मूल्य पर कीमत पर बिक्री

बाधा यह है कि आपका उत्पाद आपके उद्योग में सबसे कम कीमत वाली पेशकश नहीं है। लेकिन एक समस्या के रूप में इस बारे में मत सोचो; वास्तव में, उच्च मूल्य वास्तव में आपकी बिक्री प्रयासों में आपकी मदद कर सकता है सब के बाद, हर कोई यह कहता है, 'आप जो भी आप के लिए भुगतान करते हैं 'यदि आप अपनी संभावनाओं को दिखा सकते हैं कि आपके मूल्य का मूल्य आपके उत्पाद की तुलना में अधिक है, तो आपको सस्ती प्रतियोगियों के बारे में चिंता करने की आवश्यकता नहीं होगी।

मूल्य के आधार पर बिक्री के बजाय बिक्री मूल्य भी आपको ग्राहक का बेहतर कैलिबर देगा - एक दूसरे को डंप करने की संभावना कम होने पर एक बेहतर सौदा आता है

अधिकांश बिक्री जो डर के कारण ऐसा करने में विफल होती है किसी भी खरीद के लिए संभावना के जीवन में बदलाव की आवश्यकता है, और परिवर्तन डरावना है जितना बड़ा परिवर्तन का प्रभाव होगा, उतना ही भयावह होगा। और लागत एक खरीद के परिवर्तन कारक में एक बड़ी भूमिका निभाता है। अगर किसी संभावना पर किसी उत्पाद पर बहुत पैसा खर्च करने का सामना करना पड़ता है तो इसका मतलब है कि उसे अन्य संभावित खरीद पर खर्च करने के लिए उस धन के पास नहीं होगा। महंगी खरीदारियां भी डूबने का डर उठाना एक उत्पाद की तुलना में अधिक पैसा खर्च करना बहुत ही शर्मनाक है और लाइन के नीचे बड़ी समस्याएं पैदा कर सकता है

आप इन दो बाधाओं को दूर कर सकते हैं- परिवर्तन का डर और धोखा देने के डर से - अपने संभावना को दिखाकर कि आपके उत्पाद की लागत क्या है और यह कैसे उत्पाद उसके जीवन में सकारात्मक बदलाव होगा और नहीं। एक नकारात्मक एक

यदि आप इन दोनों बिंदुओं को संभावनाओं की संतुष्टि के लिए साबित कर सकते हैं, तो आपको बिक्री को बंद करने में ज्यादा परेशानी नहीं होनी चाहिए।

प्रशंसापत्र और समीक्षा दें

ग्राहक की प्रशंसापत्र, वैज्ञानिक आंकड़े और उत्पाद समीक्षा आपके बिंदु साबित करने के सभी बेहतरीन तरीके हैं। प्रशंसापत्र विशेष रूप से आपके रास्ते को बंद करने में सहायक होते हैं क्योंकि वे आपकी संभावना की स्थिति में किसी की कहानी बताते हैं, जो आपके उत्पाद को लाभान्वित किया था।

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केस स्टडी और प्रकाशित समीक्षा यह भी दिखाते हैं कि तटस्थ पार्टियां आपके उत्पाद के मान को भी स्वीकृति देते हैं। थोड़ा अतिरिक्त पंच के लिए, आप अपने संभावित ग्राहकों को अपने संभावित ग्राहकों के साथ बात करने की व्यवस्था कर सकते हैं, संभवतया किसी ऐसे उद्योग में रहने वाले किसी व्यक्ति या जीवन परिस्थिति के रूप में। जाहिर है, आपको एक ग्राहक से पूछना चाहिए कि आपके उत्पाद के बारे में निश्चित रूप से अच्छी बातें होंगी!

खरीदारी करने से पहले प्रयास करने का मौका दें

जोखिम की संभावना को कम करने के लिए और उत्पाद के मूल्य के ठोस सबूत देने का एक अन्य तरीका उसे खरीदने से पहले उत्पाद को देखने का मौका देना है। आदर्श रूप से, आप कुछ दिनों या हफ्तों के लिए अपने उत्पाद का नि: शुल्क परीक्षण अनिच्छुक संभावनाओं की पेशकश कर सकते हैं अगर आपकी कंपनी या उत्पाद की प्रकृति नि: शुल्क परीक्षणों को मुश्किल बनाता है, तो देखें कि क्या आप नियुक्तियों पर एक डेमो मॉडल ले सकते हैं। यदि आपकी संभावना उत्पाद को संभाल सकती है, तो इसका संक्षिप्त रूप से उपयोग करें और देखें कि वास्तविक जीवन में यह कैसे काम करता है, वह खरीदारी करने के लिए और अधिक खुलेगा।

एक गारंटी प्रदान करें

अंत में, महंगी खरीदारियां थोड़ा कम चिंताजनक होगी यदि आप गारंटी प्रदान कर सकते हैं वारंटी और धन-बैक ऑफर नए ग्राहक के जोखिम को कम करते हैं यदि आपका उत्पाद एक ऐसा प्रकार है जो टूट सकता है, तो सस्ते या मुफ्त रखरखाव योजना एक और विकल्प है।

आप तंत्रिका संभावना के लिए बिलिंग विलंब की व्यवस्था करके छद्म परीक्षण भी दे सकते हैं इससे उसे उत्पाद को अपने पैसों के माध्यम से पेश करने का मौका मिल जाता है इससे पहले कि वह अपने पैसे को आपकी कंपनी को सौंप दे।

संभावना के लिए उत्पाद के मूल्य को प्रदर्शित करना प्रायः पूरी तरह से मूल्य आपत्तियों को पटरी पर लाने के लिए पर्याप्त है हालांकि, एक संभावना जो पहले से ही कुछ शोध कर चुका है, हो सकता है कि आपके प्रतिद्वंद्वियों की कीमतों पर विवरण खुला हो। यदि आपकी संभावना एक विशिष्ट प्रतिद्वंद्वी को पेश करती है जो कम कीमत पर समान उत्पाद प्रदान करती है, तो अधिक विवरणों के लिए खोदें। यदि पेशकश की कीमत आपके से बहुत कम है, तो बाधा यह है कि प्रतिद्वंद्वी के उत्पाद में महत्वपूर्ण सुविधाएं नहीं हैं या फिर छिपी हुई लागत छपी हुई मात्रा में नहीं दिखाई देती हैं।