खरीदार साइड परिप्रेक्ष्य से योग्यताधारी खरीदारों

खरीदार के एजेंट के रूप में, आपका कमीशन अंततः आपके खरीदार के प्रेरणा और घर खरीदने की क्षमता पर निर्भर करेगा। यदि आप क्लाइंट के रूप में उन्हें लेने से पहले संभावित खरीदारों को अर्हता प्राप्त करने के लिए उपेक्षा करते हैं, तो आपको निराशा और कोई आयोग नहीं छोड़ सकते हैं। यही कारण है कि अनुभवी एजेंट आम तौर पर भावी खरीदारों के साथ आरंभिक व्यक्ति की बैठकों की व्यवस्था करते हैं ताकि पता लगाया जा सके कि वे वास्तव में एक घर खरीदने के लिए कितने प्रतिबद्ध हैं और यह महसूस करने के लिए कि उनके पास ऐसा करने की वित्तीय क्षमता है या नहीं।

क्वालीफाइंग प्रक्रिया के भाग के रूप में, एजेंट संभावित खरीदार-क्लाइंट से भी पूछ सकते हैं कि वे अनन्य खरीदार एजेंसी करारों पर हस्ताक्षर करें, जो यह सुनिश्चित करता है कि जब उनका बिक्री लेन-देन बंद हो जाए तो एजेंट को भुगतान किया जाएगा।

अपने खरीदार ग्राहक की योग्यता

हम दो संदर्भों में यहां खरीदारों की योग्यता देख रहे हैं सबसे पहले, हम अपनी अचल संपत्ति का निर्धारण करने की कोशिश करना चाहते हैं और उनकी वित्तीय क्षमता के संबंध में उनकी जरूरत है। दूसरा, हम अपने तात्कालिकता सहित कई कारकों के आधार पर उनके साथ काम करने में शामिल होने के हमारे स्तर का निर्धारण करना चाहते हैं।

यदि आप वास्तव में भूख लगी हैं, तो शायद किसी भी खरीदार को नाड़ी के साथ अपना समय और संसाधन मिलना चाहिए। हालांकि, कई एजेंटों को जल्दी से बाहर जला दिया गया है क्योंकि वे खरीदार संभावनाओं पर अपना पैसा, समय और उत्साह का इस्तेमाल करते थे, जो बिल्कुल भी प्रेरित नहीं थे। आपके व्यवसाय में चयनात्मक होना महत्वपूर्ण है जैसा कि आप इसके साथ काम करते हैं।

इंटरनेट खरीदारों पर एक नोट

इस चर्चा में से अधिकांश एक क्रेता के बारे में है जो हमारे सामने बैठे हैं और संपत्तियों को देखने के लिए तैयार हैं।

हालांकि, यह गेम काफी अलग है, अगर यह एक इंटरनेट खरीदार संभावना है

समय के फ्रेम खिंचाव, क्योंकि इंटरनेट खरीदार अपनी खोजों को बहुत पहले शुरू करते हैं और अनुसंधान में अधिक समय व्यतीत करते हैं। यदि आप वेब खरीदार संभावना को सेवा देने में खारिज या विलंब करते हैं क्योंकि वे कहते हैं कि वे "साल या उससे भी" में खरीद लेंगे, तो शायद आप कई लोगों के साथ काम नहीं करेंगे

आप भविष्य में बहुत सारे व्यवसाय भी खो देंगे।

ईमेल और वेब के माध्यम से उचित सूचना वितरण प्रणाली स्थापित की जानी चाहिए ताकि आप समय के साथ इन खरीदारों के साथ काम कर सकें।

हमेशा वित्तीय योग्यता प्राप्त करें

हम में से कोई भी उन खरीदारों के साथ अपना समय और वाहन व्यय नहीं करना चाहता, जो उन गुणों की खरीद के लिए वित्तीय रूप से असमर्थ हैं जो वे दिखाए जा रहे हैं। उस ने कहा, खेल में बहुत सारे चर हैं।

यदि आप कई बार पहली बार खरीदारों के साथ बाजार में काम करते हैं, तो आपको उन्हें बंधक पूर्व-योग्यता पत्र प्राप्त करने के लिए अच्छी तरह से सेवा प्रदान की जाएगी उन्हें यह भी नहीं पता होगा कि वे क्या कर सकते हैं या नहीं कर सकते हैं

यदि आप रिसॉर्ट, अवकाश या लक्जरी बाजार में काम करते हैं, तो आप परेशान करने वाले खरीदारों के भय के लिए उस दृष्टिकोण को नहीं ले सकते। आपको अपने व्यवसाय के बारे में एक इंटरनेट खोज और विनम्र प्रश्न मिल सकते हैं।

उनका प्रेरणा और तत्काल मूल्यांकन करें

दोबारा, अगर आपको भूख लगी है, तो आप उन खरीदारों को संपत्ति दिखा सकते हैं जो अपनी रियल एस्टेट सर्च में कम से प्रेरित होते हैं। कभी-कभी, बिक्री के दबाव के डर के कारण, खरीदार किसी संपत्ति को खोजने में वास्तव में बहुत अधिक दिलचस्पी दिखाने के लिए एक निराशाजनक दृष्टिकोण का उपयोग करेंगे।

प्रश्न पूछने और उन्हें सहज महसूस करने से आप अपने इरादों को स्पष्ट कर सकते हैं। अगर यह आपको स्पष्ट है कि निकट भविष्य में खरीदारी करने का कोई इरादा नहीं है, तो आपको तय करना होगा कि आप उनके साथ कितना समय बिताना चाहते हैं।

हालांकि आप उन्हें खो सकते हैं, आप उनके लिए लिस्टिंग को प्रिंट कर सकते हैं या खुले घरों को चला सकते हैं।

संभावनाओं को बताने के लिए परेशान मत करना

यदि खरीदार आपके सामान्य सेवा क्षेत्र से बाहर की तलाश कर रहे हैं, या वे उन संपत्तियों के लिए बाजार में हैं, जिनके साथ आप थोड़ा अनुभव कर रहे हैं, तो आपको उन्हें एक एजेंट उनके साथ काम करने के लिए बेहतर अनुकूल

शायद आपकी वेबसाइट आपके लिए एक संभावना है जो आपके एमएलएस में संपत्ति चाहता है, लेकिन शहर भर में 50 मिनट की ड्राइव पर, आप इसे अपने समय और व्यय के लिए उस क्षेत्र में एक एजेंट के संदर्भ में बेहतर पा सकते हैं। शायद वे वाणिज्यिक संपत्ति की तलाश में हैं और आप उस क्षेत्र में अनुभवहीन हैं। निश्चित रूप से इस मामले में उनका उल्लेख करना बेहतर होगा।

अपने पेट के साथ जाओ

आप बस अपने कार्यालय में खरीदार संभावना से मिले हैं और वे दूसरे एजेंटों के साथ खराब अनुभव से संबंधित बातचीत के पहले 15 मिनट बिताते हैं

या वे आपको बताते हैं कि पिछली अचल संपत्ति के सौदे में उन्हें कभी भी बुरा व्यवहार नहीं किया गया है

ये क्लाइंट हो सकते हैं जो वादी समाप्त कर देंगे। अगर आपको बुरा लग रहा है, तो उस पर ध्यान दें, क्योंकि इससे आप भविष्य में अदालत से बाहर रख सकते हैं।