कैसे एक विशेषज्ञ बनें

यह दुख की बात है लेकिन सच है कि लोग विक्रयविदों से बात नहीं करना चाहते। यही वह है जो आम तौर पर अप्रिय अनुभव को ठंडा करता है - इतने सारे कारणों में आप रुचि रखते हैं और शट डाउन करते हैं जैसे ही आप एक विक्रेता के रूप में खुद को पहचानते हैं दूसरी तरफ, लोग आमतौर पर विशेषज्ञों से बात करने में बहुत रुचि रखते हैं। यदि आप किसी विषय पर एक विशेषज्ञ हैं, तो आप उन लोगों से भी सम्मान प्राप्त कर सकते हैं, जिन्हें इस विषय पर सहायता की ज़रूरत नहीं है।

और जो लोग उस विषय में रुचि रखते हैं, वे आपके साथ बात करने और आपकी सलाह लेने के लिए तैयार होंगे

यही कारण है कि खुद को विक्रेता से विशेषज्ञ के रूप में पुन: वितरित करने से आपकी बिक्री पर विशेष रूप से प्रभाव पड़ सकता है और विशेष रूप से आप बिक्री अनुभव को कितना अच्छा लगा सकते हैं। अपने आप को विषय वस्तु विशेषज्ञ बनने की प्रक्रिया जटिल नहीं है, लेकिन आपके भाग में समय और ऊर्जा की प्रतिबद्धता की आवश्यकता होती है। हालांकि, आपको पता चल जाएगा कि अतिरिक्त बिक्री, एक मजबूत व्यापार नेटवर्क और बहुत सारे रेफरल में आपके समय और ऊर्जा का निवेश पर्याप्त रूप से चुकाया जाता है।

इस प्रक्रिया में पहला कदम आपकी विशेषज्ञता क्षेत्र के बारे में फैसला करना है। कोई भी सब कुछ में विशेषज्ञ नहीं हो सकता; सबसे अच्छे रूप में आपको कई अलग-अलग विषयों की बुनियादी समझ होगी आप उन विशिष्ट संभावनाओं पर ध्यान केंद्रित करने की तुलना में ज्यादा बेहतर और विशेषज्ञता प्राप्त कर रहे हैं जिनके पास विशिष्ट विषय पर जानकारी की आवश्यकता है। इस प्रकार, आप जो कुछ जानते हैं, उसके लिए बहुत सी संभावनाएं होने के बजाय, आपके पास बहुत कम संभावनाएं हैं जो आप उन्हें सिखा सकते हैं।

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जाहिर है, आप अपनी विशेषज्ञता और मौजूदा ग्राहकों के साथ किसी तरह से जुड़े हुए विशेषज्ञता का क्षेत्र चाहते हैं। यदि आप कंप्यूटर बेचते हैं और गोल्फ में एक विशेषज्ञ हैं, तो आप अपने क्षेत्र विशेषज्ञता के बीच संबंध बनाने और वास्तव में कुछ भी बेचने के लिए संघर्ष करेंगे। दूसरी ओर, आपकी विशेषज्ञता को आपके उत्पाद के साथ एक परिपूर्ण मिलान नहीं करना पड़ता है - यह सिर्फ एक विषय होना चाहिए, जो आपके उत्पाद को खरीदता है, वह अत्यधिक रुचि रखने की संभावना है।

उपर्युक्त कंप्यूटर विक्रेता, उदाहरण के लिए, अधिकतम प्रभाव के लिए कुछ सॉफ़्टवेयर प्रोग्रामों का उपयोग करने में एक विशेषज्ञ हो सकता है।

जब आप विशेषज्ञता के अपने संभावित क्षेत्रों को देख रहे हैं, तो उन विषयों पर विचार करें जिनके साथ आप पहले से कम से कम एक मजबूत परिचित हैं आप अपने मौजूदा ज्ञान और प्रतिभाओं का लाभ उठा सकते हैं, और अपने आप को अनावश्यक काम बचा सकते हैं। उन सभी चीजों की एक सूची बनाएं जिनके बारे में आप जानते हैं कि आपके द्वारा उत्पादित उत्पादों से संबंधित कुछ तरीके हैं, तो उस सूची के माध्यम से जाएं और एक या दो चुनें जो आपकी सबसे अच्छी संभावनाओं के लिए बहुत महत्वपूर्ण हो सकते हैं।

अपने एक या दो विषयों को चुनने के बाद, कड़ी मेहनत शुरू होती है: आपको वास्तव में उन विषयों में एक विशेषज्ञ बनने की ज़रूरत है किसी विशेषज्ञ के होने के बारे में जानने का मतलब यह नहीं है कि किसी विषय के बारे में सब कुछ जानना है।इसका अर्थ यह है कि आपकी औसत संभावना जानने के अलावा, थोड़ा और अधिक जानने के लिए, और यह भी जानना चाहिए कि आपको पहले से ही कुछ भी पता नहीं चल पाया आपके द्वारा चुने गए विषय की प्रकृति के आधार पर, जानकारी का सर्वोत्तम स्रोत आपके सहकर्मियों, आपके वर्तमान ग्राहक, पत्रिकाएं और समाचार पत्र हो सकते हैं जो आपके विषय पर ध्यान केंद्रित करते हैं, इंटरनेट, विषय पर कक्षाएं लेते हैं, या उपरोक्त के संयोजन

जैसा कि आप अपनी पसंद के विषय पर ज्ञान प्राप्त करते हैं, आप अपनी विशेषज्ञता को सार्वजनिक कर सकते हैं। आप अपने विषय के विभिन्न पहलुओं के बारे में सामाजिक मीडिया पोस्ट या ब्लॉग पोस्ट लिख सकते हैं; अपने ई-न्यूज़लेटर में लेख शामिल करें; व्यापार शो जैसे संबंधित घटनाओं में बात करें, या एक समाचार पत्र या पत्रिका में किसी स्तंभ या लेखों की श्रृंखला भी लिखिए यह विचार लोगों को, विशेष रूप से संभावनाओं को बताने के लिए है, पता है कि आप अपने विषय के विशेषज्ञ हैं और आप उनकी मदद करने में प्रसन्न हैं। व्यापक आपकी प्रतिष्ठा फैलती है, अधिक संभावनाएं हैं जो आप पर आती हैं और आपकी सहायता मांग रहे हैं

हमेशा अपने ज्ञान के साथ उदार रहो आप संभावनाओं और ग्राहकों को पहले एक विशेषज्ञ के रूप में आपके बारे में सोचना चाहते हैं, एक विक्रेता दूसरे किसी विशेषज्ञ की समस्या का निदान और समाधान करने के लिए बुलाए गए एक विशेषज्ञ के रूप में, आपके पास सिर्फ एक और विक्रेता की तुलना में अधिक विश्वसनीयता होगी।

अगर आपका उत्पाद वास्तव में उनकी समस्याओं का हल है, और आप इस समाधान को किसी विशेषज्ञ के दृष्टिकोण से पेश करते हैं, तो वह आपके पर भरोसा करने और कोशिश करने की अधिक संभावना है।