एकल मनपसंद प्रस्ताव परिभाषा और महत्व

चाहे आप विज्ञापन के लिए नए हों, या एक अनुभवी, आप लोग एसएमपी (सिंगल माइंडेड प्रोपोज़शन), या कभी-कभी यूएसपी (यूनिक बेचना पॉइंट / अनन्य बेचना प्रस्ताव) के बारे में बात कर रहे लोगों को सुनेंगे।

इन दिनों, दोनों एसएमपी और यूएसपी को "सबसे महत्वपूर्ण एक चीज" या "कुंजी टेकएव" सहित कई तरह के नए अवतार दिए गए हैं, लेकिन वे सभी एक और एक ही हैं। हालांकि, यूएसपी का शब्द दशकों से टेड बेट्स एंड कंपनी के रॉजर रीव्स द्वारा आविष्कार किया गया था।

अपनी पुस्तक में, 1 9 61 में प्रकाशित वास्तविकता में, रीव्स यूएसपी की एक सटीक, तीन-भाग की परिभाषा देता है, जो अभी 50 साल पहले की तुलना में प्रासंगिक है। रीव्स ने कहा:

1 प्रत्येक को उपभोक्ता के लिए एक प्रस्ताव बनाना चाहिए न सिर्फ शब्द हैं, न सिर्फ उत्पाद की कशड़ना, न सिर्फ शो-विंडो विज्ञापन। प्रत्येक को प्रत्येक पाठक को कहना चाहिए: "यह उत्पाद खरीदें, और आपको यह विशिष्ट लाभ मिलेगा।"

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2। यह प्रस्ताव एक होना चाहिए कि प्रतिस्पर्धा या तो नहीं, या प्रस्ताव नहीं दे सकता है यह अनूठा होना चाहिए- या तो ब्रांड की विशिष्टता या विज्ञापन के उस विशेष क्षेत्र में अन्यथा दावा नहीं किया गया है।

3। प्रस्ताव इतना मजबूत होना चाहिए कि यह जन करोड़ों को स्थानांतरित कर सकता है, i ई। , अपने उत्पाद में नए ग्राहकों को खींचें।

स्रोत: रॉजर रीव्स द्वारा विज्ञापन में वास्तविकता पब। 1961

तो, विज्ञापनदाता के रूप में, यह सब आपके लिए क्या मतलब है? ठीक है, इसका मतलब है कि आप यूएसपी या एसएमपी के बिना किसी भी ग्राहक के लिए किसी भी अभियान के साथ आगे बढ़ सकते हैं, और नहीं कर सकते।

एकल मनपसंद प्रस्ताव का महत्व

एसएमपी एक संदेह के बिना, किसी भी रचनात्मक संक्षिप्त या नौकरी विवरण पर शब्दों का सबसे महत्वपूर्ण संग्रह है। यह पूरी परियोजना के लिए मार्गदर्शक प्रकाश है यह उत्तर सितारा है

संक्षेप में, यह नींव है जिस पर हर महान अभियान बनाया गया है।

यदि आपको एक एसएमपी के बिना एक रचनात्मक संक्षिप्त दी गई है, तो इसे वापस भेजें

यदि आप एसएमपी के बिना एक संक्षिप्त लिखते हैं, तो आप अपना काम नहीं कर रहे हैं। यदि आप, एक रचनात्मक निर्देशक के रूप में, एक एसएमपी के बिना एक संक्षिप्त को मंजूरी देते हैं, तो आप दर्द की दुनिया के लिए youragency dooming कर रहे हैं। और अगर क्लाइंट एसएमपी पर हस्ताक्षर नहीं करता है, तो फिर से शुरू करने का समय है

एसएमपी कहते हैं "एक्स मौके के निशान हैं।" यह आपको बता नहीं रहा है कि कौन से खजाने नीचे झूठ हैं, लेकिन यह बताता है कि कहां खोदने के लिए इसके बिना, आप एक अच्छा विचार भर में ठोकर की उम्मीद अंधेरे में चारों ओर पांव मार रहे हैं। और यहां तक ​​कि अगर आप इसे खोजते हैं, तो आपको नहीं पता है कि क्या यह विचार ग्राहक वास्तव में चाहता है

संक्षेप में, कोई एसएमपी नहीं, कोई अभियान नहीं या बल्कि, कोई अच्छा अभियान नहीं है

ग्रेट एसएमपी के 10 उदाहरण

एक महान एसएमपी यादगार है, और रचनात्मक टीमों के लिए बने पहियों को शुरू कर देंगे, और एक विचार इतना मजबूत होगा कि, रीव्स ने कहा है कि, दिशा।कमजोर, वेनिला, समरूप विचारों के लिए कोई जगह नहीं है। यह एक ध्वज फर्श होना जरूरी है जिसे जमीन में लगाया जाता है।

एक महान एसएमपी भी आकर्षक होगा, जैसे एक हेडलाइन वास्तव में, कई रचनात्मक निर्देशक एसएमपी को रचनात्मक के लिए बेंचमार्क के रूप में उपयोग करते हैं। वे एसएमपी को दीवार पर रखेंगे और जानते हैं कि यह रचनात्मक विभाग को हरा देना है। कुछ एसएमपी वास्तव में टैगलाइन बन गए हैं, जो आज भी आज के आसपास है।

यहां कुछ उत्कृष्ट एसएमपी के कुछ उदाहरण दिए गए हैं, जो रचनात्मक विभाग को आश्चर्यजनक काम करने में मदद करते हैं:

• अवीस: हम नंबर दो हैं, तो हम कठिन प्रयास करते हैं
• एम एंड एमएस: दूध चॉकलेट आपके मुंह में पिघला देता है, आपके हाथ में नहीं।
• नाइके: बस इसे करो
• DeBeers : डायमंड हमेशा के लिए है
• फेडेएक्स: जब यह बिल्कुल, सकारात्मक रूप से वहां रात भर रहना है
• डोमिनोज़ का: आप अपना ताज़ा, गर्म पिज्जा 30 मिनट या उससे कम समय में अपने दरवाजे तक पहुंचाए - या यह मुफ़्त है।
• एएआरपी : एएआरपी आपको अपना नियम बनाने के लिए शक्ति देता है
• टोरो : टोरो टूल्स टूल्स आप यार्ड बनाओ
• लेक्सस जीएस 300: जीएस 300 किक-एह लेक्सस है। अभय जीवन:
• अपनी बीमारी को अपने परिवार को अपंग मत करो आप एक एसएमपी कैसे लिखते हैं?

यह आसान नहीं है वास्तव में। और यह नहीं होना चाहिए आप इस प्रोजेक्ट का बहुत सार ले रहे हैं और इसे उबले एक वाक्यांश से उभारा है जो क्रिएटिव को सशक्त बनाएगा और उपभोक्ताओं द्वारा गले लगाएगा।

यह कोई छोटा काम नहीं है यह भी कारण है कि वहां एसएमपी के बिना रचनात्मक टीमों को और अधिक रचनात्मक कच्छा दिए जा रहे हैं। यह एक गलती है। एसएमपी पूरे अभियान की नींव है, और इसे अक्सर अधिक सोचा पड़ता है कि

उत्पाद या सेवा को अच्छी तरह से जानना शुरू करें

1. बहुत अच्छी तरह से नए लेक्सस ब्रांड के मामले में, कार डिजाइन करने से पहले इंजीनियरों को करोड़पति की तरह व्यवहार किया गया था। उनके पास सही परिप्रेक्ष्य था तो, खाना खा लो जूते पहनें ग्राहक बनें आप क्या पसंद करते हैँ? तुम्हें क्या पसंद नहीं है? क्या कुछ ऐसा है जो किसी और चीज़ से ज्यादा खड़ा है? क्या ऐसी कोई विशेषता है जो वास्तव में उत्पाद या सेवा को प्रतियोगिता से बेहतर बनाती है?
   सबसे अच्छी विशेषताओं को लिखें, और सूची को संक्षिप्त करें
2. याद रखें, यह एक एकल दिमाग वाला प्रस्ताव है आप तीन या चार तत्वों पर ध्यान केंद्रित नहीं कर सकते। "यह सबसे तेज़, सबसे सस्ता, प्रतिभाशाली, सबसे मुश्किल, अपनी तरह का आसान है" काम करने वाला नहीं है आप हवा में बहुत अधिक गेंद फेंक रहे हैं, और उपभोक्ताओं को केवल एक या दो मिलेगा इसलिए, सूची को ध्यान से जांचें इनमें से कौन सी सुविधाएं हैं? कौन सा आपको बाजार के एक बड़े हिस्से को पकड़ने में मदद करेगा? कौन सा हाथ नीचे एक है कि आप प्रतियोगिता के बट किक है? समझ गया? फिर, चरण 3 पर चलें।
   उस एक फीचर के लाभों का पता लगाएं
3. इसमें एक बड़ा लाभ हो सकता है इसमें कई लोग हो सकते हैं लेकिन आप किसी को भी सुविधा नहीं बेच सकते हैं कोई भी ड्रिल नहीं खरीदता है; वे छिद्र बनाने और शिकंजा चालू करने के लिए एक उपकरण खरीदते हैं, और वे पैसे के लिए सर्वश्रेष्ठ एक चाहते हैं। आपके ग्राहकों के लिए यह एक उत्कृष्ट सुविधा का क्या लाभ है? उन्हें नीचे लिखें, और अपने एकल दिमाग प्रस्ताव का मसौदा तैयार करना शुरू करें।उदाहरण के लिए, यदि यह एक नई तरह की ड्रिल है, तो एसएमपी "कोई अन्य ड्रिल एक चार्ज पर अधिक छेद नहीं बना सकता है।" यह एक दीर्घकालिक एसएमपी है। या, यह "एकमात्र ड्रिल है जो एक बार में दो छेद करता है।" यह एक समय-बचत एसएमपी है।
   एक विज्ञापन पर अपना एसएमपी डालें यह हरा करने के लिए शीर्षक है
4. किसी भी अभियान के लिए विज्ञापन पर सबसे पहले शीर्षक एसएमपी होना चाहिए। यह खुदाई शुरू करने के लिए सबसे अच्छी जगह है, और सभी अन्य रचनात्मकों के लिए लिटमस टेस्ट बन जाता है यदि आपका कार्य संक्षिप्त रूप से नहीं है और रचनात्मक रूप से उस एसएमपी शीर्षक को हरा देता है, तो आगे बढ़ें।