आईटी वर्ल्ड में बिक्री

किसी भी व्यावसायिक कार्यालय में बहुत कम से लेकर वैश्विक पहुंच वाले लोगों तक जाएं, और आपको कम से कम एक चीज मिल जाएगी: कंप्यूटर वे हर कार्यालय में हैं, ज्यादातर घरों में, जेब में स्मार्टफोन के रूप में छुपा हुआ है और गोलियों के रूप में किया जाता है। और इनमें से 95% कंप्यूटर एक नेटवर्क से जुड़े हैं। यह नेटवर्क इंटरनेट हो सकता है या यह LAN, WAN, MAN, या MAN से जोड़ा जा सकता है

वे टोपोलॉजिन्स का हिस्सा हैं, जो टोकन के छल्ले, मूस, बसों और सितारों के रूप में जाने जाते हैं। और वे प्रौद्योगिकी-दिमाग वाले विक्रय पेशेवरों के लिए एक जबरदस्त अवसर का प्रतिनिधित्व करते हैं।

आईटी बिक्री की स्थिति का संक्षिप्त अवलोकन

कंप्यूटर और नेटवर्क की दुनिया एक भ्रामक दुनिया हो सकती है। आईटी दुनिया में "सब कुछ बदलना" लगता है कि तेजी से बदलाव करने का कोई अंत नहीं है। लेकिन कुछ स्थिरांक और निरंतर उभरते हुए रुझान हैं जो कई आईटी आधारित बिक्री करियर बनाए हैं।

सामान्य तौर पर, आईटी आधारित बिक्री की स्थिति हार्डवेयर, सॉफ्टवेयर और सेवाओं की श्रेणियों में आती है। और जबकि प्रत्येक दूसरे से जुड़े हुए हैं (एक ही नेटवर्क का हिस्सा बनने की तरह), वे एक दूसरे से अद्वितीय हैं

हार्डवेयर बिक्री

आईटी की अक्सर भ्रामक दुनिया में, समझने में आसान भागों हार्डवेयर है। मूलतः, अगर आप इसे स्पर्श कर सकते हैं, तो यह हार्डवेयर है। हार्डवेयर में कंप्यूटर, स्विचेस, रूटर, हब, मॉनिटर, सर्वर, रैक, ब्लेड और ऑन-ऑन जैसी चीज़ें शामिल हैं।

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जब तक उद्योग इन सभी हार्डवेयर से दूर हो सकता है, यह अभी भी "हार्डवेयर-मुक्त" होने से बहुत दूर है।

हार्डवेयर बिक्री उद्योग एक बहुत परिपक्व उद्योग है, जिसका अर्थ है कि कई प्रतिस्पर्धी एक ही चीजें बेच रहे हैं, विभिन्न मूल्य टैग के साथ, अलग "मूल्य जोड़ता है," और विभिन्न बंडल सेवाएं

(बाद में सेवाओं पर अधिक जानकारी।) यह प्रतियोगिता और परिपक्वता जो पैदा हुई है वह एक बिक्री वातावरण है जो बहुत कम लाभ कमाता है। जब कंप्यूटर को पहली बार लोकप्रिय किया गया, तो सौदा करने के लिए 25 से 30% लाभ जोड़ना आदर्श था। यह लाभ मार्जिन जारी है और अनुबंध जारी है। चूंकि बहुत कम व्यक्ति अकेले आय बेचने वाले हार्डवेयर की कमाई कर सकते हैं, फिर भी अधिकांश निर्माताओं में बिक्री के लिए बलों के अंदर "डॉलर के लिए डायल" होता है और बाजार में जो कुछ भी कीमत बिताते हैं, उनके उपकरण बेचते हैं, आईटी हार्डवेयर बिक्री पेशेवर के रूप में अपना कैरियर बनाते हैं शायद कई लोगों के लिए सबसे आकर्षक विकल्प नहीं

सॉफ़्टवेयर बिक्री

कंप्यूटर वास्तव में बेकार हो सकता है यदि उन सॉफ़्टवेयर के लिए न हो क्या सॉफ्टवेयर ऑपरेटिंग सिस्टम या लेखा सॉफ्टवेयर है, सॉफ्टवेयर की बिक्री एक अरब डॉलर का उद्योग है। और सॉफ्टवेयर से बाहर जो इंटरनेट से डाउनलोड किया जा सकता है या आपके स्थानीय बड़े बॉक्स स्टोर पर खरीदा जा सकता है, सॉफ्टवेयर बिक्री पेशेवर हैं

सॉफ़्टवेयर बिक्री पेशेवर एक विशिष्ट प्रकार के सॉफ्टवेयर को बेचने के लिए ज़िम्मेदार होते हैं, अक्सर एक बहुत विशिष्ट उद्योग के लिए।एक दंत चिकित्सक कार्यालय के प्रबंधन के लिए डिजाइन सॉफ्टवेयर सॉफ्टवेयर उद्योग विशिष्ट सॉफ्टवेयर का एक उदाहरण है। और सबसे अधिक संभावना है, विक्रेता दुनिया के दंत चिकित्सकों को सॉफ्टवेयर बेचने सिर्फ दंत चिकित्सकों को सॉफ्टवेयर बेचते हैं

इस विशेषता का कारण यह सुनिश्चित करना है कि बिक्री पेशेवरों को अंदर और बाहर के सॉफ़्टवेयर को पता है। ये कस्टम डिज़ाइन किए गए सॉफ़्टवेयर पैकेज लगभग हमेशा महंगे मानते हैं और जिनके पास कई सॉफ्टवेयर पैकेजों की संपूर्ण समझ होती है उनकी प्रभावशीलता को सीमित कर दिया जाएगा।

हालांकि हमेशा मामला नहीं, सॉफ़्टवेयर बिक्री पेशेवरों ने महत्वपूर्ण आय अर्जित की है। जब तक वे बेचते हैं तब तक! इन पदों के साथ चुनौती यह है कि बिक्री चक्र आम तौर पर काफी लंबा है, जिससे कमीशन चेक के बीच का समय बराबर लंबा होता है। लेकिन अगर आप अकेले वेतन पर ही रह सकते हैं और आपको देने की क्षमता पर विश्वास कर सकते हैं, तो सॉफ्टवेयर की बिक्री आपके लिए सही विकल्प हो सकती है।

आईटी सर्विसेज बेचना

जब तक किसी व्यवसाय के कर्मचारियों के पास कोई आईटी विशेषज्ञ (या विशेषज्ञों की टीम) नहीं है, तो उन्हें आईटी की दुनिया के माध्यम से अपना रास्ता तलाशने में मदद की ज़रूरत है।

यह वह जगह है जहां एक आईटी सेवाओं की बिक्री पेशेवर खेलने में आता है और यह वह जगह है जहां एक अच्छी बिक्री पेशेवर एक अविश्वसनीय आय अर्जित कर सकता है।

एक निगम के लिए परामर्श सेवाएं प्रदान करने के लिए एक इमारत के जरिए नेटवर्क केबल चलाने की सरल सेवा से कई तरह से सेवाएं आती हैं, क्योंकि वे अपने डेटा सेंटर को वर्चुअलाइज़ करने पर विचार करते हैं। सेवाओं की बहुत सीमा होती है, जैसे कि सेवाओं को बेचने वालों की आय क्षमता।

सेवाएं गोंद हैं जो आईटी बिक्री दुनिया को एक साथ खींचती हैं। आईटी सर्विस सेल्स में वे हार्डवेयर समाधानों को बेचते हैं, सॉफ्टवेयर के साथ मिलते हैं और अक्सर अधिष्ठापन सेवाओं के साथ बंडल करते हैं। एक प्रतिनिधि जो इसे सभी को बेचता है अधिकांश आईटी सेवा बिक्री पेशेवर पेशेवरों की एक टीम के साथ काम करते हैं जो आईटी दुनिया के कुछ क्षेत्रों में विशेषज्ञ हैं, इस प्रकार सब कुछ में एक विशेषज्ञ होने का लगभग असंभव कार्य को समाप्त कर देते हैं।

अंतिम शब्द

आईटी बिक्री की दुनिया हर विस्तार वाली है जो तकनीकी योग्यता वाले लोगों के लिए अनुकूल है, वे तेजी से बदलती दुनिया में काम करने को तैयार हैं और जो पैसे से प्रेरित हैं I यदि आप सिर्फ हार्डवेयर पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आप बहुत से बिक्री कर सकते हैं लेकिन आपका मुनाफा कम होगा हार्डवेयर और आपके मुनाफे को कुछ भी नहीं बेचना होगा लेकिन आपकी बिक्री विलक्षण और जटिल होगी सेवाओं को बेचें और दोनों हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर का सर्वश्रेष्ठ संयोजन करें और तलाश में और आय प्राप्त करने के लिए पूरी दुनिया को खोलें।