कैसे एक बिक्री प्रस्तुति को बंद करने के लिए

आप पूर्वेक्षण के साथ शुरू किया, जरूरतों को पहचानने और अपनी प्रस्तुति देने से पहले तालमेल के निर्माण में चले गए। इसके बाद, आप बिक्री बंद करने या नौकरी पाने का अधिकार अर्जित करने से पहले आपत्तियों पर काबू पाने के लिए आगे बढ़ गए। यदि आपने पिछले चरणों में से प्रत्येक के दौरान अच्छी और पूरी तरह से काम किया है, तो बिक्री बंद करना आसान हो सकता है।

या यह सबसे कठिन, सबसे चुनौतीपूर्ण और कठिन कदम हो सकता है जिससे आप अपने सिर को खरोंच कर सकते हैं और अपना कैरियर बदलने के बारे में सोच सकते हैं।

जहां रबड़ सड़क को हिट करता है

यदि आप बिक्री में हैं या बिक्री की स्थिति प्राप्त करने की कोशिश कर रहे हैं, तो बिक्री को बंद करना है जिसे आप के लिए भुगतान किया गया है या किराए पर लिया जाएगा बंद न करें या बंद न करें, और आप बेरोजगारों की श्रेणी में शामिल हो जाएंगे। साधारण तथ्य यह है कि आपके नियोक्ता ने आपको बिक्री को बंद करके और ग्राहकों में संभावनाएं बदल कर राजस्व लाने के लिए आपको काम पर रखा है। समापन जहां रबड़ सड़क को मारता है, और आप अपने मूल्य को साबित करते हैं और जो कि बिक्री बंद करने का मानना ​​है, पुरानी स्कूली बिक्री के तरीकों से संबंधित कुछ जल्दी ही पता चल जाएगा कि वे कितने गलत हैं।

समापन भी यही है जहां सबसे ज्यादा व्यावसायिक अनुभव चिंता, आत्मविश्वास खोना, कड़ी मेहनत करने का प्रयास करें या बस सभी को बंद करने से बचें हालांकि सैकड़ों हैं, यदि हजारों समापन युक्तियां और युक्तियां नहीं हैं, तो बिक्री को बंद करने का सबसे अच्छा तरीका पूरी तरह से पूरा चरण पूरा करने के लिए है, जो कि अंतिम चरण में बिना किसी निरर्थक तरीके से है

आसान से कहा गया है

तो आप कैसे जानते हैं कि आपने बिक्री या साक्षात्कार चक्र के पहले 5 चरणों में एक अच्छा काम किया है, और अधिक महत्वपूर्ण बात, आप अगले चक्र को कैसे एक चक्र से सीख सकते हैं और भी बेहतर?

सरल जवाब यह है कि आपके संभावित सवालों का जवाब आपके समापन प्रश्नों पर कैसे होगा यदि वे उलझन में लगते हैं, डरावना, अनिच्छा या नाराज होते हैं, तो आपका कार्य पिछले चरणों में से प्रत्येक की समीक्षा करना और विश्लेषण करना है कि आपने क्या याद किया हो। उदाहरण के लिए, यदि आपने अपने सभी संभावनाओं को उजागर नहीं किया है और उनको दूर नहीं किया है, तो आप बिक्री को बंद नहीं कर पाएंगे।

यदि आपकी संभावना बिल्कुल उलझन में आती है कि आपके उत्पाद / सेवा / कौशल अपनी आवश्यकताओं को कैसे हल करेंगे, तो आपको अपने प्रस्तुति कौशल की समीक्षा करनी चाहिए।

ब्रायन ट्रेसी के बिक्री चक्र में प्रत्येक चरण अगले चरण की ओर जाता है इस तर्कसंगत प्रगति में निर्मित चेक और शेष राशि हैं, जो कि अगर निम्न किए गए हैं, यह सुनिश्चित करने में मदद करें कि आप वास्तव में अगले चरण में जाने के लिए तैयार हैं। हालांकि, सिर्फ इसलिए कि आप प्रस्तुति चरण से समापन चरण तक जाते हैं, इसका जरूरी अर्थ यह नहीं है कि आपने उस कदम में सभी चीजें शामिल की हैं जो आपकी संभावना की जरूरत है अक्सर, बिक्री पेशेवर यह सुनिश्चित करने से पहले एक चक्र आगे बढ़ते हैं कि उनकी संभावना अग्रिम के लिए तैयार है ऐसा होने पर, बिक्री नहीं होती है

नौकरी पाने के लिए

नौकरी के लिए साक्षात्कार के लिए, समापन कदम तब होता है जब आप नौकरी के लिए पूछते हैं "मैं कब शुरू करूँगा?" जैसे सवालों के जवाब में प्रतीत होते हैं लेकिन बोल्ड सवाल भर्ती प्रबंधक को एक संदेश देते हैं। बोल्ड प्रश्न ये बताते हैं कि जो व्यक्ति वे साक्षात्कार कर रहे हैं वे स्थिति में दिलचस्पी रखते हैं, अगर आत्मविश्वास और वे जो चाहते हैं कि वे पूछने से डरते हैं। उसी समय, नौकरी के लिए पूछने का अधिकार अर्जित किए बिना बोल्ड प्रश्न पूछना, अत्यधिक आक्रामक, मैला के रूप में आती है और नौकरी पाने में शायद ही कभी नतीजे होते हैं। सर्वश्रेष्ठ समापन सलाह, कभी!

अंत में ध्यान से शुरू करें

हालांकि यह सलाह सरल लग सकती है, लेकिन जब आप नया चक्र शुरू करते हैं, तो यह आपको सही मन में रखता है यह जानकर कि आप संभावनाओं से संदिग्धों को अलग करने की पूर्ति कर रहे हैं, आप उन लोगों को बुलाते समय अपना बहुमूल्य समय बिताने से रोक देते हैं जो आपके ग्राहक कभी नहीं बनेंगे उन लोगों के साथ तालमेल बिठाना, जो अपने पेरोल बनाने के लिए संघर्ष कर रहे हैं, आपको एक दोस्त कमा सकते हैं, लेकिन संभवत: आपको कोई ग्राहक नहीं कमाएगा एक व्यवसाय के लिए एक प्रस्तुति देने जो आपके समय और संसाधनों का उपयोग कर रहा है, अपने वर्तमान विक्रेता के साथ लाभ उठाने के लिए आपकी प्रस्तुति कौशल को सुधारने में आपकी मदद कर सकता है लेकिन आपके बैंक खाते को बेहतर बनाने के लिए कुछ भी नहीं करेगा।

प्रत्येक चरण अगले को जाता है, और प्रत्येक चरण को अपना पूरा चक्र माना जाता है एक महान और शक्तिशाली बिक्री तकनीक अगले चरण में आने से पहले प्रत्येक चरण के बाद संभावना को बंद करना है।

एक कदम पर समापन यह आश्वासन देता है कि संभावना बोर्ड पर है और आपके द्वारा पेश किए गए मान को पहचानती है। हर कदम पर बंद भी आपत्तियों को उजागर करने का एक शक्तिशाली तरीका है।

बिक्री में एक पुरानी अभिव्यक्ति है जिसका सारांश 3 साधारण अक्षरों से होता है:

एबीसी इसका अर्थ है "हमेशा बन्द होना।" इसका क्या मतलब यह है कि आपको समापन चरण में किसी भी समापन प्रश्न को नहीं सहेजा जाना चाहिए, लेकिन चक्र में अगले चरण में आगे बढ़ने से पहले परीक्षण का उपयोग अक्सर बंद हो जाता है, जल्दी और निश्चित रूप से बंद हो जाता है।