एक छोटी सी कंपनी शुरू करना: देखें कि कैसे शून्य पानी हासिल लक्ष्य

क्यों मैं शून्य पानी को कवर कर रहा हूं? क्या यह भोजन और पेय क्षेत्र में नहीं है? तो फिर, खाद्य उद्यमियों या खुदरा भोजन में रुचि रखने वाले व्यक्ति को घर जल फ़िल्टर व्यवसाय के बारे में जानना चाहिए क्यों? भोजन व्यवसाय शुरू करने में कुछ महत्वपूर्ण सबक हैं

उपभोक्ता उत्पाद रिटेल में बेच रहे हैं और खुदरा खरीदार को पिचाने के लिए, शेल्फ या रैक पर अपना उत्पाद प्राप्त करें और फिर इसे खरीदने के लिए उपभोक्ता को और इसे फिर से खरीदना बहुत ही समान है

खाद्य व्यापार शुरू करने के तरीके के बारे में युक्तियां और तकनीक सीखने के लिए, कई सफल उपभोक्ता ब्रांड न सिर्फ भोजन और पेय ब्रांडों को देखना महत्वपूर्ण है। आप पहले से ही एक खाद्य व्यवसाय है? ठीक है, क्या आप जानते हैं कि नए उत्पाद लॉन्च के बारे में और खाद्य व्यवसाय शुरू करने के बारे में क्या है?

हम अपने उद्योग, भोजन और पेय से बाहर देखने जा रहे हैं, यह देखने के लिए कि कैसे शून्य पानी सफलतापूर्वक खुदरा तैयार उपभोक्ता उत्पादों, घर के पानी फिल्टर को सफलतापूर्वक विकसित किया, उन्हें शेल्फ पर मिला और उपभोक्ता के काँच में अल्ट्रा शुद्ध पानी मिला।

पंद्रह वर्ष पहले विकसित किए गए महान जल के लिए एक परिवार की इच्छा को हल करने के लिए

सभी महान उद्यमी एक ऐसी समस्या को पहचानने में शानदार हैं जो वे ग्राहक के लिए हल कर सकते हैं। कभी-कभी उद्यमी की पहचान करने वाली समस्या केवल शुरुआत होती है और उन्हें एक अलग या बड़े लक्ष्य बाजार के लिए नया बनाने की ओर अग्रसर होता है। कई बार उत्पाद नवाचार और कंपनी उद्यमी के लिए एक आवश्यकता से बाहर स्थापित कर रहे हैं

मूल समस्या जो संस्थापक को हल करने की तलाश में थी, अपने परिवार के लिए गुणवत्ता वाले पानी उपलब्ध करा रही थी। राजन राजन, जीरो वॉटर उत्पाद के संस्थापक और आविष्कारक, मिशिगन के एक छोटे से शहर में रहते थे, जो लगातार पानी की गुणवत्ता खराब करता था। पानी टैप करने का कोई विकल्प नहीं था और परिवार ने बोतलबंद पानी पीने पर भरोसा किया और अपनी पत्नी को भरोसा दिलाया कि किराने की दुकान से पानी की 2. 5-गैलन की बोतलें।

अब उसे हल करने के लिए एक वास्तविक समस्या थी … इस कार्य की अपनी पत्नी से राहत!

राजन और उनके बेटे ने बेहतर निस्पंदन सिस्टम की खोज करना शुरू कर दिया। "फिर से खोजना पहिया" के बजाय, राजन ने पानी की निस्पंदन तकनीक की एक श्रृंखला की, जो दवा उद्योग, परमाणु ऊर्जा संयंत्रों और यहां तक ​​कि नौसेना पनडुब्बियों के लिए पानी शुद्ध कर रहे थे। राजन एक अभियंता होने के कारण, सभी का सबसे अच्छा ले लिया गया और उन्हें एक ऐसी प्रणाली में जोड़ा गया जो उपभोक्ता उपयोग के लिए उपयुक्त होगा।

होम वॉटर फिल्टर व्यवसाय एक श्रेणी थी जो नवाचार-कम था। शून्य पानी को प्रर्वतक के रूप में जाना जाएगा

उद्यमी यात्रा

संस्थापकों को यह पता चला कि वे उपभोक्ता उत्पादों के ब्रांड के बढ़ने के अनुभव के साथ एक अनुभवी व्यापारिक व्यक्ति को नया और नया करना चाहते हैं - डूग केलम के सीईओ ज़ीरो वॉटर में प्रवेश करें। डौग ने उपभोक्ता उत्पादों के अनुभव और खुदरा वितरण चैनल ज्ञान के साथ अभिनव खुदरा उत्पादों के साथ किया था; वह उच्च प्रौद्योगिकी डायसन वैक्यूम लाइन के लिए नए उत्पाद लॉन्च का प्रबंधन किया।डौग में नया उत्पाद लॉन्च पृष्ठभूमि है और यद्यपि वह एक खाद्य उद्यमी नहीं है, वह जो कर रहा है वह उतना ही है, जो आप में से कई भोजन और पेय क्षेत्र में कर रहे हैं। उनकी कंपनी छोटी और उद्यमी है, उन्होंने एक आला बाजार में एक नया उत्पाद प्रक्षेपण किया और उसका उद्देश्य प्रमुख खुदरा स्टोरों में शेल्फ स्थान हासिल करना है।

रसोई से बाहर (उत्पाद प्रोडक्ट रिटेल तैयार हो जाना)

प्रारंभिक उत्पाद काउंटर-टॉप यूनिट में बड़ा था, जो कि डग के अनुसार एशिया में बहुत आम है काउंटरटॉप जल शोधन प्रणाली प्रभावी थी लेकिन बोतलबंद पानी के क्षेत्र में खरीदे जाने वाले उत्पाद को बोतलबंद पानी की जगह खरीदना नहीं था। उत्पाद विकास प्रयास बाजार रणनीति से प्रेरित नहीं था यह उत्पाद काम करता है लेकिन इस अत्यधिक प्रभावी और अनूठे जल निस्पंदन उत्पाद के लिए ग्राहक कौन था और वे इसे कहाँ बेचेंगे?

डग ने स्वीकार किया कि 5-गैलन पानी वितरण बाजार में एक अवसर था … अमेरिका के लगभग 5% घरों में पानी कूलर हैं काउंटरटॉप जल शोधन प्रणाली घर जल कूलर को बदलने के लिए एक आदर्श उत्पाद था। डौग ने कहा, "हम यहां कुछ वास्तविक उपभोक्ता समस्याओं को हल कर सकते हैं। 5-गैलन पानी की बोतलें महंगे हैं, वे घर में बहुत सारी जगहों को संभालने और लेने में संकोच करते हैं। लेकिन हम अभी भी एक छोटे से बाजार से निपट रहे थे घरों की%, और यह वास्तव में हमारी विकास क्षमता को सीमित करता है। अगर हम अपने विकास लक्ष्यों को हासिल करने के लिए थे तो हमें उपभोक्ता बोतलबंद पानी की श्रेणी को देखना पड़ा "

ग्लोबल इंडस्ट्री गाइड के डाटामॉन्टर के बोतलबंद पानी के मुताबिक, वैश्विक बोतलबंद पानी के बाजार में 3 9 .3% की वृद्धि हुई, जो कि 99 डॉलर, 335 के मूल्य तक पहुंच गया। 1 लाख डौग को पता था कि शून्य पानी का नया उत्पाद लॉन्च फ़िल्टर किए गए नल का पानी बनाम बोतलबंद पानी की तुलना करना चाहिए और बोतलबंद पीने के पानी की तुलना में बेहतर उपभोक्ता मूल्य दिखाएगा। उपभोक्ता खाद्य पैकेजिंग में पर्यावरणीय स्थिरता फैक्टरिंग है - और अधिक उपभोक्ता टिकाऊ पुन: प्रयोज्य धातु के कंटेनरों के साथ डिस्पोजेबल पानी की बोतल की जगह ले रहे हैं … बोतलबंद पानी पीने से कम।

उपभोक्ता जल शुद्धीकरण उद्योग तीन क्षेत्रों पर शुद्ध पानी दे रहा है; पिचर फिल्टर, नल का माउंट और सिंक इकाइयों के तहत। नल का माउंट, उदाहरण पीआर और ब्रिटा पानी फिल्टर हैं, उपभोक्ता को नल को संलग्न करने के लिए कुछ उपकरणों का उपयोग करने की आवश्यकता होती है और सिंक इकाइयों के नीचे एक प्लंबर की आवश्यकता होती है। पानी फिल्टर कैसे करें, इसमें बहुत रुचि है, वेब साइटें हैं जो पानी के फिल्टर की तुलना करती हैं

डग, उपभोक्ता उपभोक्ता उत्पादों के विपणनकर्ता होने के कारण, महसूस हुआ कि पिचर फ़िल्टर सेगमेंट व्यापार की वास्तविक उपभोक्ता पक्ष है। एक घड़ा का उपयोग करते हुए 30% से 40% घरों के साथ, यह बढ़ने के लिए शून्य पानी के लिए एक बड़ा पर्याप्त बाजार का प्रतिनिधित्व करता है। शून्य पानी ने पिचर फिल्टर विकसित करना शुरू कर दिया, जिसमें उनकी अनूठी तकनीक शामिल थी। उपभोक्ता उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करने का मतलब उन शेल्फ़ों को प्राप्त करने की तैयारी करना है जो अपनी तकनीक के साथ बहुत कुछ करना है और उत्पाद स्थिति के साथ क्या करना है।

शेल्फ़ पर

उन्होंने लक्षित स्टोर (कोई यथोचित इरादा नहीं) को अपना पहला खुदरा विक्रेता के रूप में लक्षित कियाडग के अनुसार, "हमने उन कारणों से लक्ष्य पर बमबारी की, जिन पर उन्हें उत्पाद लेना चाहिए। हमारे हिस्से पर यह दृढ़ता से हमें कुछ परीक्षण भंडार उतरा। हमें वास्तव में हमारी कंपनी के अस्तित्व के लिए लक्ष्य की आवश्यकता थी। अंत में, अच्छी खबर आई … लक्ष्य ने कहा कि यह एक चैन-चौड़ा था! "

खुदरा मर्केंडाइजिंग रणनीति

डौग के अनुसार,

"हमारी रणनीति 3 भागों, प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण, प्रतिस्पर्धा के खिलाफ सीधे निस्पंदन प्रदर्शन मानदंड का विकास करना और प्रतिद्वंद्वियों के खिलाफ शेल्फ पर स्पष्ट रूप से खड़ा करने के लिए एक अनूठा नीला पिचर बनाने का था। स्पष्ट प्लास्टिक पिचर " डौग ने उत्पाद के लिए एक अनूठा टुकड़ा जोड़ा,

"हमने पैकेज में एक सस्ती कुल विसर्जित ठोस मीटर शामिल किया। उपभोक्ता को जल्दी से यह देखना पड़ सकता था कि शून्य पानी में वास्तव में निस्पंदन के बाद शून्य अशुद्धियां हैं।" कुल भंग सॉलिड्स मीटर नए उत्पाद लॉन्च का एक महत्वपूर्ण हिस्सा था क्योंकि यह उपभोक्ता के साथ ब्रांड विश्वसनीयता स्थापित करता है - वे न केवल पानी में शून्य अशुद्धियों का वादा कर रहे थे, वे उपभोक्ता को उस दावे को मान्य करने के लिए सशक्त कर रहे थे। जीरो वॉटर साइट पर टीडीएस पढ़ना पेज की जांच करने से उपयोगकर्ता को यह देखने में मदद मिलती है कि उनका स्थानीय पानी कितना "खराब" है और ब्रांड के बनाता होने वाले लाभ के दावों को जोड़ता है।

लक्ष्य जीरो वॉटर की मर्चेंडाइजिंग रणनीति से प्रेम किया,

"मैंने लक्ष्य पर एक वरिष्ठ व्यक्ति से बात की और उनके पास खुदरा व्यापारिक रणनीति के लिए एक अच्छा, बेहतर, सर्वश्रेष्ठ घटक था। वितरण के लिए शून्य पानी का मूल्यांकन करने पर खरीदार ने मुझे बताया कि आखिर में हम सबसे अच्छे थे! " वर्ग कारक में यह" बेस्ट "ने लक्ष्य को बेहतर प्रदर्शन के लिए प्रीमियम मूल्य का भुगतान करने की अनुमति दी, ज़ीरो वॉटर को अधिक राजस्व और मुनाफा प्राप्त करने के लिए अनुमति दी गई।

उपभोक्ता प्लेट (ग्लास) पर <ग्लास> शून्य पानी ने फैसला किया कि उनके उत्पाद की स्थिति स्वाद, सुरक्षा और शुद्धता का एक बंडल थी यह उत्पाद स्थिति उन ग्राहकों के साथ प्रतिध्वनित करती है जो अपने पानी के बारे में गंभीर हैं और पर्यावरण के बारे में जागरूक तरीके से व्यावहारिक रूप से जागरूक हैं

सोशल मीडिया

सभी शुरुआती चरण के उद्यमी उद्यमों के साथ, कोई बड़ा विज्ञापन बजट नहीं है ज़ीरो वाटर के विपणन प्रयासों में सोशल मीडिया एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है।

उन्होंने एक फेसबुक फैन पेज बनाया और टीडीएस मीटर को बढ़ावा देने के लिए सोशल मीडिया की वायरल प्रकृति का इस्तेमाल किया। वॉटर पिचर बॉक्स में शामिल किया गया मीटर का फेसबुक स्टिकर है जिसने ग्राहकों को फेसबुक फैन पेज में शामिल होने और मीटर के दूसरे ज़ीरो वॉटर प्रशंसकों के साथ साझा करने के लिए प्रोत्साहित किया है।

शून्य पानी की वेबसाइट ने एक पृष्ठ बनाया, अपने नल का परीक्षण करें साइट पर एक आगंतुक अपने क्षेत्र में पानी की गुणवत्ता देखने के लिए अपने ज़िप कोड दर्ज कर सकता है। अगर ज़िप कोड में डेटा नहीं है, तो ग्राहक टीडीएस मीटर से अपने ज़िप कोड और रीडिंग दर्ज करेंगे।

ग्राहकों का लगभग 20% शून्य वॉटर वेब साइट पर अपनी खरीद दर्ज करता है जिससे कंपनी को एक शक्तिशाली उपभोक्ता डेटाबेस बनाने की इजाजत मिलती है। वे आक्रामक तरीके से "माँ ब्लॉगर्स" की खोज करते हैं, जो ब्लॉगर्स की समीक्षा के लिए उत्पाद के नमूने भेजते हैं।भविष्य की योजनाओं में उपभोक्ता उत्पाद उपयोग और नए उत्पाद विकास के लिए विचारों में अधिक जानकारी के लिए ब्लॉग चर्चाएं शामिल हैं।

टेकवेज़

उधार, अनुकूलन, अपनाने व्यवसाय विकसित करने के लिए नवीन उद्योग के विचारों को उत्पन्न करने के लिए अपने उद्योग से बाहर देखना महत्वपूर्ण है। ज़ीरो वॉटर के संस्थापक ने बहुत भिन्न उद्योगों को देखा। पहली नज़र में, आपको आश्चर्य होगा कि उपभोक्ता उत्पाद उद्यमी दवा, परमाणु, सैन्य क्षेत्रों के लिए क्यों देखेंगे। अगर वह केवल जल शोधन व्यवसाय में नवाचार की तलाश में था, तो शून्य पानी नहीं बनाया गया हो सकता है।

ब्रेटा जैसी प्रतिस्पर्धा को बदलने के लिए शून्य पानी अपने उत्पाद को पिच नहीं रहा था बल्कि उनके उत्पाद की स्थिति यह थी कि शून्य पानी कैटेगरी में नए लोगों को लेकर आएगा … जो लोग पूर्व बोतलबंद पानी के प्रयोक्ता थे जब एक उपभोक्ता बोतलबंद पानी से स्विच करने का निर्णय करने के लिए तैयार होता है … वे उपभोक्ताओं को मजबूत लाभ दावों के साथ अपने अद्वितीय पैकेजिंग के माध्यम से पकड़ते हैं।

औसत उपभोक्ता अपने पानी में क्या है से अनजान है … अशुद्धियों को हम नहीं पीना चाहते हैं वे यह भी समझ नहीं पाते हैं कि पारंपरिक पानी फिल्टर पिचर उनके पानी से अशुद्धियों को दूर करने में बहुत कम करते हैं। स्पष्ट रूप से "आपके फ़िल्टर्ड वॉटर में क्या है" को स्पष्ट करते हुए, उन्होंने प्रतिस्पर्धा को पूरा करने में सक्षम नहीं होने के एक ठोस बिंदु का सामना किया।

ब्लॉगर्स चर्चा बनाने में शक्तिशाली हैं और मुंह विपणन के शब्द का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हैं। एक छोटी सी कंपनी (जेरोवाटर) उपभोक्ता के जीवन में बड़ा अंतर कर रही है और ब्लॉगर उत्पाद नमूनाकरण के माध्यम से अपनी ब्रांड की दृश्यता में सुधार कर रही है।

अपनी यात्रा में समय-समय पर भोजन और पेय उद्योग के बाहर देखो- अपने उत्पाद को रसोई से और खुदरा शेल्फ से और उपभोक्ता की थाली तक पहुंचाना

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