कैसे एक प्रभावी डायरेक्ट मेल पत्र लिखने के लिए

प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया विज्ञापन में, एक महान डायरेक्ट मेल पैक ब्रांड और नीचे पंक्ति दोनों के लिए अद्भुत काम कर सकता है। वाकई सफल डायरेक्ट मेल लक्षित है, कुछ ऐसे तरीके से कहते हैं जो शक्तिशाली और यादगार दोनों हैं, और सीधे ग्राहक को बातचीत करते हैं। और पत्र के मुकाबले बातचीत में व्यस्त होने का कोई बेहतर तरीका नहीं है। हां, एक पत्र

यदि आप सोच रहे हैं कि कोई भी अब पत्र नहीं पढ़ता है, तो फिर से सोचें।

महान हॉवर्ड जीसेज ने मशहूर कहा "लोग पढ़ते हैं कि उन्हें क्या पसंद है। कभी-कभी, यह एक विज्ञापन है।" वह यह भी कह सकता था, "कभी-कभी यह एक पत्र है।"

लेकिन, विनम्र सीधे डाक पैक को असंख्य विज्ञापन संदेश से कठिन प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ता है जो लोग हर एक दिन प्राप्त करते हैं। वे ईमेल, ग्रंथ, टेलीमार्केटर, बैनर, गुरिल्ला विज्ञापन, टीवी स्पॉट, रेडियो विज्ञापन, और बहुत कुछ के साथ बमबारी कर रहे हैं क्या किसी को वास्तव में सीधे मेल के एक टुकड़े को खोलने के लिए समय है, अकेले पत्र पढ़ा?

यह सोचना आसान है कि इस दिन और स्मार्टफोन, तत्काल मुक्ति, और बहु-मीडिया सब कुछ, एक विनम्र सीधे मेल पत्र ग्लैमरस या मज़ेदार नहीं है। एक जेज़ी ब्रोशर और कुछ लंगड़ा फ्रीबी को भेजने के लिए बेहतर। लेकिन प्रत्यक्ष मेल पत्र की अनदेखी करना एक उपभोक्ता को संलग्न करने और परिणाम प्राप्त करने के लिए सबसे अधिक कोशिश और परीक्षण के तरीकों में से किसी एक पर अपनी पीठ को चालू करना है। यह महत्वपूर्ण है, और अविश्वसनीय प्रभाव जब अच्छी तरह से लिखे गए आपको यह सुनिश्चित करना है कि आप इसे सीधे मेल पैक बनाकर लड़ने का मौका दे, जो खुलने की चिल्लाती है और जांच की गई है।

ऐसा करो, और पत्र बिक्री रूपांतरण की चाबी है

डायरेक्ट मेल पत्र - आप कहां आरंभ करें?

जैसा कि पिछले पैराग्राफ में उल्लिखित है, यदि आप एक अच्छा डायरेक्ट मेल पैक बनाते हैं, तो आप लिफाफे पर बातचीत शुरू कर चुके होंगे।

इस बातचीत को उस बातचीत और विस्तृत पर उठाए जाने की ज़रूरत है, जो इस तरह से है कि दोनों आकर्षक और प्रेरक हैं

यह पैक का विक्रेता है बाकी सब कुछ विस्तृत विंडो ड्रेसिंग है

इसके बारे में इस तरह सोचें यदि मैड मेन डॉन ड्रैपर एक डायरेक्ट मेल पैक का हिस्सा थे, तो वह ब्रोशर या बॉक्स नहीं होगा, वह उत्पाद का नमूना नहीं होगा, और वह एक मुफ्त फ्रीबी नहीं होगा। डॉन ड्रेपर पत्र होगा। वह उत्पाद या सेवा से नरक को बेचते थे, शक्तिशाली शब्दों और ब्रांड के साथ गठबंधन की आवाज के स्वर का उपयोग करते हुए। वह आपको शुरुआती वाक्य से अंतिम हस्ताक्षर या पी। एस तक लेता है, वह आपको ऐसे तरीके से जोड़ता है, जिसने आप अपने सिर को हिलाकर रख दिया था और इस महान नए उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान करने के तरीके के बारे में सोच रहा था। वह आपको लुभाना चाहते थे

फिर से, यह सब कुछ कहना आसान है लेकिन व्यवहार में, जब आप कागजात की एक खाली पत्र पर घूर रहे हैं, तो यह एक डरावना काम हो सकता है कि इसे उस प्रकार की भाषा से भरा जाना चाहिए, जो फोन बजने वाला हो, या वेबसाइट ऑर्डर से बाढ़ आई

लेकिन कागज के रिक्त पत्रक अनंत संभावनाओं का प्रतिनिधित्व करता है उपभोक्ता को खुले तौर पर और दृढ़तापूर्वक बोलने का यह मौका है तथ्य यह है, लोग पहले पत्र को पढ़ते हैं। यह तोड़ने के लिए एक कठिन आदत है, जब कोई आपको भेजता है तो आपको वह मेल भेजना चाहिए, और यह पत्र देखने का पहला स्थान है। इसलिए यह कागज के रिक्त पत्रक ब्रांड के साथ संपर्क का पहला बिंदु भी है।

यह दिखाने के लिए कोई समय नहीं है, चतुर हो, या एक तेज एक खींचें यह एक वार्तालाप है जो बिक्री को बना या तोड़ सकती है, और इसे सम्मान की जरूरत है।

हास्य, पंस या पुशी वक्तव्य के साथ खोलने के लिए परीक्षा न करें

और अपने दर्शकों से ऊपर या नीचे नहीं लिखें, या तो आप अपना विशाल शब्दावली नहीं दिखाना चाहते हैं, और आप गूंगा ध्वनि नहीं करना चाहते हैं। लोगों की तरह बोलें, और व्याकरण के नियमों को तोड़ने के लिए कभी डर नहीं। आप एक अंग्रेजी छात्रवृत्ति जीतने के लिए एक पत्र नहीं लिख रहे हैं, आप संवाद करने के लिए लिख रहे हैं। एक शब्द के वाक्यों का उपयोग करना चाहते हैं?

ठीक।

गोल्डन वर्ड का उपयोग करें - आप
लोग खुद के बारे में सुनना पसंद करते हैं पत्र बातचीत का सबसे अंतरंग हिस्सा है, इसलिए निकट और निजी उठो और उन्हें बताएं कि उनके लिए यह महत्वपूर्ण क्यों है। अपने बारे में बहुत ज्यादा बोलना प्रारंभ करें और वे बंद हो जाएंगे आप का उपयोग करें, और वे सभी कान हैं

उन्हें बताएं कि कैसे यह उत्पाद या सेवा सीधे संभावनाओं के जीवन में सुधार लाती है। "आप आधे समय में लॉन घास उतारेंगे, और बिना किसी स्टालों के।" "आप इस खाते को खोलकर कम से कम $ 100 बना देंगे।" "आप तत्काल परिणाम देखेंगे, और आपके पास सबसे अच्छी त्वचा होगी जो आपने कभी की थी।"

दृढ़ता से खुलने के लिए भी महत्वपूर्ण है यह दर्शकों और उत्पाद या सेवा के आधार पर अलग है यदि आप ठंड अधिग्रहण का एक हिस्सा कर रहे हैं) का मतलब है कि आपके पास संभावित ग्राहक के साथ कोई पूर्व संपर्क नहीं है) तो आपको उन्हें एक समस्या या स्थिति से जल्दी से संबद्ध करने की आवश्यकता है।

अगर यह धारणा है, या उन्होंने अतीत में आपसे खरीदा है, तो अपने रिश्ते पर बने रहें लेकिन बूढ़े समय के बारे में गीतात्मक रूप से लंबे समय तक व्यतीत नहीं करते हैं, मामले की जड़ को जल्दी से प्राप्त करें

एक पृष्ठ से अधिक लिखने में डर नहींें

किसी ने हाल ही में कहा है कि अच्छी प्रति एक स्कर्ट के समान लंबाई होना चाहिए - यह सब कवर करने के लिए पर्याप्त है, लेकिन दिलचस्प होने के लिए पर्याप्त है

खैर, यह प्रिंट विज्ञापनों के लिए अच्छा है, लेकिन प्रत्यक्ष मेल के लिए आप चाहते हैं कि यह प्रेरक बनने के लिए काफी लंबा हो। यदि आप एक पृष्ठ में अपना तर्क नहीं बना सकते हैं, तो इसे कम नहीं करें और उम्मीद है कि ब्रोशर सुस्त ऊपर उठाता है। पत्र हमेशा भारी भार उठाता है, ब्रोशर केवल शोरूम है उन्हें ब्रोशर में दिलचस्पी ले लें, लेकिन उन्हें पत्र के साथ कॉल करने के लिए (या वेबसाइट पर जाएं) प्राप्त करें

आपका पत्र कार्रवाई के लिए एक कॉल करने के लिए निर्माण करना चाहिए।

आपके प्रारंभिक जुबान से, उत्पाद या सेवा के लिए एक मामला बनाओ जो निर्विवाद है यह कदमों में करें, और धीरे धीरे लेकिन निश्चित रूप से एक बहती हुई पत्र तैयार करें जो सीटीए के लिए संभावनाओं का मार्गदर्शन करता है। ग्लेनगैरी ग्लेन रॉस- एआईडीए में एलेक बाल्डविन के कुख्यात भाषण से प्रेरणा लीजिए। उद्घाटन की रेखा या दो में उनका ध्यान रखें, ब्याज का निर्माण करें, उन्हें निर्णय लेने के लिए जाएं, और फिर उस निर्णय पर कार्रवाई करने के लिए उन्हें आसान बनाएं।

• ध्यान दें
• ब्याज
• निर्णय
• कार्रवाई

पत्र को त्वरित-स्कैन टेस्ट पास करें

यह कहा गया है कि जो कुछ भी लिखा गया है, उपभोक्ता इसे जल्दी से स्कैन करेंगे , शीर्ष से पूंछ तक, उचित जानकारी को चुनने के लिए और देखें कि क्या यह उनके समय के लायक है। आप इसे स्वयं करते हैं, और इसमें कोई संदेह नहीं है कि आप इस लेख को स्कैन करते हैं और कुछ हिस्सों पर छोड़ देते हैं।

आपका उप-शीर्षक, एक पी। एस। और मुख्य हेडलाइन आपके लिए ऐसा करेंगे। यदि आप उन्हें स्कैन पर नहीं ले जा सकते हैं, तो वे पूरी पत्र से परेशान नहीं होंगे। लेकिन उन प्रासंगिक वर्गों को गाओ, और संभावना उन सभी को पढ़ाएंगे; या उनमें से पर्याप्त विचार प्राप्त करने और निर्णय लेने के लिए

उन्हें बताएं कि आप क्या करना चाहते हैं

बिक्री के लिए पूछें, जैसा कि जरूरी है जैसे कि स्पष्ट रूप से। यह एक बिलबोर्ड नहीं है, और प्रत्यक्ष मेल ब्रांड जागरूकता के व्यवसाय में नहीं है। पैक, और पत्र, करने के लिए एक नौकरी है। डायरेक्ट मेल पैक आरओआई के बारे में है उन्हें बिंदीदार रेखा पर हस्ताक्षर करने के लिए जाओ अगर आपके पास एक फोन नंबर है, तो उसे कॉल करने के लिए कहें। यदि कोई वेबसाइट है, तो उन्हें यात्रा करने के लिए कहें। और सीमित समय के प्रस्तावों सहित तात्कालिकता की भावना का उपयोग करने के लिए स्वतंत्र महसूस करें। वे काम करते हैं।

यह प्रत्यक्ष मेल पत्र को तैयार करने में एक संक्षिप्त जानकारी है इस विषय पर अधिक सलाह के लिए, स्टीव हैरिसन का काम पढ़ें। वह व्यापार में सबसे अच्छा प्रत्यक्ष मेल प्रतिलेखकों में से एक है अपने काम के उदाहरण डी एंड ए। की कॉपी बुक, और उत्कृष्ट पुस्तक में बेहतर क्रिएटिव काम कैसे करें यदि आप एक कॉपी पकड़ सकते हैं, तो कीमत जो भी हो, ऐसा करें। यह एक सर्वोत्तम रचनात्मक विज्ञापन है जो कि एक विज्ञापन क्रिएटिव खुद कर सकते हैं। स्टीव ने प्रतिलिपि लिखने की कला पर एक शानदार पुस्तक भी लिखी है, जिसे कैसे बेहतर लिखने के लिए कहते हैं ब्लॉग्ज से लेकर होर्डिंग तक के विषयों को कवर करते हैं, और बीच में सब कुछ, यह आपके समय के लिए बेहद सस्ती और अच्छी कीमत है।