प्रकार का मर्केंडाइज एक खुदरा स्टोर होना चाहिए

रिटेल में सफलता का फार्मूला आप जितना संभव हो उतना मर्चेंडाइज बेच सकता है जितना कि आप उच्चतम संभव मार्जिन पर कर सकते हैं। सरल, सही लगता है? ज्यादातर खुदरा विक्रेताओं इस सिद्धांत के आधार पर उनके स्टोर से सहमत हैं और उनका संचालन करते हैं। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि हम उत्पादों को हम खरीदते हैं लगता है कि अच्छा या सरल रूप से माल होगा हम की तरह हमारे स्टोर के लिए और प्रत्येक को एक उच्च मार्क-अप दें हमें और अधिक रणनीतिक होना चाहिए

नीचे पहचाने गए छह प्रकार के माल को आपकी दुकान की लाभप्रदता के लिए एक विशिष्ट और लाभकारी भूमिका निभाएं।

और किसी भी रिटेलर जो आज के बाज़ार में जीवित रहना चाहते हैं, को सभी छह प्रकारों को लगातार जारी रखने की आवश्यकता है

1। गंतव्य मर्केंडाइज

ग्राहक आपके स्टोर में क्यों आते हैं? आप किस उत्पाद को बेचते हैं जो ग्राहकों को प्रेरित करता है, जो आपके पास आने के लिए दो या तीन अन्य स्टोरों को पास करने के लिए पर्याप्त है? यह गंतव्य माल प्रतियोगिता के ऊपर आपको ऊपर उठाता है यह एक ऐसा उत्पाद हो सकता है, जो किसी और को बेचता है या कोई ऐसा उत्पाद नहीं जो आपके प्रतिद्वंद्वी से कितना बेहतर बेचता है। कई मामलों में, यह सीमित संस्करण आइटम है लेकिन भले ही यह नियमित स्टॉक हो, आप क्या लेते हैं कि आपकी प्रतियोगिता पर ध्यान नहीं दिया जाता? इसे अपने हस्ताक्षर वस्तु के रूप में सोचें - जो आप के लिए जाना जाता है।

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2। इमेज एन्हेंसरों

इस प्रकार का व्यापार ग्राहकों को देता है और आपके व्यवसाय की अपनी छाप बढ़ाता है। सभी खुदरा विक्रेताओं को अपने समग्र इन्वेंट्री मिश्रण के हिस्से के रूप में इस प्रकार के माल के कम से कम 10% का स्तर बनाए रखना चाहिए। ध्यान दें कि जबकि इन उत्पादों द्वारा ग्राहकों को लुभाया जाता है, वे जरूरी नहीं खरीदते हैं; यही कारण है कि आप कम मात्रा में और नियंत्रणीय बनाए रखना चाहते हैं।

वाहक कारक बनाने के लिए छवि-वृद्धि करने वाली वस्तु आवश्यक है जो आपके ग्राहकों में शब्द-के-मुंह विज्ञापन उत्पन्न करती है। उदाहरण के लिए, मेरे जूते की दुकानों में, हमने कई कोल हन शैलियों को ले लिया। टेक्सास में, जहां मेरे सभी स्टोर स्थित थे, इस ब्रांड को "उच्च अंत" माना जाता था और अगर आपकी दुकान में यह था, तो यह ग्राहक की आँखों में आपके सभी उत्पादों की गुणवत्ता बढ़ा दी

3। लेनदेन बिल्डर्स

जब ग्राहक एक लेन-देन निर्माता आइटम खरीदते हैं, तो उन्हें कई और अधिक उत्पादों को खरीदने की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, यदि कोई व्यक्ति गैलन रंग खरीदता है, तो उन्हें ब्रश, एक रोलर, ड्रॉप क्लॉथ और रंग का उपयोग करने के लिए आवश्यक अन्य सभी सामान खरीदने की आवश्यकता होगी। इसलिए, स्टोर के मालिक पेंट की कीमत पर भारी छूट दे सकते हैं और सहायक उपकरण के विशाल मार्जिन पर भरोसा कर सकते हैं। अपने स्टोर में पूरे ट्रांजैक्शन-बिल्डिंग मर्चेंडाइज को शामिल करने के तरीके देखें। और इन प्रकार के मर्केंडाइज के लिए बंडलों पर विचार करें और साथ ही अपने मार्जिन को बनाए रखने में मदद करें। प्रशिक्षण आपके स्टोर में इस प्रकार के मर्चेंडाइजिंग कार्य बनाने का एक बड़ा हिस्सा है। सुनिश्चित करें कि आपके कर्मचारी रणनीति को जानते हैंयाद रखें, एक कर्मचारी रियायती पेंट बेच देगा और लगता है कि उन्होंने एक अच्छा काम किया - आखिरकार उन्होंने कुछ बेचा। आपको उन्हें रणनीति पर शिक्षित करने और यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि वे बिक्री में जोड़ने के लिए अपने बिक्री कौशल का उपयोग कर रहे हैं।

4। यातायात बिल्डर्स

आप क्या माल लेते हैं जो ग्राहक को अपनी दुकान पर और फिर से आकर्षित करता है? आप किन उत्पादों को ले जाते हैं जो ग्राहकों को आपकी दुकान में अधिक रखता है? उदाहरण के लिए, यदि आप एक सुविधा स्टोर हैं, तो आप लॉटरी टिकट लेना चाहते हैं।

हालांकि ट्रैफिक बिल्डर्स आमतौर पर उत्पाद होते हैं, वे भी एक इंटरैक्टिव डिस्प्ले जैसी मजबूत दृश्य बिक्री के विचार विशेषताओं के रूप में हो सकते हैं। इन प्रकार के उत्पादों और विजुअल मर्चेंडाइजिंग तकनीकों ने उपभोक्ताओं के बीच उन्मादी खरीदारी की है।

5। लाभ जेनरेटर

यह वह माल है जिसे आप उच्च मार्जिन के साथ बेचते हैं बेशक, ग्राहक इन उत्पादों को "लाभ जनरेटर" के रूप में परिभाषित नहीं करते हैं, लेकिन उन्हें आपके द्वारा बेचे जाने वाले माल के मिश्रण में हमेशा शामिल होना चाहिए। अपने विक्रेताओं से क्लोजआउट खरीदने पर विचार करें ताकि आप उच्च मार्जिन प्राप्त कर सकें, लेकिन अभी भी ग्राहक को छूट दिखा सकते हैं। मेरे जूते की दुकानों में, मैं वास्तव में अन्य खुदरा विक्रेताओं के उत्पादों को खरीदा था मैं उन्हें थोक मूल्य के नीचे 50-75% के लिए मिल सकता था लेकिन फिर भी उन्हें पूरी कीमत पर बेचते हैं।

6। टर्फ संरक्षक

आमतौर पर खुदरा विक्रेताओं को इस प्रकार का माल ले जाने में मजा नहीं मिलता है, लेकिन व्यवसाय करना

उदाहरण के लिए, एक ट्रैवल स्टॉप, बड़ी ट्रकों द्वारा आवश्यक डीजल ईंधन से घृणा करना नफरत करता है। वे ईंधन पर पैसे नहीं कमाते हैं, वे दुकान में अन्य उत्पादों और सेवाओं पर पैसे कमाते हैं, जैसे कॉफी, भोजन या बारिश लेकिन अगर कोई भी डीजल ईंधन नहीं बेचता है तो कोई भी स्टोर में नहीं आएगा। यह सबूत है कि आपके द्वारा उत्पादित किए जाने वाले उत्पाद व्यक्तिगत रूप से पसंद किए जाने वाले उत्पाद नहीं हैं, इसलिए ग्राहकों को आपके स्टोर में क्या लाएगा, इसके बारे में सोचना शुरू करें।