शक्तिशाली योग्यता प्रश्न

जितनी जल्दी आप सभी गैर-संभावनाओं को नष्ट करके अपनी सीसा सूची को कम कर सकते हैं, उतना ही बेहतर होगा। एक बार जब आप अपनी लीड को हल कर लेते हैं और सच्ची संभावनाओं को पहचानते हैं, तो आप बिक्री की प्रक्रिया के साथ संभावित संभावनाओं को आगे बढ़ने शुरू कर सकते हैं और उम्मीद है कि करीब में

लीड्स की योग्यताएं

यदि आप अपने नेतृत्व की पूरी तरह से योग्यता पूरी नहीं करते हैं, तो आप उन लोगों के साथ बहुत समय बर्बाद कर रहे होंगे जो कभी भी आप से नहीं खरीदेंगे। लेकिन दूसरी तरफ, अगर आप तुरंत बहुत ज्यादा संकोच करते हैं, तो वे उत्तर देने में नाखुश होंगे।

इसलिए क्वालीफाइंग हमेशा एक संतुलनकारी कार्य है, जो इतना लंबा इंतजार किए बिना तालमेल बनाने के लिए पर्याप्त समय छोड़ने के बीच होता है कि आपने हर समय व्यर्थ किया है कई बिक्रीकर्ता इस समस्या को ठंड कॉल के दौरान कुछ बहुत ही बुनियादी क्वालीफाइंग प्रश्नों के द्वारा सुलझाने के लिए - स्पष्ट रूप से अयोग्य लोगों को बाहर निकालने के लिए - और फिर एक दूसरे कॉल के दौरान या बिक्री प्रस्तुति की शुरुआत में योग्यता प्रक्रिया समाप्त कर रहे हैं।

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आप योग्यता के लिए चुनने वाली समय-सारिणी रणनीति के बारे में जानकारी के कुछ महत्वपूर्ण टुकड़े हैं जो गैर-संभावनाओं को पहचानने में मदद कर सकते हैं और उन्हें अपने रास्ते पर भेज सकते हैं। ये विशेष विवरण दो मूल श्रेणियों में आते हैं: क्या उस व्यक्ति को आपके उत्पाद या सेवा की ज़रूरत है और क्या वह आपके पास बिल्कुल भी खरीदने का साधन है।

योग्यता प्रश्न

एक संभावना जिसे आप बेच रहे हैं की ज़रूरत है उसे जरूरी नहीं पता कि जब आप पहली बार उस तक पहुंचेंगे आपके क्वालीफाइंग प्रश्नों की मदद से उन्हें यह समझने में मदद मिल सकती है कि आप अपने लिए जानकारी खुदाई कर रहे हैं, इसलिए इस प्रकार का प्रश्न विशेष रूप से शक्तिशाली हो सकता है

क्वालीफाइंग प्रश्नों में निम्नलिखित शामिल हैं:

• क्या आपने इस प्रकार की खरीद पहले की है? यह आपके लिए कैसे काम करता है?
• क्या आपने [उत्पाद प्रकार] को खरीदने पर विचार किया है? क्यों या क्यों नहीं?
• आप इस उत्पाद का उपयोग करके अपने आप को कैसे देखते हैं? यह आपकी मदद कैसे करेगा?
• आप अभी क्या मुद्दों का सामना कर रहे हैं कि यह उत्पाद आपकी सहायता कर सकता है?
• अगर एक बात आप अपने [जीवन / व्यापार] के बारे में बदल सकती हैं, तो क्या होगा?
• इस मुद्दे को सुलझाने से आप क्या हासिल करेंगे?
• इस मुद्दे को तय करने में क्या जोखिम शामिल हैं? इसे फिक्सिंग करने का जोखिम क्या है?
• इस मुद्दे के बारे में कितना समय रहा है? क्या अब तक फिक्सिंग से आपको वापस पकड़ लिया गया है?

यदि इनमें से किसी एक प्रश्न ने आपकी संभावना में एक मजबूत प्रतिक्रिया को ट्रिगर किया है, तो इसे आगे बढ़ाएं - एक संक्षिप्त प्रश्न का एक लंबा जवाब यह इंगित करता है कि उसके लिए एक महत्वपूर्ण मुद्दा है लेकिन अगर वह एक सवाल का जवाब देने से इनकार करता है तो उसे धक्का न दें जब आप अपने संभावना के साथ थोड़े अधिक विश्वास का निर्माण कर लेते हैं, तो आप इसे बाद में हमेशा वापस कर सकते हैं

योग्यता वाले प्रश्नों की दूसरी श्रेणी यह ​​निर्धारित करने में आपकी मदद करती है कि कोई व्यक्ति आपके पास से खरीद सकता है या नहीं। खरीदने की असुविधा पैसे की कमी से संबंधित हो सकती है, या हो सकती है क्योंकि जिस व्यक्ति के साथ आप बोल रहे हैं वह अंतिम निर्णय निर्माता या कुछ और चीजें पूरी तरह से नहीं हैइन सवालों में से कुछ सुंदर नाजुक क्षेत्रों में उपक्रम है, इसलिए उन्हें सावधानी के साथ पूछें जब तक कि आप सुनिश्चित न हो कि आपने संभावना के साथ मजबूत तालमेल बनाया है निम्नलिखित प्रश्न आप की समस्या की समस्याओं को उजागर करने में मदद कर सकते हैं:

• यदि आप खरीदने का फैसला करते हैं, तो क्रय प्रक्रिया क्या दिखती है?
• हमारे प्रस्ताव की समीक्षा करने में कौन शामिल होगा?
• अंतिम अनुमोदन प्राप्त करने में कितना समय लगेगा?
• क्या यह खरीदारी आपके विभाग के बजट से बाहर होगी?
• कौन खरीद आदेश उत्पन्न करेगा / अनुबंध को पूरा करेगा?
• क्या एक ऋणदाता शामिल होगा?