एक खुदरा मर्केंडाइज मिक्स क्या है?

शब्द "माल का मिश्रण" अनिवार्य रूप से उत्पाद रिटेल स्टोर ऑफ़र प्रदान करता है। यह उन उत्पादों की चौड़ाई और गहराई को संदर्भित करता है जो किसी दिए गए खुदरा स्टोर नियमित आधार पर किया जाता है। दुकान में प्रस्ताव देने के लिए चुनने वाले उत्पादों में अच्छा संतुलन पाने के लिए हमेशा आसान नहीं होता है, इसलिए सावधानीपूर्वक विचार करने के लायक है

मर्केंडाइज मिक्स इम्पैक्ट रिटेल

अगर कोई स्टोर कई तरह के कई सामानों की बिक्री करता है, तो इसका ध्यान केन्द्रित हो सकता है, जो ग्राहकों को भ्रमित कर सकता है।

अगर वे स्टोर की पेशकश के बारे में स्पष्ट नहीं हैं और वे वहां क्या खरीद सकते हैं, तो ग्राहकों को वापस लौटना मुश्किल होगा।

दूसरी तरफ, यदि कोई मर्केंडाइज मिश्रण बहुत छोटा या सीमित है, तो स्टोर बेहतर-स्टॉक वाले प्रतिस्पर्धियों द्वारा ढंके होने का जोखिम चलाता है

डिपार्टमेंट स्टोर्स को एक उदाहरण के रूप में लें। मैसी के स्टॉक वाले कपड़े, घर के सामान, सौंदर्य उत्पादों और कुछ लक्जरी वस्तुओं जैसे बड़े डिपार्टमेंट स्टोर। यह एक बड़े मिश्रण की तरह लगता है, लेकिन यह मैसी के स्थापित ब्रांड के साथ में है। अगर एक नई दुकान ने इन सभी श्रेणियों के व्यापार को लेने की कोशिश की तो यह संभवतः अभिभूत हो जाएगा और मैसी के समान पैमाने पर प्रतिस्पर्धा करने में असमर्थ होगा।

तो एक रिटेलर यह कह सकता है कि कौन से आइटम बेचते हैं और जो इस मिश्रण से बेहतर हो सकता है? विचार करने के लिए कुछ महत्वपूर्ण संकेतक हैं

यह जानने के लिए कि शेयर क्या है

इसका जवाब देने के लिए, कुछ प्रमुख मीट्रिक्स देखें, जैसे कि आपकी इन्वेंट्री स्थिति, मूल्य-बिंदु विश्लेषण, वर्ग-इंच विश्लेषण, श्रेणी विश्लेषण और सकल-मार्जिन प्रतिशत।

प्रत्येक मीट्रिक उत्तर के बारे में जानकारी प्रदान करता है, साथ ही विपणन द्वारा प्रदान की जाने वाली ग्राहक जानकारी रखने के साथ-साथ डेटा (जैसे आइटम प्रति आदेश, प्रतिक्रिया दर, प्रस्तावों की प्रतिक्रिया आदि)

अपना ग्राहक आधार पता

यह जानने के लिए न केवल महत्वपूर्ण है कि आपके ग्राहकों ने अतीत में क्या खरीदा है, लेकिन यह समझने के लिए कि वे भविष्य में क्या खरीद सकते हैं।

चूंकि अधिकांश खुदरा विक्रेताओं के पास क्रिस्टल बॉल नहीं है, इसलिए वे किस तरह से अनुमान लगा सकते हैं कि ग्राहक क्या चाहते हैं? ग्राहक को पूछने का प्रयास करें पता करें कि आपके ग्राहक किस चीज का भुगतान करने के लिए तैयार हैं, और जहां वे मूल्य देखेंगे इससे आपको यह पता चलेगा कि आपके व्यापारिक मिक्स में क्या बदलाव होंगे और आपको अकेले क्या छोड़ना चाहिए। जैसा कि पुरानी कहावत है, "अगर यह टूट नहीं गया है, तो इसे ठीक न करें।"

विक्रेताओं से आपके बक के लिए सबसे अधिक बैंग प्राप्त करें

मान लें कि आपके पास दो विक्रेताओं हैं एक डायनामाइट उत्पाद है जो लोग शीर्ष डॉलर का भुगतान करने के लिए तैयार हैं, और आप इसे अलमारियों पर नहीं रख सकते। लेकिन इस विक्रेता के साथ काम करना मुश्किल है, और आपको समय और पैसा खर्च किया जाता है ताकि उसे समय पर देने के लिए और वादा किया गया हो।

अन्य विक्रेता का एक ऐसा उत्पाद है जो रिकॉर्ड तोड़ता नहीं है, लेकिन स्थिर, विश्वसनीय विक्रेता है। वह उद्धार करता है जब वह कहता है कि वह करेगा, और आपको कोई अवांछित आश्चर्य नहीं देता।

उपरोक्त परिदृश्य में स्पष्ट रूप से, इनाम के लिए विशाल क्षमता की वजह से पहले विक्रेता का उपयोग करने पर जोखिम उठाना पड़ता है लेकिन अगर आप वास्तव में इस विक्रेता पर खर्च करने के लिए समय और ऊर्जा पर विचार करते हैं, तो क्या आपको अपने निवेश पर वापसी की ज़रूरत है? शायद ऩही।

आपका माल मिक्स आपको प्रतिबिंबित करना चाहिए कि आप एक कंपनी के रूप में कौन हैं, और इसमें आपके ग्राहक और विक्रेता शामिल हैं

इन पहलुओं को ध्यान से पहले सावधानी से विचार करें