एक व्यवसाय बिक्री की बातचीत कैसे करें

आपके व्यवसाय की बिक्री की बातचीत करना

आपने अपने व्यवसाय के लिए एकदम सही खरीदार पाया है (जो कि एक इच्छुक व्यक्ति, जो आपके व्यवसाय की अच्छी देखभाल करेगा, और जिसकी नकदी या ऋण के लिए सौदा होने पैसे)। अब यह शर्तों को बातचीत करने का समय है

अधिकांश व्यवसाय बिक्री जटिल लेनदेन हैं और उन्हें दोनों पक्षों के लिए सीपीए / कर सलाहकार / वकील की मदद की आवश्यकता है इस प्रक्रिया के सामान्य प्रवाह को सुलझाने में आपकी सहायता के लिए, यहां कुछ संभावित प्रश्न हैं जिन पर आपको इन शर्तों पर आने की आवश्यकता होगी:

बिक्री मूल्य का वार्ता

यह लगता है कि यह आने के लिए एक सरल संख्या होनी चाहिए, लेकिन बिक्री मूल्य बातचीत का सबसे कठिन हिस्सा है। जैसा कि आप संभावित खरीदार के साथ बिक्री मूल्य पर चर्चा करते हैं, ध्यान रखें कि बिक्री मूल्य वास्तव में कई खंडों में विभाजित हो सकता है:

व्यापारिक परिसंपत्तियों की कीमत इन परिसंपत्तियों का मूल्य क्या है? क्या उचित बाजार मूल्य या मूल्यांकन पर आधारित मूल्य है? या इतने कम मूल्य की परिसंपत्तियां हैं कि वे परिसमापन पर हैं (नुकसान में बेच-ऑफ) मान स्तर?

व्यवसाय की स्वामित्व वाली इमारतों और भूमि की खरीद मूल्य जमीन और भवन का भी आकलन किया जाना चाहिए, और तुलनीय मूल्य

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अधिक संपत्ति के मूल्यांकन के बाहर जितना अधिक आप संपत्ति पर प्राप्त कर सकते हैं, उतना आसान है

मालिक और अन्य शेयरधारकों के स्वामित्व वाले शेयरों की खरीद

गैर- प्रतिस्पर्धा समझौता कई मामलों में, खरीदार विक्रेता को नए व्यापार के खिलाफ प्रतिस्पर्धा न करने के लिए एक समझौते के लिए कहता है

उचित होने के लिए, समय की अवधि के लिए संभावित आय को देने के लिए विक्रेता को मुआवजा देना चाहिए

बिजनेस प्राइस की बास्केट

जैसा कि आप देख सकते हैं, बिक्री मूल्य केवल एक नंबर नहीं है यह अलग संभावनाओं की "टोकरी" है, इस पर निर्भर करता है कि खरीदार और विक्रेता कैसे शब्दों में आ सकते हैं।

उदाहरण के लिए, खरीदार कह सकता है, "आपका उपकरण बेकार है।

मुझे सभी नए उपकरणों को लाने की ज़रूरत है।" और विक्रेता जवाब दे सकता है, "यह उपकरण कई सालों तक काम करेगा।"

और और उसके आस-पास और आसपास, जब तक दोनों पार्टियां टोकरी पर एक समझौते पर नहीं आईं, बिक्री के सभी तत्वों सहित।

लेकिन हम अभी तक नहीं किए गए हैं …

आकस्मिकताओं पर निर्णय करें

आकस्मिकता उन स्थितियां हैं जो बिक्री पूर्ण होने से पहले होनी चाहिए। आकस्मिकताओं में शामिल हो सकते हैं:

• आपके व्यवसाय के वित्तीय रिकॉर्ड की अनुकूल समीक्षा
• खरीदार द्वारा एस्क्रौ या बयाना जमा की रसीद
• ऋणदाता द्वारा खरीदार की योग्यता
• भवन या कार्यालय पट्टे का स्वीकार्य हस्तांतरण
• स्वीकार्य बैंक वित्तपोषण खरीदार के लिए

वाचाएं (वचन) पर विचार करें

करार एक दूसरे के पक्षों द्वारा किए गए वादों (कभी-कभी प्रतिबंधात्मक करार भी कहा जाता है)एक सामान्य कारोबारी बिक्री में, इन करारों में शामिल हो सकते हैं:

नए मालिक के साथ प्रतिस्पर्धा न करने का एक अनुबंध वर्तमान मालिक का "हमेशा की तरह व्यवसाय" वादा करता है, जिसमें मालिक व्यवसाय को चालू रखने का वादा करता है "हमेशा की तरह, "एक नया असामान्य समझौता नहीं करना, उसी कारोबारी घंटे और इन्वेंट्री स्तर को बनाए रखना और ग्राहक सेवा का एक ही स्तर प्रदान करना जारी रखना।

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समीक्षा और वारंटी की समीक्षा करें

वारंटियां पार्टियों द्वारा एक दूसरे के लिए किए गए वादे हैं

व्यापार बिक्री में, इन वारंटी में शामिल हो सकते हैं:

व्यवसाय का वित्तीय रिकॉर्ड सही और पूर्ण है

• माल और उत्पादों की सूची सही है
• विक्रेता को संपत्ति बेचने का पूर्ण अधिकार है और वह नहीं है किसी भी अनुबंध पर डिफ़ॉल्ट रूप से
• सभी पट्टों को अच्छा क्रम दिया गया है, सभी करों का भुगतान किया गया है, सभी देनदारियां वर्तमान में हैं, और किसी भी परिसंपत्तियों के खिलाफ कोई प्रतिज्ञा नहीं है जो खुलासा नहीं किया गया है।
• सभी परमिट, लाइसेंस और प्रमाणपत्र वर्तमान और मान्य हैं

संक्रमण के मुद्दों पर चर्चा करें

खरीदार और विक्रेता के बीच अन्य चर्चाएं संक्रमण के मुद्दों में शामिल हो सकती हैं, जैसे:

प्रगति सूची या ग्राहक कार्य

• 'छिपा' देनदारियों के साथ लेनदेन जो बिक्री के बाद दिखाए जा सकते हैं
• ग्राहकों के साथ संपर्क - यह कैसे और कब संभाला जाएगा, और किसके द्वारा
• वर्तमान कर्मचारी - क्या वे रहेंगे या जायेंगे?
• क्रेडिट कार्ड विक्रेताओं, अन्य विक्रेताओं, और इन लोगों को सूचित करने के तरीके के साथ अनुबंध।