पिल्ला कुत्ता समापन तकनीक

किसी कुत्ते के प्रेमी के साथ किसी भी पिल्ला की दुकान में चले जाएं और देखें कि वे कितनी भावनात्मक रूप से जुड़ी हो सकते हैं। अब, आप क्या सोचते हैं कि अगर स्टोर के मालिक ने पालतू प्रेमी को पिल्ला खरीदने या नहीं खरीदने का फैसला करने से पहले कुछ दिनों के लिए पिल्ला घर ले जाने की इजाजत दी तो क्या होगा? आपको क्या लगता है क्या होगा? आपने यह अनुमान लगाया। पिल्ला फिर से दुकान के अंदर कभी नहीं देखेंगे संभावित ग्राहकों को बिना किसी दायित्व वाले उत्पाद को "बाहर की कोशिश" करने की अनुमति देकर पिल्ले कुत्ते को बंद किया जाता है

सही ढंग से उपयोग किए जाने पर यह एक बहुत ही प्रभावी बंद करने वाला टूल हो सकता है

भावनात्मक बिक्री

लोग भावनाओं पर खरीदते हैं और फिर तर्क के साथ औचित्य रखते हैं। यह जानने और समझने की कुंजी कुत्ते के कुत्ते को कैसे और कैसे उपयोग करने के लिए समझने की कुंजी है यदि आप जाते बेचने के व्यवसाय में हैं, तो यह बहुत स्पष्ट है कि यह समापन तकनीक कैसे और क्यों काम करती है। लोग पिल्ला घर लेते हैं, और जब तक कि पिल्ला एक आतंक नहीं होता है, वे कुत्ते के साथ प्यार में पड़ जाते हैं और कभी भी इसे स्टोर में लौटने के बारे में नहीं सोचते। विक्रय पेशेवर के लिए, जब कोई पिल्ला घर ले जाता है, बिक्री सब खत्म हो गई है

लेकिन क्या यह किसी अन्य प्रकार के उत्पाद की बिक्री के लिए काम कर सकता है? आप बेहतर यह मान सकते हैं कि यह और आप पर आश्चर्यचकित हो सकते हैं कि कितने बिक्री उद्योग पिल्ले कुत्ते की बिक्री का प्रभावी उपयोग कर सकते हैं।

कार और कॉपीर्स

ऑटो डीलरों ने पिल्चर कुत्ते के एक संशोधित संस्करण का उपयोग वर्ष के लिए किया है वे इसे "टेस्ट ड्राइव" कहते हैं। कार खरीदार को एक कार हमारे टेस्ट ड्राइव के लिए लेने की अनुमति है और कार के मालिकों के रूप में खुद को तुरंत दिखना शुरू कर देते हैं।

स्मार्ट कार बिक्री पेशेवरों को हमेशा यह सुझाव देना चाहिए कि ग्राहक ग्राहक के घर में कार को चलाता है और अपने रास्ते में पार्क करता है। इस तरह, ग्राहक के पड़ोसी उन्हें एक नई कार चलाते देखते हैं और उन्हें अपने रास्ते में एक नई कार होने के दृश्य प्रतिक्रिया मिलती है। बहुत शक्तिशाली और अत्यधिक भावनात्मक बिक्री उपकरण!

जो लोग कार्यालय के उपकरण बेचते हैं, अक्सर उनके उत्पादों के लिए नि: शुल्क, कोई दायित्व नहीं देते-कार्यालय परीक्षण। ग्राहक अपने कार्यालय के वातावरण में नए उपकरणों का उपयोग करने के लिए हो जाता है और नए उपकरणों की सभी नई सुविधाओं का लाभ ले सकता है और उनके पुराने उपकरणों के उपकरणों पर सुधार कर सकता है।

पिल्ला कुत्ता बंद के खतरे

वास्तव में केवल कुछ ही खतरे हैं जिनके बारे में आपको जागरूक होना चाहिए सौभाग्य से, ये कुछ नियंत्रणीय हैं। सबसे पहले एक उत्पाद घर जो संभावना से योग्य नहीं है के साथ एक घर भेज रहा है। जो भी कारणों से, जो लोग उत्पाद नहीं खरीद सकते हैं या जिनके पास क्रय अधिकार नहीं है, उन्हें कार्य करना पसंद है जैसा कि वे कर सकते हैं या कर सकते हैं। ये संभावनाएं उत्पाद के घर लेने के लिए आपके प्रस्ताव को स्वीकार करने के लिए उत्सुक होंगी लेकिन इसके लिए भुगतान करने का कोई मतलब नहीं हो सकता है आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि आप यह मानते हैं कि ग्राहक उत्पाद के लिए भुगतान कर सकता है और क्रय निर्णय लेने की क्षमता रख सकता है।याद रखें कि बिक्री में, बहुत से लोग "नहीं" कह सकते हैं, लेकिन केवल कुछ ही "हां" कहने का अधिकार बनाते हैं।

अगला यह है कि क्या वह उत्पाद वास्तव में नहीं है जो ग्राहक चाहता है या ज़रूरत है यह सुनिश्चित करने पर एक अच्छा काम करने से यह बचा जा सकता है कि आप जो प्रस्ताव दे रहे हैं वह सही उत्पाद है एक ग्राहक को एक मर्सिडीज ले जाने पर, जब उन्हें वास्तव में एक पिकअप ट्रक की आवश्यकता होती है, तो शायद बिक्री के परिणामस्वरूप नहीं होगा।

अगला सचमुच कम से कम अटलांटिक खतरे है यह तब होता है जब ग्राहक के साथ आपके द्वारा भेजे जाने वाला उत्पाद पूरी तरह से विफल हो जाता है। एक ग्राहक के साथ एक कार घर भेजने की कल्पना करें जो एक प्रमुख (या एक मामूली) संचालन समस्या का अनुभव करता है जब तक कार की पेशकश को मना करने के लिए वास्तव में अच्छा नहीं होता है, तब तक वह कार आपके बहुत जल्द वापस आ जाएगी जैसे ही ग्राहक उसे वहां ले जा सके। कंप्यूटर या कार्यालय उपकरण के किसी अन्य टुकड़े को रखकर जो इसके साथ कुछ गड़बड़ी है, वह न केवल आपके सौदे को उड़ा देगा बल्कि ग्राहक के साथ आपकी विश्वसनीयता को भी नष्ट कर सकता है। इसका मतलब है कि आप केवल प्रारंभिक बिक्री नहीं खो पाएंगे, लेकिन कभी भी उन्हें फिर से कुछ भी बेचना नहीं कर पाएंगे।

लाभ खतरों से अधिक पलायन करते हैं

अंत में, पिल्ला का कुत्ता बंद एक बहुत ही प्रभावी समापन उपकरण है, जो अगर ठीक से उपयोग किया जाता है, तो खोए हुए बिक्री की तुलना में अधिक बंद बिक्री में परिणाम होता है।

सुनिश्चित करें कि आप पूरी तरह से अर्हता प्राप्त करें, घर को सही उत्पाद भेजें और सुनिश्चित करें कि आप अपने ग्राहक के साथ घर भेज रहे हैं, अच्छी तरह से जांच की जाती है और टिप टॉप ऑपरेटिंग स्थिति में है।

यह बंद स्पष्ट रूप से सभी उद्योगों के लिए काम नहीं करेगा, लेकिन यह अधिकांश के लिए होगा रचनात्मक हो जाओ और अपनी कंपनी के लिए "सर्वोत्तम अभ्यास" ताल सेट करें जब आप प्रत्येक कुत्ते के कुत्ते को बंद नहीं कर सकते हैं, तो संभवतः आप जितना भी खो देंगे उतना बंद होगा।