नौकरी की साक्षात्कार में सॉफ्ट बिक्री तकनीकों का उपयोग कैसे करें

साक्षात्कार तनावपूर्ण हैं आप पूरी तरह से जानते हैं कि आपके द्वारा जो कुछ भी कहना है या करता है, उसे बहुत बारीकी से न्याय किया जा रहा है। अपनी प्रतिक्रियाओं में से किसी एक में गलती करें और नौकरी पाने की संभावना कम हो गई है। हालांकि तनावपूर्ण एक साक्षात्कार हो सकता है, यदि आप स्थिति के लिए बंद करके साक्षात्कार समाप्त कर सकते हैं, तो आप बहुत सम्मान और अपने वास्तविक कौशल का वास्तविक जीवन उदाहरण प्रदर्शित करेंगे।

क्यों बंद करें?

पूर्वेक्षण के अलावा, तालमेल बनाना और प्रस्तुतियों को वितरित करना, बिक्री पेशेवरों को सौदों को बंद करने में सक्षम होना चाहिए।

बिक्री बंद करने की क्षमता या प्रतिरोध के बिना, अन्य सभी कौशल बेकार हैं।

एक बिक्री पेशेवरों को मुख्य काम ग्राहकों में संभावनाओं को परिवर्तित करना है। इस प्रक्रिया को विक्रय बंद के माध्यम से किया जाता है यदि बिक्री की नौकरी के लिए साक्षात्कार, तो आपके पास निर्णय निर्माताओं को दिखाने का सुनहरा मौका है कि आप काम पर बंद होने के लिए तैयार और आश्वस्त हैं। यद्यपि आपका समापन कौशल कमजोर हो सकता है और कुछ प्रशिक्षण की आवश्यकता हो सकती है, लेकिन बंद करने का आपका प्रयास वॉल्यूम से बात करेगा और सम्मान अर्जित करेगा।

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कब बंद करना

बिक्री पेशेवरों को एक सरल सूत्र से जीना है जो "एबीसी" के द्वारा सारांशित है। ये हमेशा के लिए बंद होना चाहिए। हालांकि हमेशा बंद होने के इस दृष्टिकोण से अधिक आक्रामक हो सकता है, बिक्री के बंद होने के बारे में जागरूक रहना बिक्री के क्षेत्र में बहुत महत्वपूर्ण है। एक साक्षात्कार के दौरान भी यही सच है

कुछ साक्षात्कार विशेषज्ञों का कहना है कि आप इस स्थिति के करीब आने के लिए साक्षात्कार के अंत तक इंतजार करते हैं, बेहतर सलाह है कि साक्षात्कार के दौरान "परीक्षण" या "मिनी-बंद" का उपयोग करें

ये "मिनी-बंद" "999" बताते हुए उतना सरल हो सकता है "मुझे यकीन है कि शिक्षा और अनुभव आपके निर्णय प्रक्रिया के दौरान आपके लिए महत्वपूर्ण विचार हैं।" जैसे एक बयान यह एक प्रतिक्रिया प्राप्त करेगा जो आपको इस बारे में जानकारी देगा कि साक्षात्कारकर्ता आपकी शिक्षा और अनुभव के बारे में कैसे सोचते हैं। उनके उत्तर के आधार पर, आप एक परीक्षण बंद का उपयोग कर सकते हैं, जैसे "ऐसा लगता है कि मेरा अनुभव स्थिति के लिए एक अच्छा मैच है। क्या अन्य कारक आपके लिए महत्वपूर्ण हैं?" यह न केवल आपको गति को नियंत्रित करने में मदद करता है और साक्षात्कार की दिशा लेकिन दूसरों को पता है कि आप समझते हैं कि कैसे एक सौदा बंद करने के लिए! आप कितना मुश्किल बंद करना चाहिए

गलत तरीके से इस्तेमाल की जाने वाली तकनीकों को खतरनाक रूप से इस्तेमाल किया जाता है वे कभी-कभी हताशा, अति-आत्मविश्वास व्यक्त करते हैं और एक बहुत ही तनावपूर्ण वातावरण बनाते हैं। नौकरी के लिए समापन एक अधिक नाजुक स्पर्श लेता है, लेकिन निश्चित रूप से दृढ़ और भरे होने की आवश्यकता होती है। एक करीबी संदेश को व्यक्त करने की जरूरत है:

आप नौकरी चाहते हैं और आप परिणामों का उद्धार कर सकते हैं उम्मीद

अगर आपको लगता है कि यह स्थिति आपके वर्तमान कौशल सेट से ऊपर है, तो आपका समापन प्रयास आपके हिचकिचाहट को प्रकट करेगा। अक्सर, जो लोग कड़ी मेहनत करने की कोशिश करते हैं, वे यह नहीं जानते कि वे स्थिति की उम्मीद के परिणाम पेश कर सकते हैं।

नौकरी के लिए कड़ी मेहनत करने के बजाय, एक अधिक ग्रहणशील समापन शैली को नियोजित करें। यदि आपने साक्षात्कार के दौरान मिनी-बंद का इस्तेमाल किया है, तो आप साक्षात्कारकर्ताओं के साथ अच्छे तालमेल विकसित करेंगे, और आप दोनों और वे या तो भूमिका की मांग को पूरा करने की आपकी क्षमता पर एक समझौते पर आएंगे या संभावित चिंता के कुछ क्षेत्रों की पहचान करेंगे । किसी भी तरह, मिनी बंद का उपयोग गति को बढ़ाता है और एक अंतिम बंद के लिए एक आधार।

जब आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले शब्दों को अपना होना चाहिए, तो एक साक्षात्कार साक्षात्कार करीब कुछ हो सकता है,

"हम जिस चीज के बारे में बात करते थे, उसके आधार पर ऐसा लगता है कि मैं निश्चित रूप से इस स्थिति के लिए आपके पास आवश्यकताओं की पूर्ति करता हूं। लगता है कि यह स्पष्ट है कि मैं आपके साथ आगे बढ़ने में दिलचस्पी ले रहा हूं और सिर्फ पूछना चाहूंगा कि आपको क्या लगता है कि अगले कदम मेरे लिए हैं? " यह नरम, ग्रहणशील शैली के करीब मान लिया गया है कि हर कोई आपकी योग्यता के साथ समझौता है और अगले चरण के लिए पूछता है ऐसा लगता है कि आप सभी सहमत हैं कि अगले चरण होना चाहिए और अंत में, यह मानता है कि आपको अगले कदम उठाने के लिए कहा जाना चाहिए।

अगर आपको एक कर्मचारी के रूप में होने में कोई दिलचस्पी नहीं है, तो आप अंतिम समापन सवाल पूछते ही आपको पता चल जाएगा। हालांकि यह निराशाजनक हो सकता है, यह आपको आपके लिए सही स्थिति खोजने पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देगा। हालांकि, यदि आप एक व्यवहार्य उम्मीदवार माना जाता है, तो आप को बंद करने की इच्छा शायद आप उम्मीदवार सूची के शीर्ष पर डाल देंगे।