कैसे एक शक्तिशाली बिक्री प्रस्तुति बनाने के लिए

आपकी बिक्री प्रस्तुति की गुणवत्ता अक्सर यह निर्धारित करेगी कि क्या संभावना आपके या आपके किसी प्रतिस्पर्धी से खरीदता है या नहीं हालांकि, ज्यादातर प्रस्तुतियों में पिज़्ज़ेज़ की कमी होती है और शायद ही कभी दूसरे व्यक्ति को खरीद निर्णय करने के लिए प्रेरित करने के लिए पर्याप्त सम्मोहक होता है। ये सात टिप्स आपको एक बिक्री प्रस्तुति बनाने में मदद करेंगे जो खरीदारों को प्रेरित करेंगे।

1। बिक्री प्रस्तुति प्रासंगिक बनाएं

लोगों की सबसे आम गलतियों में से एक यह है कि एक सामान्य प्रस्तुति का उपयोग करना।

वे हर प्रस्तुति में एक ही बात कहते हैं और उम्मीद करते हैं कि उनकी प्रस्तुति में कुछ संभावित ग्राहक को अपील करेंगे। मैं इस दृष्टिकोण से अधिक बार शिकार हूं क्योंकि मुझे याद है कि कई "डिब्बाबंद" पावरपॉइंट प्रस्तुतियों के अधीन किया गया था। (एक बेहतर दृष्टिकोण के लिए प्रभावी पावर प्वाइंट प्रस्तुतियों के 4 कार्डिनल नियम देखें।)

आपके उत्पाद या सेवा की चर्चा प्रत्येक व्यक्ति के लिए अनुकूलनीय होगी; विशिष्ट विशेषताओं को शामिल करने के लिए इसे संशोधित करें जो कि विशेष ग्राहक के लिए अद्वितीय हैं यदि आप PowerPoint का उपयोग करते हैं, तो अपनी स्लाइड्स पर कंपनी के लोगो को रखें और बताएं कि कुंजी स्लाइड्स उनकी स्थिति से कैसे संबंधित हैं। दिखाएं कि आपका उत्पाद या सेवा कैसे अपनी विशिष्ट समस्या हल करती है इसका मतलब यह है कि इससे पहले कि आप अपनी कंपनी के बारे में बात करना शुरू करें, इससे पहले कि आप अपने प्रॉस्पेक्ट जांचने वाले सवाल पूछने में महत्वपूर्ण हैं।

2। अपने उत्पाद / सेवा और संभावना के बीच एक कनेक्शन बनाएं

एक संभावित ग्राहक के लिए एक प्रस्तुति में, मैंने अपने उत्पाद का एक नमूना तैयार किया जो अंततः उनके कार्यक्रम में उपयोग करेंगे।

प्रारंभिक चर्चा के बाद, मैंने अपनी संभावना को उस मद को सौंपा जो उसकी टीम का उपयोग करेगी - उसे आइटम के बारे में बताए जाने के बजाय, मैंने उसे अपने हाथों में रखा था वह तब देख सकता था कि तैयार उत्पाद क्या दिखता है और इसे विस्तार से जांचता है। वह प्रश्न पूछने में सक्षम था और देख रहा था कि उनकी टीम अपने वातावरण में इसका उपयोग कैसे करेगी।

इसके अलावा, अपने उत्पादों के लाभों पर चर्चा करने के लिए याद रखें, फीचर नहीं। अपने उत्पादक का उपयोग करके अपने ग्राहकों को बताएं कि आपके प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में आपके उत्पाद का क्या होगा?

3। मुद्दे पे आईये।

आज के कारोबारी लोग लंबे समय तक चलने वाली बातचीत को सुनने के लिए बहुत व्यस्त हैं। जानें कि आपके मुख्य बिंदु क्या हैं और जानें कि उन्हें जल्दी कैसे बनाएं मुझे याद है कि किसी विक्रय व्यक्ति से बात करना जो अपने उत्पाद के बारे में महान लंबाई पर बजना था अपने उत्पाद को देखने और सीखने के बाद कितना खर्च होगा मैं अपनी खरीद के साथ आगे बढ़ने के लिए तैयार था दुर्भाग्य से, वह बात करना जारी रखता था और वह लगभग खुद से बिक्री से बाहर बात कर रहा था। सुनिश्चित करें कि आप जानते हैं कि आप उन प्रमुख बिंदुओं पर चर्चा करना और अभ्यास करना चाहते हैं, जो आपके संभावना से मिलते हैं।

4। एनिमेटेड रहें

मैंने सुना है कि बिक्री प्रस्तुतियों के बहुमत उबाऊ और unimaginative गया है। यदि आप वास्तव में भीड़ से बाहर खड़े होना चाहते हैं तो सुनिश्चित करें कि आप उत्साह और ऊर्जा का प्रदर्शन करते हैं।अपनी आवाज़ प्रभावी रूप से उपयोग करें और अपने मॉडुलन को बदल दें। एक आम गलती जब लोग एक उत्पाद के बारे में बात करते हैं जो वे बहुत ही परिचित हैं, तो वह एक एकांत में बोलने के लिए है - जिसके कारण दूसरे व्यक्ति अपनी प्रस्तुति में रुचि खो बैठे हैं।

मैं अपनी प्रस्तुति टेप करने के लिए एक आवाज रिकॉर्डर का उपयोग करने की सलाह देता हूं।

जब आप अपने उत्पाद पर चर्चा करते हैं, तो यह आपको ठीक से सुनने की अनुमति देगा। जब मैंने पहली बार इस रणनीति का इस्तेमाल किया तो मुझे पूरी तरह से अपमानित होने का दावा करना चाहिए। एक पेशेवर वक्ता के रूप में, मैंने सोचा कि मेरी सभी प्रस्तुतियों दिलचस्प और गतिशील थीं - मुझे जल्द ही पता चला कि मेरा स्टैंड-अप डिलीवरी कौशल मेरे टेलीफोन प्रस्तुति कौशल से काफी बेहतर थे।

5। प्रदर्शनी का उपयोग करें

बिक्री लाभ में, उदाहरण के लिए एक विक्रय वाले बिक्री व्यक्ति को मंजिल पर कागज की एक भारी शीट बिछाते हुए कहा जाता है, "यदि मैं आपको दिखा सकता हूं कि यह स्थान आपको कुछ पैसे कैसे दे सकता है, क्या आपको दिलचस्पी होगी? "इस तरह के बारे में कुछ कहने के सामान्य दृष्टिकोण की तुलना में इस दृष्टिकोण के प्रभाव पर विचार करें," हम आपको अधिक पैसा बनाने में मदद कर सकते हैं "अपनी प्रस्तुति में कुछ प्रकार के शोमशिप को शामिल करने के लिए आप क्या कर सकते हैं? 6। भौतिक प्रदर्शन का उपयोग करें

मेरा एक मित्र बिक्री प्रशिक्षण बेचता है; वह अक्सर प्रस्तुति के बोर्डरूम में श्वेत बोर्ड या फ्लिप चार्ट का उपयोग करता है, जो उनकी प्रस्तुति के दौरान होता है।

अपने ग्राहक को यह बताए रखने के बजाय कि वह क्या करेगा, वह खड़ा है और एक लघु प्रस्तुति देता है वह तथ्यों और आंकड़े लिखते हैं, चित्र खींचते हैं, और चर्चा से कुछ टिप्पणियों और बयानों को रिकॉर्ड करते हैं। यह दृष्टिकोण कभी उसकी संभावना को निर्णय लेने में विफल रहता है

7। अंत में, अपने उत्पाद / सेवा में विश्वास करें।

इसमें कोई शक नहीं है, यह किसी प्रस्तुति का सबसे महत्वपूर्ण घटक है। जब आप समाधान पर चर्चा करते हैं, तो क्या आप अधिक एनिमेटेड और ऊर्जावान बन जाते हैं? क्या आपकी आवाज़ प्रदर्शन उत्तेजना है? क्या आपके शरीर की भाषा आपके उत्साह का प्रदर्शन करती है? यदि नहीं, तो आपको अपना दृष्टिकोण बदलने की आवश्यकता है आखिरकार, यदि आप अपने उत्पाद के बारे में उत्साहित नहीं हो सकते, तो आप अपने ग्राहक को खरीदने के लिए प्रेरित करने की अपेक्षा कैसे कर सकते हैं?

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