विपणन में मूल्य प्रस्ताव के विकास के महत्व

यह महत्वपूर्ण है कि जब आपकी मूल्य प्रस्ताव विकसित हो जाए तो यह स्पष्ट और संक्षिप्त होगा। आपका मूल्य प्रस्ताव यह वादा है कि आप किसी ऐसे ग्राहक को दे सकते हैं जो उन्हें आश्वासन देता है कि आप उन्हें मूल्य प्रदान करेंगे। यह बयान है कि आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले लाभ की स्थिति, जो आप इसे प्रदान करते हैं और आप उस पर सबसे अच्छे क्यों हैं। इसके तीन घटक हैं:

• लक्ष्य खरीदार

• समस्या आप हल

• इसका कारण आप सबसे अच्छे हैं

एक प्रभावी मूल्य प्रस्ताव बनाने के लिए; बुद्धिमानी से शुरू करना और जो आपके लक्षित जनसांख्यिकीय ग्रुप की क्या जरूरत है, उस पर ध्यान केंद्रित करना सबसे अच्छा है। यह बाजार अनुसंधान द्वारा किया जा सकता है वे सभी क्या चाहते हैं कि आपका व्यवसाय प्रदान कर सकता है? उनके लिए क्या महत्वपूर्ण है?

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एक बार जब आप आम भाजक को मिलते हैं, तो आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि वे क्या चाहते हैं कि वे उस ज़रूरत के आस-पास आपके मूल्य प्रस्ताव की खोज कर रहे हैं।

यह ध्यान रखें कि आपके मूल्य प्रस्ताव का उद्देश्य है कि आपके लक्षित बाजार के पास एक अनम्य जरूरत की पहचान और संतुष्ट करना है।

आपके मूल्य प्रस्ताव का विकास महत्वपूर्ण क्यों है?

उस प्रश्न का उत्तर आसान है आपका मूल्य प्रस्ताव आपको अपने व्यवसाय के लिए निम्नलिखित लाभों से लैस कर सकता है:

यहां एक सर्वोत्तम मूल्य प्रस्ताव का एक उदाहरण है जो बिक्री परामर्शदाता से संबंधित है: हमारे ग्राहक बड़े या छोटे, आमतौर पर 30-50% से कम के अपने व्यापार का विकास करते हैं पिछले वर्ष। वे 80 घंटे के काम किए बिना और अपने निजी जीवन का त्याग किए बिना इसे पूरा करते हैं।

इस मूल्य प्रस्ताव में शक्ति है और आपका ध्यान जाता है, और यह आपको अधिक जानने के लिए चाहता है कि बदले में:

आपके और आपके प्रतिद्वंद्वियों के बीच मजबूत अंतर बनाता है

• सही संभावनाओं को आकर्षित करता है और बढ़ता नहीं केवल मात्रा लेकिन संभावित लक्ष्यों की गुणवत्ता

• आपके लक्षित क्षेत्रों में लाभ बाजार में हिस्सेदारी

• आपको उन उपकरणों को बढ़ाने में सहायता करता है जो आपको अधिक व्यवसाय बंद करने में सहायता करेगा

• आपकी परिचालन क्षमता में सुधार

• फिर भी अपने विपणन को विकसित करने में बाधा प्रस्ताव? यदि हां, तो इसे नीचे तत्वों में विभाजित करने का प्रयास करें:

परिभाषित करें:

परिभाषित करें और उस समस्या की पहचान करें जो आप हल करते हैं। समस्या या दर्द क्या है जो आपके उत्पाद और / या सेवा को हल करता है? सुलझाएं:

कौन समस्या और / या दर्द का समाधान करता है? आप किसके लिए समाधान प्रदान करते हैं? अंतर:

क्या आप अपनी प्रतियोगिता से अलग सेट? क्या यह अनुभव है? मूल्य? एक विशेष कौशल? आपको अपने प्रस्ताव में यह स्पष्ट करना होगा ताकि आप अपने लक्षित बाजार में कोई हिचकिचाहट नहीं चुन सकें। अपनी मार्केटिंग प्रस्ताव का परीक्षण करें

सबसे बड़ी गलती है कि जब व्यापार अपने मार्केटिंग प्रस्ताव को विकसित करते हैं, तब वह एक बयान पैदा करना है जो बहुत अस्पष्ट या बहुत भ्रमित हैयह सुनिश्चित करने के लिए कि आप इस गलती को नहीं देख रहे हैं, अगर आप दस या उससे कम शब्दों में अपने मार्केटिंग प्रस्ताव को पढ़ सकते हैं। यदि आप इसे 10 से दस शब्दों या उससे कम कर सकते हैं, तो आप मार्केटिंग प्रस्ताव के लिए अपने रास्ते पर अच्छी तरह से काम करेंगे, लेकिन आपको इसका परीक्षण करना होगा। अपने आप से निम्नलिखित प्रश्न पूछें:

क्या आपका मार्केटिंग प्रस्ताव प्रासंगिक है?

मैं आंतरिक रूप से प्रासंगिकता का जिक्र नहीं कर रहा हूं, मैं बाह्य रूप से प्रासंगिक के बारे में बात कर रहा हूं, खासकर अपने लक्ष्य बाजार में।

क्या यह जानकार है?

एक सम्मोहक संदेश महत्वपूर्ण है, लेकिन यह भी विश्वसनीय और विश्वसनीय होना चाहिए।

क्या आप इसे बचा सकते हैं?

आपको अपने बयान के मालिक होने में सक्षम होना चाहिए, और यदि आवश्यक हो, तो इसका बचाव करने में सक्षम होना चाहिए, यह सवाल है।

क्या यह लचीला है?

इसके द्वारा मेरा क्या मतलब है यदि यह आवश्यक हो तो क्या यह आपके व्यवसाय के साथ बढ़ सकता है और विस्तार कर सकता है? यदि आप इसे सीमित करते हैं और भविष्य के व्यवसाय के विस्तार और विकास के लिए एक बाधा पैदा करते हैं, तो आपका मार्केटिंग प्रस्ताव काम नहीं करेगा।

क्या यह भावनात्मक है?

याद रखें कि आपके संभावित ग्राहकों और ग्राहकों को आपके साथ भावनात्मक रूप से जुड़ना होगा इसका ध्यान आकर्षित करने और यादगार होने के लिए उन्हें उनके साथ प्रतिध्वनित करना होगा। अगर यह उनकी स्मृति में भावनात्मक तरीके से छड़ी नहीं करता है, तो आप आसानी से भूल जाएंगे।