बिक्री और संचालन योजना: एक अवलोकन

परिचय

बिक्री और संचालन योजना (एस एंड ओ पी), जिसे कभी भी समग्र योजना के रूप में जाना जाता है, एक ऐसी प्रक्रिया है, जहां कार्यकारी स्तर के प्रबंधन नियमित रूप से मिलते हैं और मांग, आपूर्ति और परिणामी वित्तीय प्रभाव के लिए अनुमानों की समीक्षा करते हैं। एस एंड ओ पी एक निर्णय लेने की प्रक्रिया है जो यह निश्चित करती है कि हर व्यवसायिक क्षेत्र में सामरिक योजनाएं कंपनी के व्यवसाय योजना के संपूर्ण दृष्टिकोण के अनुरूप हैं। एस एंड ओपी प्रक्रिया का समग्र परिणाम यह है कि एक एकल परिचालन योजना बनाई गई है जो समय, धन और कर्मचारियों सहित कंपनी संसाधनों के आवंटन की पहचान करती है।

बिक्री और संचालन योजना के लाभ

कंपनियां जो एस एंड ओपी का उपयोग करती हैं, वे कई फायदे दे सकते हैं जैसे कि एंटरप्राइज़ में मांग और आपूर्ति की बेहतर दृश्यता, बेहतर सूची प्रबंधन, बजट पूर्वानुमान में वृद्धि की सटीकता, और बेहतर उत्पाद जीवन चक्र प्रबंधन प्रक्रिया

सामरिक योजना

जहां रणनीतिक योजना भविष्य में कंपनी के योजना वर्षों में दिखती है, सामरिक योजना आने वाले वर्ष में कंपनी की व्यवसाय योजना को देखते हैं। सामरिक योजनाएं कंपनी की संपूर्ण रणनीतियों को ध्यान में रखती हैं, जो रणनीतिक योजना में पाए जाते हैं। बिक्री और संचालन की योजना का उद्देश्य कंपनियों को विभिन्न व्यापारिक क्षेत्रों द्वारा विकसित सामरिक योजनाओं को विकसित और संरेखित करने में सहायता करना है। बिक्री और संचालन योजना में उपयोग किए जाने वाले दो दृष्टिकोण हैं; टॉप-डाउन प्लानिंग और डाउन-अप प्लानिंग

टॉप-डाउन प्लानिंग

टॉप-डाउन की योजना बिक्री और संचालन योजना के लिए सबसे आसान तरीका है।

इस दृष्टिकोण में, एक एकल बिक्री पूर्वानुमान है जो नियोजन प्रक्रिया को चलाता है। यह पूर्वानुमान उन उत्पादों और सेवाओं के संयोजन से प्राप्त होता है जिनके लिए समान संसाधनों की आवश्यकता होती है, उदाहरण के लिए, कई तैयार किए गए उत्पाद तैयार किए जाते हैं। टॉप-डाउन की योजना का उपयोग करना, प्रबंधन संपूर्ण योजना के आधार पर सामरिक योजना बना सकता है और योजना में तैयार खाद्य पदार्थों में संसाधनों को विभाजित कर सकता है।

निचला-अप योजना

यह दृष्टिकोण उन कंपनियों द्वारा उपयोग किया जाता है, जिनके पास स्थिर विनिर्माण कार्यक्रम नहीं है और संख्या और प्रकार के तैयार सामान महीने से महीने में बदल सकते हैं इस परिदृश्य में, बिक्री पूर्वानुमान संसाधन योजना के लिए उपयोगी नहीं है। प्रबंधन को प्रत्येक उत्पाद के संसाधनों की गणना करने और संसाधन संसाधनों की एक समग्र तस्वीर प्राप्त करने के लिए संसाधनों को एकजुट करना होगा।

उत्पादन योजनाएं

किसी कंपनी ने अपने बिक्री पूर्वानुमान के जरिये काम किया है और संसाधन की आवश्यकताओं की गणना की है, विभिन्न वैकल्पिक उत्पादन योजनाएं उत्पन्न होनी चाहिए। उत्पादन की योजना के लिए उपयोग किए जाने वाले तीन दृष्टिकोण हैं: स्तर, पीछा और मिश्रित।

स्तर उत्पादन योजना का उपयोग किया जाता है जहां उत्पादन स्तर में बदलाव करने की लागत बेहद महंगा है, जबकि ऑक्साण्टी रखने की लागत बहुत कम है, उदाहरण के लिए तेल उद्योग में। स्तर उत्पादन योजना का उपयोग करना, उत्पादन स्थिर रहता है और बिक्री का अनुमान और उत्पादन के बीच के मतभेदों को अवशोषित करने के लिए उपयोग किया जाता है।

पीछा उत्पादन योजना स्तर उत्पादन योजना के विपरीत है इस उत्पादन योजना में, उस अंतराल के लिए बिक्री के पूर्वानुमान के अनुरूप योजना के प्रत्येक समय के अंतराल के लिए उत्पादन बदल जाता है।

इस दृष्टिकोण के साथ उत्पादन हमेशा मांग का पीछा करते हुए, इसलिए नाम का पीछा उत्पादन योजना है यह दृष्टिकोण उन कंपनियों के लिए सबसे अच्छा उपयोग किया जाता है जो या तो इन्वेंट्री नहीं रख सकते हैं। अन्यथा, ऐसा करना बेहद महंगा है, जबकि उत्पादन में बदलाव बहुत कम है

मिश्रित उत्पादन योजना दोनों का पीछा और स्तर की योजनाओं के तत्वों को लेती है, जहां उत्पादन और इन्वेंट्री स्तर में भिन्नताएं होंगी जो सबसे अच्छा उत्पादन योजना तैयार करेंगे।

सारांश

प्रतियोगी लाभ हासिल करने के लिए कंपनी की प्रक्रियाओं को सुव्यवस्थित करना अधिक महत्वपूर्ण है जिन कंपनियों की एक प्रभावी बिक्री और संचालन योजना प्रक्रिया है, वे अपने उद्यमों में उनकी दृश्यता में सुधार कर रहे हैं। वे उत्पाद प्रबंधन में सुधार, प्रचार योजना को बेहतर बनाने और सूची के अनावश्यक निर्माण को कम करने में सक्षम हैं।