आपकी प्रॉस्पेक्ट से पूछने के लिए शक्तिशाली बिक्री प्रश्न

प्रत्येक और हर संभावना के विक्रय प्रश्न पूछने से आपकी बिक्री प्रक्रिया 10 गुना आसान हो जाएगी यह सिर्फ इतना आसान है विक्रय प्रश्न संभावनाओं की जरूरतों को उजागर करते हैं, जिसका अर्थ है कि आप वास्तव में उन जरूरतों के लिए अपील करने के लिए डिज़ाइन पिच प्रदान कर सकते हैं जो आपकी संभावना के लिए सबसे महत्वपूर्ण हैं कोई भी सवाल जो आपको अपने संभावनाओं की समझ के करीब लाने की अनुमति देता है, वह अच्छा है, लेकिन कुछ बिक्री प्रश्न दोनों अत्यंत शक्तिशाली और उपयोगी हैं, जो लगभग हर संभावना के लिए उपयोगी हैं, चाहे उनकी व्यक्तिगत स्थिति हो।

हाल ही में क्या बदल गया है?

यह प्रश्न कई अलग-अलग तरीकों से किया जा सकता है, जैसे "पिछले छह महीनों में आपका उद्योग कैसा बदल गया है?" या "आपके व्यवसाय के तरीके में क्या बदल जाता है?" या यहां तक ​​कि "निकट भविष्य में आपको क्या बदलाव देखने की उम्मीद है?" हालांकि आप इसे वाक्यांश, यह सवाल आपके संभावना के लिए क्या बदल गया है और कैसे प्रतिक्रिया व्यक्त की है या प्रतिक्रिया की उम्मीद है पर खोदता है अपनी संभावना को प्रभावित करने वाले परिवर्तनों को समझने से आपको उसकी जरूरतों पर एक उत्कृष्ट नज़र आती है और वह कैसे बदल सकते हैं क्योंकि हर कोई परिवर्तन का भय है, परिवर्तनों के बारे में बात करने से आप अपने संभावित भावनात्मक स्थिति पर एक झलक भी देंगे। जब वह बात करता है कि क्या बदल गया है, तो क्या वह तीव्र चिंता से प्रतिक्रिया करता है या क्या वह प्रसन्न और उत्साहित महसूस करता है? यह एक महत्वपूर्ण सुराग है जिसका उपयोग आप अपने अगले प्रश्नों के निर्देशन के लिए कर सकते हैं।

आप किस बारे में बात करना चाहेंगे?

संभावनाओं के लिए जो कुछ भी मामला है, उसके बारे में वार्तालाप पर ध्यान केंद्रित करने का एक शक्तिशाली तरीका!

यह प्रश्न पूछने का सबसे अच्छा समय एक बिक्री या नियुक्ति के निर्धारण के बाद एक संभावना या ग्राहक के साथ अन्य बैठक के बाद ठीक है यह आपको अपने संभावना की जरूरतों पर एक अग्रिम झलक पाने और अन्य प्रश्नों (और टिप्पणियों) के साथ आने की अनुमति देता है, जो उन जरूरतों पर अपील करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। यह सवाल पूछने का एक और अच्छा समय है जब आपको संभावना की समझ में परेशानी हो रही है

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कभी-कभी, भले ही आप सभी सही सवाल पूछ रहे हों, आप एकमात्र और कुछ भी नहीं मिल रहे हैं और हाँ-या-कोई जवाब नहीं। किसी विषय को चुनने के लिए संभावना पूछने से आपको उस प्रतिरोध के माध्यम से एक रास्ता खोजने में मदद मिलती है

क्या आपके पास कोई सवाल है?

एक बिक्री प्रस्तुति पूरी करने के बाद यह प्रश्न लगभग अनिवार्य है वाक्यांश के लिए एक अन्य और समान रूप से प्रासंगिक तरीका यह है, "क्या आपको कोई चिंता है?" यदि आप अपनी प्रस्तुति के दौरान संभावना के शरीर की भाषा को देखा तो शायद आप इस phrasing को चुनते हैं सकारात्मक से कम था वास्तव में, यदि आपकी प्रस्तुति के दौरान किसी भी बिंदु पर किसी संभावना पर नकारात्मक प्रतिक्रिया दिखाई दे रही है, तो आपको शायद इस विषय को रोकना और पूछना चाहिए। यदि आपने कुछ कहा है जो संभावना को परेशान करता है या वह इससे असहमत है, तो इसे तुरंत जानने के लिए बेहतर होगाप्रस्तुति के बाद इस प्रश्न को किसी भी रूप में पूछने पर आपत्तियों के लिए मछली का एक बढ़िया तरीका है। जितनी जल्दी आप उन आपत्तियों को खुले और सुलझाने में प्राप्त कर सकते हैं, जितनी जल्दी आप बिक्री प्रक्रिया के साथ आगे बढ़ सकते हैं।

आगे क्या आगे बढ़ने की आवश्यकता है?

एक बार जब आप संभावनाओं की जरूरतों को खोल लेते हैं, अपनी पिच बनाई है, और किसी भी आपत्ति का उत्तर दे, तो यह पता लगाने का समय है कि आप संभावना के साथ कहां खड़े हैं। सबसे अच्छी स्थिति में, आपकी संभावना इस सवाल का जवाब देगी, "मैं अब खरीदने के लिए तैयार हूं!" इस बिंदु पर, आप अपनी कागजी कार्रवाई को निकाल सकते हैं और बिंदीदार रेखा पर अपना नाम प्राप्त कर सकते हैं।

दूसरी तरफ, यदि आपको "मुझे इसके बारे में सोचना है" या कुछ समान रूप से अस्पष्ट हैं, तो आप मुसीबत में हैं। या तो संभावना कोई दिलचस्पी नहीं है और सिर्फ आपको शांति से छुटकारा दिलाना चाहता है, या वह हल्का दिलचस्पी वाला है, लेकिन इस समय आगे बढ़ने की कोई आवश्यकता नहीं है। इस प्रतिक्रिया से आपको पता चलता है कि आप बिक्री को बंद करने की उम्मीद कर सकते हैं इससे पहले कि आपको बहुत काम करना है। कई बार आपको उन दोनों के बीच कोई प्रतिक्रिया मिल जाएगी, जैसे कि "मुझे पहले अपने दो प्रतियोगियों को देखना होगा" या "मुझे अपने प्रस्ताव को अपने मालिक को देने की जरूरत है और हम आगे बढ़ने से पहले स्वीकृति प्राप्त कर सकते हैं । " यह प्रश्न शक्तिशाली है क्योंकि यह आपको बताता है कि बिक्री को बंद करने के लिए आपको क्या करना चाहिए।