बिक्री करने के लिए सही प्रश्न पूछने से

यदि आप अपनी बिक्री की नियुक्तियों को अपने उत्पाद के बारे में एक व्याख्यान देते हैं और यह कितना महान है, तो आप एक प्रस्तुति शैली का उपयोग कर रहे हैं जिससे आपको बहुत से बिक्री की लागत आएगी एक बहुत अधिक प्रभावी तरीका उन सवालों से पूछना है जो आपकी संभावना को बाहर निकालते हैं। जब आप सही तरीके से सही प्रश्न पूछते हैं, तो आप सभी संभावनाओं को अपने लिए बेचने के लिए समाप्त कर सकते हैं! बहुत कम से कम, आप अपने उत्पाद से क्या संभावना चाहते हैं, इस बारे में बहुत कुछ सीख लेंगे - जिसका अर्थ है कि आप अपनी प्रस्तुति को लेजर-फोकस कर सकते हैं उन बिंदुओं पर जो सबसे अधिक प्रभावी रूप से बेचे जाएंगे।

अपनी प्रस्तुति के दौरान अपनी प्रस्तुति के बारे में पूछे जाने के दौरान एक खुली प्रश्नों की एक श्रृंखला तीन महत्वपूर्ण उद्देश्यों के लिए पेश करती है सबसे पहले, यह आपको यह पुष्टि करने में मदद करता है कि संभावना आपके उत्पाद के लिए एक अच्छी फिट है या नहीं। दूसरा, यह आपको अपने हॉट-बटन लाभों की पहचान करने में मदद करता है, जो बदले में आपको अपनी पिच को ठीक करने की इजाजत देता है और तीसरा, उन्हें विभिन्न लाभों के बारे में बात करने के लिए और उनके बारे में क्या सोचते हैं, आप संभावनाओं के "विक्रेता के फिल्टर के पीछे की जानकारी को चुपते हैं "

यहां सूचीबद्ध हर प्रश्न हर संभावना के लिए एकदम सही फिट नहीं है, लेकिन ये उदाहरण आपको शुरू करने के लिए एक अच्छी जगह देंगे। आदर्श रूप से, एक बार जब आप कुछ प्रश्न पूछते हैं, तो संभावना एक गहराई से भाषण में लॉन्च कर लेती है और आपको किसी भी तरह से ज्यादा उत्साह करने की ज़रूरत नहीं होगी।

इतिहास सवाल खरीदना

संभावना के पिछले खरीद के अनुभवों के बारे में और अधिक सीखने के द्वारा, आपको उसकी झलक मिलेगी कि उसका दिमाग कैसे काम करता है और उनकी खरीददारी की पद्धतियां क्या हैं।

एक संभावना के ख़रीदारी के इतिहास का एक बड़ा प्रभाव पड़ता है कि वह बिक्री के लोगों के बारे में कैसा महसूस करता है और जो कि किसी उत्पाद में सबसे अधिक मूल्य देते हैं।

• आपके पास इस [उत्पाद प्रकार] के साथ क्या अनुभव, अच्छा या बुरा है (उदाहरण के लिए "क्या अनुभव, अच्छा या बुरा, क्या आपके पास कार खरीदने के लिए है?)"
• ]?
• अतीत में [उत्पाद प्रकार] खरीदने के लिए आप किस प्रक्रिया से गुजर गए हैं?
• क्या यह प्रक्रिया आपके लिए अच्छी तरह काम करती है? कैसे / कैसे नहीं?
• आपने अपने वर्तमान [उत्पाद प्रकार] के साथ समस्या को ठीक करने के लिए पहले से क्या करने की कोशिश की है?
• आपने हमसे पहले क्या खरीदा है?
• उस खरीदारी को कैसे चला गया?

खरीद-विशिष्ट प्रश्न

ये प्रश्न उन विशिष्ट लेनदेन से संबंधित हैं जिन्हें आप शुरू करने की उम्मीद कर रहे हैं खरीद प्रश्न आपको हॉट-बटन की जरूरतों को पहचानने और उनके चारों ओर अपनी पिच तैयार करने में सहायता करते हैं।

• क्या आप आज मुझसे मिलने के लिए प्रेरित किया?
• आप एक [उत्पाद के प्रकार] में कौन से गुण खोजते हैं?
• आपके लिए कौन से गुणवत्ता सबसे महत्वपूर्ण है?
• आप [उत्पाद प्रकार] में क्या पसंद नहीं करते हैं?
• [उत्पाद प्रकार] खरीदने के लिए आपकी समय सीमा क्या है?
• आपका बजट क्या है?
• खरीद निर्णय में और कौन शामिल है?

रपट-बिल्डिंग प्रश्न

ये सवाल आपके संभावना के बारे में खुद को बताते हैं और आपसे कुछ तालमेल विकसित करने में मदद करते हैं (और संभावनाओं की पसंद और नापसंदियों का पता लगाने में आपकी सहायता भी करते हैं, जो कि थोड़ी मदद कर सकते हैं)।

• आप कंपनी के साथ कितने समय तक रहे हैं? (बी 2 बी बिक्री के लिए)
• आप उस सुंदर सोफे को कहाँ खरीदते हैं? (बीसीसी)
• आपके बच्चे कितने बड़े हैं? तुम्हारे पास कितना है? (यदि आप कोई फ़ोटो देखते हैं)
• आप इस [उत्पाद प्रकार] को आपके लिए क्या करना चाहते हैं?

स्पष्ट सवाल

यदि कोई संभावना केवल एक महत्वपूर्ण प्रश्न के लिए एक संक्षिप्त प्रतिक्रिया देता है, तो अधिक जानकारी प्राप्त करने का प्रयास करें।

• उस बारे में मुझे और बताएं
• क्या आप मुझे एक उदाहरण दे सकते हैं?
• क्या आप अधिक विशिष्ट हो सकते हैं?
• इससे आपको कैसे प्रभावित हुआ?

आपत्ति-प्रश्न पूछना

जब तक आपकी संभावना उसके आक्षेपों को आवाज नहीं देती, आप उनके बारे में कुछ नहीं कर सकते। अगर एक संभावना ने कोई आपत्ति नहीं उठाई है, तो थोड़ी सी सवाल करने से उन्हें बाहर निकाल सकते हैं

• अब तक आपके विचार क्या हैं?
• क्या आपको कोई चिंता है? वे क्या हैं?
• हम कौन सी अन्य विषयों पर चर्चा करें?
• क्या कोई कारण है जिससे हमें आगे बढ़ना चाहिए?