उदाहरणों के साथ सर्वश्रेष्ठ बिक्री समापन तकनीक

कई बिक्री पेशेवरों ने बहुत से समापन तकनीक सीखने की कोशिश की है या कभी भी किसी भी सीखना नहीं है जो लोग बहुत ज्यादा सीखते हैं, वे अक्सर गलत तकनीक को तय करते समय उलझन में होते हैं, जो उन्हें गलत तकनीक का इस्तेमाल करना चाहिए और आम तौर पर इसका इस्तेमाल करना चाहिए।

बिक्री को बंद करने के कई तरीके हैं और प्रत्येक तकनीक का अपना मूल्य होता है और "समय और स्थान" सबसे अधिक प्रभावी होता है लेकिन उलझन में बिक्री के लिए पेशेवर या बिक्री के लिए नए लोगों के लिए, एक समापन तकनीक को जानने के लिए, और इसे माहिर करना, सभी वास्तव में जरूरी हो सकते हैं

दृढ़ता

एक त्रुटि जो कई विक्रय पेशेवर बनाते हैं, वह बहुत जल्द छोड़ रही है सौदा होने से पहले औसत बिक्री में 3 से 5 बंद करने का प्रयास होता है बिक्री के अधिकांश लोग 1 या बाद में सबसे अच्छा, 2 समापन प्रयासों को छोड़ देते हैं।

ऐसा लगता है कि एक बार "नहीं" सुनना, बिक्री में कई लोगों के लिए पर्याप्त है लेकिन तथ्य यह है कि आपको "हां" आने से पहले खतरनाक "नहीं" सुनना पड़ सकता है। और अगर आप पहले "नहीं" के बाद बंद कर देते हैं तो आप बिक्री नहीं करेंगे

संभावना के बाद बिक्री चक्र को आगे बढ़ाने के लिए कुछ कौशल लेते हैं, आपको "नहीं" कहता है, लेकिन आगे बढ़ने में महत्वपूर्ण है। इस चाल से आपके प्रश्नों और सवाल पूछकर और अपने उत्पाद या सेवा में अतिरिक्त मूल्य के निर्माण के लिए मजबूती देने वाले उत्तरों के जरिए आपके संभावना के आपत्तियों को खत्म करना है।

इनसाइड सेल्स पोजीशंस में एक संभावना के बाद बिक्री चक्र जारी रखने के लिए मिल सकता है क्योंकि "अधिकांश लोग" फोन पर बात नहीं करेंगे क्योंकि वे फोन पर बात कर रहे हैं, आसानी से लटके या बहुत नाराज हो सकते हैं यदि इनसाइड रिपेयर बिक्री करने के लिए

इस के लिए सरल उपाय एक फॉलो-अप कॉल करना है। 3 से 5 प्रयासों को लेकर बिक्री के बारे में नियम बाहर और बिक्री प्रतिनिधि के अंदर के लिए सही है!

सर्वश्रेष्ठ समापन तकनीक

अब जब आप समझते हैं कि आपको एक बार से अधिक बिक्री बंद करने की कोशिश करनी होगी, तो यह सबसे अच्छा समापन तकनीक सीखने का समय है और यह सबसे अच्छा क्यों है

क्या इस समापन तकनीक को सबसे अच्छा बनाता है कि यह वास्तव में कितनी बार प्रयोग किया जाता है हालांकि यह असाधारण सरल है, बहुत से बिक्री पेशेवरों ने इसका उपयोग नहीं किया है।

बिक्री के लिए पूछें!

यह बात है! सबसे अच्छा समापन तकनीक बिक्री के लिए पूछने के लिए बस है। किसी भी शब्द का प्रयोग करें जो आपके लिए सही लगता है, लेकिन आपको बिक्री के बारे में पूछने की ज़रूरत है।

बिक्री में कई लोग बिक्री चक्र में शामिल सभी चीज़ें करते हैं, लेकिन बिक्री के लिए कभी भी पूछना नहीं करते। वे अपने सभी संभावनाओं के सवालों के उत्तर प्रदान करते हैं, अपने उत्पाद या सेवा में मूल्य दिखाते हैं, संभावना अनुरोधों के साथ पालन करें, एक शक्तिशाली प्रस्ताव प्रदान करें और फिर व्यापार के लिए कभी भी पूछें नहीं।

क्यों नहीं?

आम तौर पर, एक प्रतिनिधि व्यवसाय के लिए डर से नहीं पूछता। वे "नहीं" सुनने से डरते हैं। लेकिन एक बार जब आप समझते हैं कि आपको शायद "कुछ नहीं" सुनना चाहिए, तो कुछ बार व्यापार को कम भयभीत करने के लिए कहता है।अगर आपको पूरा भरोसा है कि आपका उत्पाद या सेवा आपकी संभावनाओं की चुनौतियों का समाधान करेगी या उनकी जरूरतों को पूरा करेगी और यदि आपने उन्हें पूरी तरह से योग्यता प्राप्त की है, तो व्यापार की मांग करना है कि आपने क्या करने का अधिकार अर्जित किया है। आपको कोई डर नहीं होना चाहिए और आश्वस्त होना चाहिए कि सवाल पूछना है।

उदाहरण

नीचे दिए गए कई सवाल हैं कि आप अपने समापन प्रश्न को कैसे कहे। एक का उपयोग करें जो आपके लिए सही लगता है या अपना खुद का उपयोग करें।

सबसे महत्वपूर्ण बात यह सुनिश्चित करने के लिए है कि आप बिक्री के लिए पूछें!

क्या हम इस सौदे के साथ आगे बढ़ सकते हैं?

क्या आज कुछ इस बात से आपको रोकना है?

क्या मैं आपका व्यवसाय कर सकता हूं?

क्या आप आगे बढ़ने के लिए तैयार हैं?

क्या मैंने अपना व्यवसाय कमाने के लिए पर्याप्त किया है?