरीदार के खर्च पर बंद होने के बाद सेप्टिक की जगह हो।

हालांकि, इस व्यक्ति के पास ऐसा करने के लिए नकद नहीं था, इसलिए हमें इसे विक्रेता द्वारा किया गया था, या कम से कम कीमत में वित्त पोषण किया गया था।

अवयवों की वस्तुएं

• बैंक केवल अपने काउंटर ऑफ़र फॉर्म का उपयोग करेगा, हर एक में हर बातचीत वस्तु को दोहराएगा, कम्प्यूटर उत्पन्न करेगा
• बैंक शीघ्र ही एक समाप्ति तिथि चाहता था कि गारंटी के अंत में स्वीकृति हो सकती है और बंद होने से पहले सेप्टिक स्थापित किया जा सकता है, और अगर खरीदार से कोई भी गलती नहीं हुई है, तो वे खरीदार से $ 100 / दिन चाहते थे।
• उनका पहला काउंटर यह मुकाबला करता था कि वे एक सर्वेक्षण के लिए भुगतान नहीं करेंगे, लेकिन खरीदार को $ 1500 की समाप्ति लागत के लिए श्रेय देगा।
• उनके पहले सेप्टिक स्थापना की ओर कुछ भी नहीं देने की पेशकश की गई।
• उनका पहला काउंटर $ 119, 900 की पूर्ण सूची मूल्य पर था।

मैं हर काउंटर के माध्यम से नहीं जाऊंगा, लेकिन हमारी बिक्री बिक्री मूल्य, सेप्टिक लागत, सर्वेक्षण / समापन लागत और $ 100 / दिन के नुकसान के खंड बंद होने तक छोटी अवधि के साथ। काउंटर पर देरी के कारण खरीदार को समय पर किए गए आइटम नहीं मिल सका, तो हमारे से हर काउंटर को अधिक जानकारी के लिए और नुकसान के किसी भी भुगतान को हटाने के लिए कहा गया।

अंत में, यह सौदा करने के लिए कुछ रचनात्मकता ले ली, और हमने यह काम पूरा किया। जिस तरह से हमने अपना आखिरी काउंटर बना लिया है, और वे इस पर ठीक एक साथ वापस आये:

• मूल्य की कीमत 120 डॉलर, 500 है, हालांकि हमने इस प्रक्रिया के दौरान उन्हें 112,000 डॉलर तक नीचे लाने का तरीका चुना था। देखो क्यू।
• सेप्टिक विचरण प्रक्रिया को प्राप्त करने के लिए विक्रेता $ 1500 के एक अप-फ्रंट शुल्क का भुगतान करेगा
• एक नया सेप्टिक सिस्टम के लिए विक्रेता $ 10, 000 का भुगतान करेगा
• विक्रेता खरीदार समापन लागत के लिए $ 500 का भुगतान करेगा और, समापन तिथि बढ़ा दी गई थी।

जैसा कि आप देख सकते हैं, उन्हें बिना किसी अन्य रियायत के साथ $ 112,000,000 से बिक्री की कीमत के साथ हमारे अंतिम काउंटर भेज कर, हम उन्हें लेने के लिए और $ 12,000 खो चुके हैं। यह $ 108 का एक शुद्ध बिक्री मूल्य है , 500, लेकिन खरीदार को नीचे भुगतान और अन्य समापन लागत के लिए 20% की तुलना में किसी भी अधिक नकदी की आवश्यकता नहीं होगी। क्लाइंट के लिए यह एक बहुत अच्छा सौदा है, जो एक घर पर बंद होगा जो तत्काल इक्विटी में $ 50k + के साथ रहने के लिए तैयार होगा

यह मुद्दा एक बैंक से कभी नहीं छोड़ा गया है जब तक वे काउंटर ऑफ़र्स के साथ वापस आते रहते हैं, तब भी आप ऐसा करते हैं।

कुछ बिंदु पर, आप एक सौदा लेंगे, और यह आपके द्वारा अपेक्षा की अपेक्षा बेहतर हो सकता है