एक शक्तिशाली समापन तकनीक: ईमानदारी

बिक्री को बंद करने के कई तरीके हैं, बिक्री कौशल की एक बड़ी संख्या और उनके "नए और बेहतर" विक्रय दृष्टिकोण पर बिक्री गुरुओं की प्रत्याशित आपूर्ति। बिक्री को बंद करने के लिए और अपनी बिक्री कौशल को तेज करने के लिए विभिन्न तरीकों को जानना बेहद महत्वपूर्ण है क्योंकि यह जानना भी है कि आपकी बिक्री की स्थिति कैसे सामने आए।

लेकिन जब धक्का शुरू हो जाता है और आपके कैरियर (या बड़ी बिक्री) लाइन पर है, तो आप उस चीज़ के बारे में भूल जाने पर विचार करना चाह सकते हैं जो उपयोग करने के लिए करीब और फोकस बिक्री पर ईमानदार दृष्टिकोण लेने पर।

बिक्री के लिए ईमानदार दृष्टिकोण क्या है?

ग्राहक और संभावना समान रूप से पहले की तुलना में महत्वपूर्ण रूप से अधिक जानकारी प्राप्त कर रहे हैं। एक सरल Google खोज के साथ, लोग आपके उत्पाद, सेवा, कंपनी, उद्योग, प्रतिस्पर्धियों और आपके सामाजिक नेटवर्क के आधार पर आपके बारे में बहुत कुछ सीख सकते हैं।

उनको उपलब्ध व्यावहारिक रूप से असीमित जानकारी के साथ, ग्राहकों को एक सौदा बंद करने के लिए बिक्री पेशेवरों द्वारा आक्रामक "ईमानदार" से कम विवरणों की पहचान करने के लिए बेहतर ढंग से लैस किया जाता है। और जब एक ग्राहक यह महसूस करता है कि बिक्री प्रतिनिधि अपने डेस्क पर बैठे हैं, तो ईमानदार नहीं है, सभी रिलेपैंट नाली नीचे जाता है, साथ ही एक ग्राहक की कमाई की बिक्री प्रतिनिधि की संभावना है।

और ईमानदारी से बिक्री का दृष्टिकोण एक ग्राहक द्वारा किए गए फैसले से शुरू होता है, जो उसके ग्राहक को अत्यंत सम्मान के साथ व्यवहार करता है; यह समझने के लिए कि ग्राहकों के बिना, उसकी कंपनी अब व्यापार में नहीं होगी बिक्री के लिए ईमानदार दृष्टिकोण का मतलब यह नहीं है कि विक्रय प्रतिनिधि एक बिक्री अर्जित करने की कोशिश में दृढ़ता से नहीं है, लेकिन व्यापार को कम करने के लिए किए गए सभी कार्यों और कदमों को ईमानदारी में स्थापित किया गया है।

ईमानदारी के अल्पकालिक लाभ

एक छोटे से "सफेद झूठ" कहने का मोहक समय पर शक्तिशाली होता है। जब आप जानते हैं कि आपका प्रतियोगी आपकी संभावना को कुछ दे रहा है जिसे आप जानते हैं कि आप पूरी तरह से प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकते हैं, तो आपके उत्पाद या सेवा को बढ़ा-चढ़ाकर करने का विचार आकर्षक हो सकता है ऐसा करने से, हालांकि, अक्सर बहुत नकारात्मक अल्पकालिक प्रभाव पड़ता है।

बिक्री की बैठक के दौरान सुशोभित होने के सबसे खराब परिणामों में से एक आप अक्सर स्थिति में अपने आप को स्थिति में डालते हैं और अधिक से अधिक वादा किया है और, आखिरकार, अंडर-वितरित करें पूरी तरह से ईमानदार दृष्टिकोण से आप वास्तव में कुछ ऐसे सौदे कर सकते हैं जो ईमानदार दृष्टिकोण से कम काम करने से बंद हो सकते थे, आपका आत्मविश्वास और आत्मसम्मान सुधार में एक अद्भुत टक्कर का एहसास होगा। आप अपने बिक्री कौशल के बारे में बेहतर महसूस करेंगे, यह जानते हुए कि आप किसी ग्राहक के विक्रय चक्र में बेईमानी या "व्यापार की गुर" पर भरोसा करने की ज़रूरत नहीं है। और जब आप ईमानदारी से बिक्री चक्र बंद करते हैं, तो आप रात में आराम से आराम करेंगे और आपकी सफलता में अधिक सहज रहेंगी जिससे कि आपकी जीत सही मायने में अर्जित हुई और आपने इसे अर्जित किया!

ईमानदारी के दीर्घकालिक लाभ

जब तक आप केवल तब तक बिक्री न करने की योजना बनाते हैं जब तक कि आपको एक अलग उद्योग में नौकरी पाने में मदद मिलती है, यह जानकर कि आपके द्वारा आज की कार्रवाई आपके कल को प्रभावित करेगी, एक कारण यह है कि आपके व्यवहार में ईमानदार होना महत्वपूर्ण है।

आप इसे स्वीकार करते हैं या नहीं, आप अपने पेशेवर करियर में जो भी करते हैं वह आपके करियर के दौरान और आपके अनुसरण कर सकते हैं। किसी ग्राहक के लिए कुछ अधिक वादा करता हूं और यह आश्चर्यचकित न हो कि ग्राहक अपने नेटवर्क में हर किसी को एक बिक्री पेशेवर के रूप में आपके बारे में बताएगा।

इसके विपरीत, अपने करियर के लिए एक ईमानदार दृष्टिकोण अपनाने और आपके संतुष्ट और वफादार ग्राहक न केवल आपको फिर से खरीदने की संभावना रखते हैं, बल्कि दूसरों को यह भी बताएंगे कि आप कितने पेशेवर और ईमानदार हैं। परिणाम? अधिक बिक्री, अधिक सफलता, और अधिक अवसर