रिटेल में कीस्टोन मूल्य निर्धारण क्या है?

कीस्टोन एक मूल्य निर्धारण सूची से संबंधित खुदरा शब्द है। पुनर्विक्रय के लिए मर्केंडाइज को एक ऐसी राशि से चिह्नित करने का मूल्य निर्धारण विधि है जो उत्पाद की थोक कीमत या लागत से दोगुनी हो।

उदाहरण के लिए, एक रिटेलर कह सकता है कि "हमारे खुदरा स्टोर में एकमात्र विभाग जो किस्टोन मूल्य निर्धारण की अनुमति देता है वह हमारे उपहार विभाग है। क्योंकि हम अपने अन्य उत्पाद श्रेणियों के साथ बहुत प्रतिस्पर्धा का सामना करते हैं, हमारे माल के शेष का उपयोग 40 रुपये प्रतिशत मार्कअप। "

कीस्टोन अनिवार्य रूप से इसका मतलब है कि यदि उत्पाद की लागत $ 50 है, तो बिक्री मूल्य $ 100 पर सेट किया जाएगा। यह एक 50 प्रतिशत प्रारंभिक मार्कअप (आईएमयू के रूप में भी जाना जाता है) है। यह उत्पाद की बिक्री पर 50 प्रतिशत सकल मार्जिन से संबंधित है। सकल मार्जिन या तो एक प्रतिशत या डॉलर राशि में संबंधित हो सकता है तो इस उदाहरण में, सकल मार्जिन डॉलर 50 डॉलर हैं और सकल मार्जिन प्रतिशत 50 प्रतिशत है ध्यान रखें कि सकल मार्जिन और आईएमयू हमेशा 50 प्रतिशत होते हैं जब आप इसे कास्टस्टोन पर सेट करते हैं

दुकानों में कई उत्पाद आज केस्टोन पर सेट नहीं किए जा सकते क्योंकि विक्रेता की ओर से उस वस्तु की ऊंची लागत जिसके कारण आप इसे इसे बेच सकते हैं। उदाहरण के लिए, कंप्यूटर कम मार्जिन और प्रतिस्पर्धी कीमतों के लिए कुख्यात हैं।

जब किस्टोन को पहली बार एक शब्द के रूप में पेश किया गया था, यह वास्तव में दो मार्कअप को दर्शाया था। पहला विक्रेता या निर्माता से रिटेलर और दूसरा रिटेलर से ग्राहक तक था।

तो ऊपर दिए गए हमारे उदाहरण पर लौटने पर, विक्रेता ने उत्पाद बनाने के लिए $ 25 का भुगतान किया और फिर खुदरा विक्रेता को $ 50 के लिए बेच दिया और रिटेलर ने इसे $ 100 के लिए ग्राहक को बेच दिया। खुदरा के प्रारंभिक दिनों में आम तौर पर इस मॉडल का पालन करने के लिए उचित व्यवसाय अभ्यास के रूप में स्वीकार किया गया था।

मेरे जूते की दुकानों में, कास्टोन मूल्य निर्धारण अभी भी उचित विधि था, लेकिन केवल कुछ श्रेणियों के लिए।

पोशाक और आरामदायक जूते कीस्टोन पर सेट किया जा सकता है, लेकिन एथलेटिक जूते शायद ही कभी कर सकते हैं अगर मैंने उन जूतों के लिए कास्टस्टोन इस्तेमाल किया होता, तो मैं शहर में सबसे महंगी जगह होती। अब, जबकि मैं दुकान में समय पर सबसे सस्ता स्थान नहीं जानता था। मैं समान रूप से सबसे महंगी या तो दोनों के रूप में जानना नहीं चाहता था।

कीस्टोन मूल्य निर्धारण का उपयोग न करें

आपके खुदरा स्टोर के लिए कीस्टोन मूल्य निर्धारण सर्वोत्तम नीति नहीं हो सकती है। विचार करने के लिए कुछ परिदृश्य हैं

उदाहरण के लिए, यदि आइटम की सूची में गिरावट कम है, तो कीमत जितनी अधिक होगी और इस तरह सकल मार्जिन, उतना ही कठिन बिक्री होगी और अब यह आपके समतल या आपके स्टॉकरूम में बैठेगा याद रखें, खुदरा में, नकद राजा है तो अलमारियों पर माल आपको जितना मूल्य चुकाता है, वहीं से ज्यादा खर्च होता है।

यदि उत्पाद सीमित संस्करण है या आपूर्ति सीमित है, तो कुंजीस्टोन एक नीति बहुत कम है बाजार को जो भी सहन किया जाएगा, उसके लिए अपना व्यापार बेचें।

यदि आप डिक्कार हो, तो इसका अर्थ है कि लोग आपके सौदों की वजह से केवल आपके साथ खरीदारी करते हैं, तो एक महत्वपूर्ण नीति आपके लिए काम नहीं करेगी। लोग कम कीमतों और बड़े सौदे देखना चाहते हैं। ग्राहक के लिए एक बड़ी छूट दिखाने के लिए कई खुदरा विक्रेताओं वास्तव में आईएमयू या एमएसआरपी को फुलाते हैं। ग्राहक महसूस करता है कि वे 50 प्रतिशत (विशेष रूप से एक पुराने ग्राहक जो किस्टोन मूल्य निर्धारण के लिए उपयोग किया जाता है) को बचा रहे हैं लेकिन वास्तविकता यह है कि वे केवल 25 प्रतिशत

बचत कर रहे हैं हमारे सभी उत्पादों में उत्पाद हैं, जो कि वे आसानी से उपलब्ध हैं कई स्थानों पर उदाहरण के लिए, यदि आप नकदी रजिस्टर में गम बेचते हैं, तो एक रिटेलर गम के लिए शहर के सभी आरोपों में तर्कसंगत रूप से अधिक शुल्क नहीं ले सकता है। तो कीस्टोन मूल्य निर्धारण काम नहीं करेगा

लेकिन नीचे की रेखा यह है कि जब भी संभव हो तो शुरू करने के लिए सबसे अच्छी जगह कीस्टोन पर है। आपके ज्यादातर विक्रेताओं को ये पता है कि यह सच है और वे अपने थोक मूल्यों को समायोजित करने की कोशिश करते हैं। हालांकि, वॉलमार्ट जैसे उतरने वाले ने इस अभ्यास को कठिन बना दिया है। जैसा कि हम खुदरा विक्रेताओं जैसे टारगेट और वॉलमार्ट को अपनी OEM लाइनें बढ़ाते हैं, हम ब्रांड नाम के सामानों पर कीस्टोन मूल्य के दबाव पर आसानी देखेंगे।