बिक्री प्रबंधन सफलता के लिए 4 विचारों

विक्रयविदों का प्रबंधन अन्य कर्मचारियों के प्रबंधन के लिए काफी अलग है, और विक्रय प्रबंधक जो बाहर की बिक्री से बदलाव करते हैं, उन्हें पता चल सकता है कि उनकी सामान्य प्रेरक तकनीकों में भी उतनी ही अच्छी तरह से काम नहीं होती है। एक चीज के लिए, कई मैनेजरों का उपयोग बिक्री तकनीकों के समान होता है जो बिक्री के लिए उनके माध्यम से देखेंगे। दूसरे के लिए, बिक्रीकर्ता बहुत आत्मविश्वास और स्वतंत्र मनोवैज्ञानिक होते हैं, और वे हमेशा प्रबंधित होने में अच्छा नहीं करते हैं।

यदि आपकी बिक्री टीम को प्रबंधित करने में आपके पास बहुत भाग्य नहीं है, तो इनमें से कुछ रणनीतियों का उपयोग करके देखें

प्रशिक्षण पर ध्यान दें

बिक्री एक ऐसा क्षेत्र है जहां हमेशा सीखने में कुछ नया होता है बेचना दृष्टिकोण जो कि बीस या दस साल पहले पूरी तरह से काम करते थे, आज फ्लॉप होंगे क्योंकि खरीदारों लगातार अपनी पसंद और ज्ञान के स्तर को बदल रहे हैं। इसलिए बिक्रीकर्ताओं का भी सबसे अनुभवी लोगों के लिए सीखना जारी रखने और बिक्री कौशल विकसित करना महत्वपूर्ण है। कंपनी-विशिष्ट प्रशिक्षण समान रूप से महत्वपूर्ण है: यदि वे अपने उत्पादों को नहीं समझते हैं और वे कैसे काम करते हैं तो बिक्रीकर्ता सफल नहीं हो सकते

अनुसूची एक-परियों

नियमित रूप से प्रत्येक विक्रेता के साथ बैठक से आप अपने सिर में क्या चल रहा है, यह जानने में मदद करता है, जो कि यह जानते हुए भी महत्वपूर्ण है कि वे किस तरह से कर रहे हैं उनकी बिक्री गतिविधियों एक दुखी विक्रेता को देने का मौका आपको कुछ कठोर करने से रोक सकता है, यह किसी सहकर्मियों के साथ विवाद शुरू करना या कंपनी को छोड़ना

आपको भी एक गहरा समझ प्राप्त हो सकती है कि एक विक्रेता की संख्या क्यों बढ़ रही है या फिसल रही है, और बेहतर ढंग से पता चल जाएगा कि स्थिति कैसे निपटानी चाहिए। आदर्श रूप से, आपको कम से कम सप्ताह में एक बार अपनी बिक्री टीम के प्रत्येक सदस्य से मिलना चाहिए। यदि आपके पास एक बड़ी टीम है, तो इसका अर्थ हो सकता है कि प्रत्येक दिन विभिन्न विक्रयविदों के साथ कई संक्षिप्त बैठकों का निर्धारण करना।

क्राफ्ट इन्सेंटिव्स

ज्यादातर विक्रयविदों को दो चीजों से प्रेरित किया जाता है: पैसा और मान्यता आप संभवत: जितनी भी राशि प्रदान कर सकते हैं, उतनी ही सीमित हो, लेकिन मजबूत प्रदर्शन की प्रशंसा करने की आपकी क्षमता की कोई सीमा नहीं है। प्रतियोगिताएं और प्रतिस्पर्धाएं आपकी बिक्री टीम के भीतर प्रदर्शन और मनोबल दोनों में सुधार कर सकती हैं। और अगर आप शानदार पुरस्कारों का भुगतान नहीं कर सकते, तो आप उन पुरस्कारों को सौंप सकते हैं जो मान्यता पर बल देते हैं और विजेताओं को उनके पंद्रह मिनट की प्रसिद्धि देते हैं, कम से कम टीम के भीतर। अगर आप सीधे विजेता को एक चेक सौंपते हैं, तो एक अच्छी तरह से सोचा आउट पहचान पुरस्कार अधिक प्रेरित हो सकता है

एक योजना बनाएं

आपके विक्रयविदों को पता है कि उन्हें कितना उत्पादन करना चाहिए, लेकिन उन्हें पता नहीं हो सकता कि वहां कैसे जाना है और बिक्री प्रबंधक के रूप में, आपकी नौकरी यह है कि टीम में सभी को अपने लक्ष्यों तक पहुंचने के लिए मिलें। बिक्री अवधि के प्रारंभ में, प्रत्येक विक्रेता के साथ मिलें और एक बिक्री योजना तैयार करें, जिसमें बिक्री अवधि के भीतर विभिन्न बिंदुओं पर मिनी-लक्ष्य भी शामिल होते हैं।उदाहरण के लिए, यदि आपका बिक्री कमीशन त्रैमासिक प्रदर्शन पर आधारित है, तो आप प्रत्येक तिमाही की शुरुआत में अपनी टीम के सदस्यों से मिलेंगे और हर महीने या संभवतः हर दूसरे हफ्ते के लिए बेंचमार्क लक्ष्य निर्धारित करेंगे। आप इस बिंदु पर मार्गदर्शन की पेशकश भी कर सकते हैं कि कौन से गतिविधियां सफलता के लिए आगे बढ़ सकती हैं

उसके बाद, जब आप अपने विक्रयविद्ओं के साथ इस अवधि में मिलते हैं, तो आप अपने वर्तमान बिक्री संख्याओं को अपने द्वारा निर्धारित मानदंडों की तुलना कर सकते हैं और आप तुरंत जान लेंगे कि क्या वे अपने अंतिम लक्ष्यों को पूरा करने के लिए ट्रैक पर हैं जब कोई विक्रेता कर्षण खोना शुरू कर देता है, तो आपको इस अवधि के अंत से पहले ही पता चल जाएगा और आपके पास बहुत देर हो जाने से पहले उसे ठीक करने में मदद करने का एक बेहतर मौका होगा।