एक निर्यात विपणन योजना के विकास के लिए युक्तियां

हर सफल विपणन योजना पूरी तरह से बाजार अनुसंधान से शुरू होती है जैसा कि यहां बताया गया है, आपकी पहली बाज़ार शोध परियोजना आमतौर पर सबसे कठिन है क्योंकि यह सभी अपरिचित इलाके है। लेकिन एक बार जब आप एक विशिष्ट भौगोलिक स्थिति में विशिष्ट उत्पाद का उत्पाद बेचेंगे, तो आप अनुमान लगाए गए आंकड़ों को एकत्र कर लेते हैं, तो आप समान उत्पादों के निर्यात के लिए एक दिशानिर्देश के रूप में बार-बार जानकारी का उपयोग कर सकते हैं।

जैसा कि आप वैश्विक बाजारों में अपने व्यक्तिगत सूचना डेटाबेस का निर्माण करते हैं और अंतरराष्ट्रीय व्यापार में होने वाली घटनाओं पर अपने आप को अप-टू-डेट रखने के लिए सीखते हैं, यह आपके उत्पाद को कहां लेता है, यह निर्धारित करने के लिए एक कामचलाऊ कम हो जाएगा। आपको पता चल जाएगा कि बाजार अनुसंधान आपके वैश्विक क्षेत्र का नियंत्रण और नियंत्रण लेने के लिए एक शक्तिशाली उपकरण है।

आरंभ और संगठित करने का एक अच्छा तरीका है: अनुसंधान सारांश एक पृष्ठ पर रखें और इसे चार प्रबंधनीय भागों में बांटना (नीचे देखें)। इस अभ्यास का उद्देश्य अपने अनुसंधान बाजार विश्लेषण का व्यापक दायरा स्थापित करना है, लेकिन इतना व्यापक नहीं है कि आप अपने आप को डूब जाते हैं अंत में दिमाग से शुरू करने की कोशिश करें: आप कहां जाना चाहते हैं और आपको कैसे पता चलेगा कि आप आए हैं?

शीर्ष तीन विदेशी बाजारों का अन्वेषण करें जो आपके उत्पाद या सेवा की पेशकश के लिए सबसे अच्छा संभावित है;

आप ऑनलाइन मार्केट रिसर्च का संचालन कर सकते हैं, एक अंतरराष्ट्रीय व्यापार विशेषज्ञ के साथ मिलकर (उत्तरी अमेरिका में निर्यात सहायता केन्द्रों को मत भूलना!) या आप अपने उत्पाद या सेवा का प्रदर्शन कर सकते हैं। स्थानीय (घरेलू) व्यापार शो

व्यापार से पता चलता है कि आप किसी चीज का विश्लेषण करने के बिना दुनिया भर से संभावित ग्राहकों को उपलब्ध कराते हैं! उदाहरण के लिए, यदि आप हार्डवेयर उपकरण बेचते हैं और हार्डवेयर शो में दिखाते हैं, तो आपको ऑस्ट्रेलिया जैसे किसी विशेष विदेशी बाजार से उपस्थित लोगों से बहुत रुचि हो सकती है। फिर आप जानते हैं कि वहां एक बाजार होना चाहिए, क्योंकि इन उपस्थित लोगों को जानकारी क्यों मांगना चाहिए?

वहां से, आप उन पूछताछों को संबोधित कर सकते हैं, सीखते रहें और आगे शोध कर सकते हैं।

चयनित देशों में से प्रत्येक में बाज़ार के कारकों और स्थितियों का विश्लेषण करें

सांस्कृतिक विशेषताओं, भौगोलिक विशेषताओं, राजनीतिक स्थिरता, जनसांख्यिकीय विशेषताओं, बाजार के आकार और विकास दर की समीक्षा करके प्रत्येक देश में आगे झुकें। यहां लक्ष्य एक विदेशी बाजार का ध्वनि मूल्यांकन करना है।

बाधाएं क्या हो सकती हैं? क्या यह एक अच्छा बाजार में प्रवेश करता है? स्थानीय संस्कृति आपके उत्पाद या सेवा की बिक्री की बिक्री को कैसे प्रभावित करेगी?

ध्वनि विपणन के फैसले के लिए इस तरह की गहराई से बाजार अनुसंधान की जानकारी आवश्यक है और यह प्रत्येक नए बाजार प्रविष्टि के साथ किया जाना चाहिए।

प्रत्येक बाजार में व्यापार करने के लिए पेशेवर / विपक्ष का निर्धारण करें

संभावित भाषा अवरोधों, कानूनी प्रतिबंधों, सैन्य चुनौतियों और भुगतान की समस्याएं देखें जो किसी विशेष बाजार में व्यवसाय करने के तरीके में मिल सकती हैं। अपने मूल्यांकन में सभी संबंधित चर शामिल करें

किसी चयनित बाजार में अपनी ताकत और कमजोरियों का विश्लेषण करें। क्या आपके उत्पाद या सर्विसिंग की पेशकश कम, मध्य या उच्च अंत मूल्य स्तर में होगी? क्या चयनित बाजार में वर्तमान में उपलब्ध समान उत्पाद या सेवा की पेशकश है?

यदि हां, तो कौन इसे बना रहा है? वे कहाँ आधारित हैं? क्या आप प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं? आप क्यों? आप कैसे? एक नए बाजार में प्रवेश करने के लिए आपके पास अधिक पेशेवरों, सफलता के लिए बेहतर मौका। यदि आप उस देश के एक देशी (बेहतर अभी तक, एक वास्तविक संभावित ग्राहक) के परिप्रेक्ष्य पर आकर्षित कर सकते हैं जहां आप व्यापार करने में रुचि रखते हैं, तो ऐसा करें कुछ भी आधार पर मूल्यांकन नहीं होता है

एक बाज़ार का चयन करें और चलना

अब आप अपने निष्कर्षों को उक्त उद्देश्य के प्रकाश में व्याख्या करने के लिए तैयार हैं: आप कहां जाना चाहते हैं और आप कैसे जान पाएंगे कि आप आ गए हैं? इस मौके पर, आपके पास पर्याप्त डेटा और अनुभव (उदाहरण के लिए, व्यापार शो) होना चाहिए, यह तय करने के लिए कि आपके लिए कौन सा बाज़ार सबसे अच्छा है भावी बाजार प्रविष्टियों के लिए दूसरे दो देश के विकल्पों को पकड़ो, और जब तक आपके पास पहले विदेशी बाजार के साथ एक सिद्ध सफलता नहीं मिलती तब तक वहां मत जाओ।

यदि पहले चयनित बाजार अभी काम नहीं करता है, तो छह महीने या एक साल बाद, बाजार नंबर 2 पर आगे बढ़ें, और इसी तरह। पानी में गंदी मत करो आप एक बार में बहुत सी चीज़ें नहीं करना चाहते हैं क्योंकि आप किसी भी चीज़ को सही नहीं कर रहे हैं।

अंतिम नोट निर्यात योजना विकसित करने का सबसे कठिन पहलू एक विदेशी देश में किसी उत्पाद या सेवा की पेशकश की मांग का निर्धारण करना है। बाजार में किसी उत्पाद को बेचा जा सकता है यह जानना एक बात है - आखिरकार, आपने एक विशेष बाजार का चयन क्यों किया! - लेकिन यह पूरी तरह से अलग ballgame है जब यह भविष्यवाणी है कि आप कितना बेच सकते हैं और किस समय सीमा पर है मान लें कि किसी उत्पाद के लिए मांग प्रत्येक देश के आर्थिक विकास के प्रत्यक्ष अनुपात में विकसित होती है। यह इसके बारे में सोचने के लिए एक उपयोगी तरीका हो सकता है, खासकर जब डेटा अज्ञात हो सकता है