दोषपूर्ण उत्पाद बेचने के लिए

कोई उत्पाद या सेवा सही नहीं है हमेशा एक या दो क्षेत्रों होंगे जहां आपका उत्पाद अन्य, तुलनात्मक उत्पादों के साथ-साथ काम नहीं करेगा। यह विक्रयवियों के लिए कठिन बना देता है क्योंकि, अच्छी तरह से बेचने के लिए, आपको अपने उत्पाद पर विश्वास करना होगा। अगर आप सोचते हैं कि अगर वह इसे खरीदा है, तो आप एक संभावना को पछाड़ते हैं, तो आपका रवैया छोटे तरीके से दिखाएगा, चाहे आप इसे छिपाने के लिए कितना मुश्किल काम करें।

अपनी संभावनाओं को संकीर्ण करने के लिए दोष का प्रयोग करें

जब किसी उत्पाद को समस्या हो, तो इसका जरूरी मतलब नहीं है कि यह रिप्प है और इसे किसी को नहीं खरीदना चाहिए। इसका अर्थ है कि जिन संभावनाओं के लिए यह विशेष सुविधा महत्वपूर्ण है, उन्हें आपका लक्ष्य बाजार नहीं होना चाहिए। इसके बजाय, आपको उस संभावनाओं पर ध्यान देना चाहिए, जो उन क्षेत्रों में सबसे अधिक रुचि रखते हैं जहां आपका उत्पाद सबसे अच्छा है उदाहरण के लिए, पिकअप ट्रक सभी अपेक्षाकृत खराब गैस लाभ प्राप्त करते हैं, इसलिए यदि आप ट्रकों को बेच रहे हैं तो आपको उन संभावनाओं से बचना चाहिए जो पर्यावरण के बारे में भावुक हैं या जो उच्च गैस की कीमतों का भुगतान करने से हिचक रहे हैं। इसके बजाय, आपके लक्षित बाजार संभावनाएं हैं जो ट्रकों की ताकत से जीतते हैं, जैसे कि बड़े भार को खींचने और ऑफ-रोड जाने की उनकी क्षमता आप उन संभावनाओं को भी आगे बढ़ा सकते हैं जो एक विशाल ट्रक चलाने के "रवैया कारक" को पसंद करते हैं। इन संभावनाओं के लिए, गैस माइलेज केवल एक निर्णायक कारक नहीं है, इसलिए वे वास्तव में यह दोष नहीं मानेंगे।

खरीदारों को धोखा मत करो

क्या स्वीकार्य नहीं है आपके उत्पाद की कमजोरी के बारे में संभावनाओं को धोखा देने की कोशिश कर रहा है। यह दोनों अनैतिक और मूर्ख है, क्योंकि जब आप अल्पावधि में अधिक बिक्री प्राप्त कर सकते हैं, तो लंबे समय में आपको और आपकी कंपनी को खराब प्रतिष्ठा मिल जाएगी, जो इंटरनेट के लिए धन्यवाद, शानदार गति से दुनिया भर में फैलेगी।

ऐसा होने पर आपकी कंपनी निश्चित रूप से आपके कार्यों की सराहना नहीं करेगी

अपना उत्पाद समझें

एक दोषपूर्ण उत्पाद या सेवा बेचने में पहला कदम यह समझ रहा है जब तक आप उन की पहचान नहीं कर लेते और आप उत्पाद के क्षेत्रों के बारे में जानते हैं, तब तक आप किसी भी दोष से सामना नहीं कर सकते। एक बार जब आप उन विवरणों को खोल लेते हैं, तो आप उन्हें अपने सीसा-एकत्रित प्रयासों में शामिल कर सकते हैं। बिक्री चक्र में इन कारकों को ध्यान में रखते हुए, आप उन संभावनाओं के साथ समय बर्बाद कर लेंगे जो आपके उत्पाद को बाद में अस्वीकार कर देंगे

अपने संभावित ग्राहकों से निपटने के लिए कैसे एक फ्लॉ लाने लायक है

यदि एक संभावना एक ठंडा कॉल या प्रस्तुति के दौरान एक विशेष दोष लाने के लिए है, तो आपके पास स्थिति से निपटने के लिए कुछ विकल्प हैं। एक संभावना तुलना के मानक को बदलना है उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आप पिकअप ट्रक बेच रहे हैं और आपकी संभावना का मूल्यांकन करने वाला मॉडल 16 गैलन प्रति गैलन मिल जाता है। यदि संभावना एक समस्या के रूप में गैस लाभ लाती है, तो आप ऐसा कुछ कह सकते हैं, "यह ट्रक आपके प्रतिस्पर्धी ए या प्रतियोगी बी की तुलना में बेहतर गैस लाभ लेता है," दो अन्य ट्रकों को चुनना जो आपके मुकाबले खराब लाभ प्राप्त करते हैं।यह पूरी तरह से इस तथ्य को छोड़ देता है कि, कहते हैं, कॉम्पैक्ट कारों को आपके ट्रक की तुलना में बेहतर लाभ मिलता है।

स्वाभाविक रूप से, अगर आपकी संभावना तब एक विशिष्ट मॉडल के बारे में पूछती है जो आपके मुकाबले बेहतर मायलेज देती है, आपको इस तथ्य को स्वीकार करना होगा। उस मामले में, आप इस तरह के दोषों को स्वीकार कर सकते हैं, लेकिन एक तरह से यह कहकर कि आपका उत्पाद दूसरे को मारता है, "यह ट्रक थोड़ा बेहतर गैस लाभ करता है, लेकिन यह चार पहिया ड्राइव के साथ मानक नहीं आता है जैसे यह बच्चा करता है "

अधिकांश मामलों में, किसी उत्पाद की कमजोरियों का सामना करने का अर्थ या तो संभावनाओं को बेचता है जिनके लिए यह विशेष सुविधा महत्वपूर्ण नहीं है या फिर संभावना दिखाने के लिए क्यों कोई अन्य विशेषता अधिक महत्वपूर्ण है। बिक्री प्रक्रिया की शुरुआत में सावधानीपूर्वक पूछताछ करने से आपको यह पता लगाने में मदद मिल सकती है कि संभावना के लिए सबसे महत्वपूर्ण क्या है, और आप उन क्षेत्रों पर अपनी पिच पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। इस दृष्टिकोण के साथ, उत्पाद दोष आमतौर पर बिक्री प्रक्रिया के लिए अप्रासंगिक होगा।