कारण क्यों ग्राहक आपसे खरीद नहीं रहे हैं

क्या आप अपने उत्पाद का विपणन करने में समय व्यतीत करते हैं, लेकिन अभी भी जितना चाहें बेच नहीं रहे हैं? सच्चाई यह है कि उपभोक्ताओं को उनकी ज़रूरतें और उन कदमों के माध्यम से जाना जाता है जो उन्हें खरीदने के लिए राजी करती हैं। यदि आपका मार्केटिंग उन आवश्यकताओं को पूरा नहीं कर रहा है, तो शायद यही कारण है कि आपका उत्पाद बेच नहीं रहा है। उपभोक्ताओं के रूप में हम किसी उत्पाद के "कीमत" से ही राजी नहीं हैं, हम उत्पाद के लाभों से आगे बढ़ते हैं और हमारे लिए यह क्या कर सकते हैं; कि खरीद के लिए हमारे कारण है।

यदि आपको लगता है कि आपको अपने उत्पाद को बेचने में कठिनाई हो रही है तो आप निम्नलिखित कारणों पर विचार करना चाह सकते हैं कि उपभोक्ता क्यों नहीं खरीदते हैं और मूल्यांकन कैसे करते हैं कि आप अपने उत्पादों को मार्केटिंग में बेहतर कैसे कर सकते हैं जो आपके उपभोक्ताओं में उपभोक्ताओं को परिवर्तित करता है

1. वे आपके उत्पाद के बारे में जानकारी नहीं रखते हैं
   उपभोक्ता उन उत्पादों को नहीं खरीद सकते हैं जिनके बारे में वे अवगत नहीं हैं यदि आप विपणन कर रहे हैं, लेकिन उपभोक्ताओं को अब भी आपके उत्पाद के बारे में नहीं पता है तो यह मूल्यांकन करने का समय हो सकता है कि यह काम क्यों नहीं कर रहा है क्या आप अपने संदेश के साथ सही बाजार को लक्षित कर रहे हैं? क्या आपके संदेश उन तक पहुंच रहे हैं, जो आपके उत्पाद में रुचि रखते हैं? यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि समाधान हमेशा अधिक विपणन नहीं होता है, क्योंकि समस्या यह हो सकती है कि आप जहां पर विपणन कर रहे हैं, और आप किस विपणन वाहन का उपयोग कर रहे हैं।
2. वे आपके उत्पाद के लाभों को नहीं समझते हैं
   उपभोक्ता मूल्य पर आधारित उत्पाद खरीद नहीं करते हैं अब, इसका मतलब यह नहीं है कि वे कीमत में कारक नहीं करते, वे करते हैं उपभोक्ताओं को आपके उत्पाद के लाभों के आधार पर खरीदते हैं। यदि आप अपने ग्राहकों से पूछा कि आपके उत्पाद के लाभ क्या हैं, क्या वे जानते होंगे? यह महत्वपूर्ण है। उपभोक्ता अपने उत्पाद को खरीदने में रुचि लेने के लिए आपके मार्केटिंग को आपके उत्पाद के लाभों पर केंद्रित होना चाहिए। अपने उत्पाद के शीर्ष तीन लाभों की एक सूची बनाएं और अपने विपणन संदेश में उन का उपयोग करें

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1. उन्हें नहीं लगता कि आपके उत्पाद को मूल्य माना गया है।
   उपभोक्ता ऐसे उत्पादों को नहीं खरीदेंगे, जिनके बारे में वे कोई मूल्य नहीं मानते हैं। ग्राहकों को आपके उत्पाद का मूल्य क्यों चाहिए? आप अपने उत्पाद के लाभों का उपयोग अनुमानित मूल्य बनाने के लिए कर सकते हैं और यह माना जाता है कि आपके उत्पाद की बिक्री में मदद करता है। अगर कोई ग्राहक मूल्य नहीं देख सकता है, तो वह केवल आपके उत्पाद को पास कर देगा। आपको अपने विपणन संदेश में उस कथित मूल्य को बनाना चाहिए

1. वे यह नहीं देखते हैं कि आपका उत्पाद उनकी ज़रूरतों को कैसे पूरा करता है
   हमने लाभ और कथित मूल्य के बारे में बात की है, अब हम ज़रूरतों के बारे में बात करते हैं। क्या उपभोक्ताओं को पता है कि आपका उत्पाद उनकी आवश्यकताओं को कैसे पूरा करता है? क्या यह उनकी ज़िंदगी आसान बना देता है, उन्हें समय बचाता है, उन्हें बेहतर महसूस करते हैं? आपके उत्पाद की क्या जरूरत है? आपको उपभोक्ताओं को यह बताने की जरूरत है कि, उन्हें अनुमान न बनाएं या अपने स्वयं के उत्तर देने के साथ ही उन्हें बताएं और उन्हें शिक्षित करने में मदद करें कि उन्हें आपके उत्पाद की आवश्यकता क्यों है।
2. आपका उत्पाद उनके लिए सुलभ नहीं है
   उपभोक्ता उनको नहीं खरीद सकते जो उन्हें उपलब्ध नहीं है। यदि वे आपके उत्पाद के बारे में सुनाते हैं लेकिन यह पहुंच योग्य नहीं है, तो इसे भूल जाओ। उपभोक्ता अपने उत्पाद को प्राप्त करने और उपयोग करने में आसानी चाहते हैं। आप अपने उत्पाद को उनके लिए अधिक सुलभ कैसे बना सकते हैं? क्या यह इसे अलग-अलग स्थानों में डाल रहा है? अपने उत्पाद को अलग वितरित करना? शायद यह आपके उत्पाद को ऑनलाइन प्रस्तुत कर रहा है अपने उत्पाद की पहुंच का मूल्यांकन करें और देखें कि आपको परिवर्तन करने की आवश्यकता है या नहीं।