क्या आप एक अनुवर्ती धारा का उपयोग करना चाहिए

आप जानते हैं कि खरीदारी की पेशकश में एक वृद्धि की धारा सहित वास्तव में कौन प्यार करता है? रीयल एस्टेट अभिकर्ता। विशेष रूप से खरीदार के एजेंट इस अभ्यास के बारे में बहुत चक्करदार लग रहे हैं। लेकिन एजंट बढ़ते हुए नियमों में रुचि के लिए जिम्मेदार नहीं हैं, क्योंकि अक्सर यह घर खरीदारों ही है जो यह सुझाव देते हुए कि इसे बढ़ाते हुए खंड, जिसे एक तेज बोली भी कहा जाता है, इसे एक अच्छा विचार हो सकता है।

एक अनुवर्ती धारा क्या है?

एक वृद्धि खंड आमतौर पर एक संभावित एकाधिक-पेशकश की स्थिति में उपयोग किया जाता है

यह वाक्यांश का पर्याय है: तेज बोली प्रतिस्पर्धात्मक बोली प्रक्रिया में सभी प्रतिस्पर्धाओं को निचोड़ने का प्रयास किया जाता है। असल में, यह कहता है कि खरीदार एक्स की राशि का भुगतान करेगा, जो कि $ 100 से लेकर सैकड़ों हजारों तक, विक्रेता और विक्रेता द्वारा प्राप्त उच्चतम पेशकश से परे हो सकता है, और इसमें आम तौर पर छत वाला कैप होता है।

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एक सामान्य प्रकार का वृद्धि खंड इस प्रकार पढ़ सकता है: खरीदार विक्रेता द्वारा प्राप्त उच्चतम पेशकश की तुलना में $ 1, 000 का भुगतान करने के लिए सहमत है, $ 315,000 की बिक्री मूल्य से अधिक नहीं। एक खरीदार खरीद के प्रस्ताव में इस खंड का उपयोग करना चाहें तो ऐसा लगता है कि अन्य खरीदार सूचीबद्ध कीमत से ऊपर की कीमत बढ़ा सकते हैं।

यह कहें कि संपत्ति को $ 295,000 में सूचीबद्ध किया गया है। इसमें सभी घंटियां और सीटियां खरीदार की इच्छाएं हैं, और यह एक शांत-दूल्हे-डी-सैक पर स्थित उच्च-मांग पड़ोस में स्थित है। कभी-कभी, एक लिस्टिंग एजेंट खरीददारों को सलाह देगा कि सभी ऑफ़र एक निश्चित समय पर किसी निश्चित समय पर प्रस्तुत किए जाएंगे, और यह आपका पहला संकेत हो सकता है कि विक्रेता को एक से अधिक ऑफ़र प्राप्त करने की उम्मीद है

एक गर्म विक्रेताओं के बाजार के इस काल्पनिक उदाहरण में और $ 295,000 में सूचीबद्ध एक खूबसूरत घर में, एक विक्रेता ऐसे प्रस्ताव प्राप्त कर सकता है:

• $ 290,000 (क्योंकि हमेशा ऐसा कोई है जो मानता है कोई और बोली नहीं देगा।)
• $ 295, 000
• $ 305, 000
• $ 310, 000

अगर चौथी खरीदार उपरोक्त बताए गए वृद्धि दर के साथ एक प्रस्ताव प्रस्तुत करता है, तो इसका मतलब होगा कि खरीदार सहमत होगा विक्रेता $ 311, 000 का भुगतान करें।

खरीदार खुश है क्योंकि कीमत अधिकतम मूल्य के तहत $ 4,000 है, जिसे खरीदार भुगतान करने के लिए तैयार था, और विक्रेता को उच्चतम पेशकश मिलती है यह सब अच्छा और ठीक लगता है, लेकिन क्या यह है?

एक अनुवर्ती धारा

के विक्रेता की दृष्टि से, एक वृद्धि खंड विक्रेता के लिए सबसे अच्छा विकल्प नहीं हो सकता है। एक अनुवर्ती धारा के साथ एक प्रस्ताव को स्वीकार करने का मतलब है कि विक्रेता अब अन्य पार्टियों को कई काउंटर ऑफर जारी नहीं कर सकता है और न ही बातचीत करना जारी रख सकता है। उपरोक्त उदाहरण में, खरीदार ने मेज से पैसा ले लिया विक्रेता $ 4,000 खो दिया है।

यह खरीदार की वास्तविक शीर्ष बोली 315,000 डॉलर थी या नहीं, पर आधारित है। यह अधिक हो सकता है, लेकिन एक विक्रेता जो एक अनुवर्ती खंड के साथ अनुबंध स्वीकार करता है, वह कभी नहीं पता चलेगा कि इस तरह के एक खरीदार बोली लगा सकती है

इसके अलावा, इस तरह की एकाधिक-पेशकश की स्थिति में, काउंटर ऑफ़र जारी करने के लिए यह विक्रेता के सर्वोत्तम हित में हो सकता है। कैलिफोर्निया जैसे कुछ राज्यों में, उदाहरण के लिए, एक विक्रेता प्रत्येक खरीदार को एक अलग काउंटर ऑफर कर सकता है, अगर विक्रेता ऐसा चाहता है या केवल एक या दो खरीदारों के लिए (हम कैलिफोर्निया का ज़िक्र करते हैं क्योंकि राज्य राष्ट्र की अगुवाई करता है।) आमतौर पर विक्रेता को एकाधिक-काउंटर प्रस्ताव स्थिति में अधिक विकल्प उपलब्ध हैं। प्रत्येक काउंटर ऑफर को अलग-अलग वजन और विश्लेषण किया जा सकता है

उदाहरण के लिए कहें, कि विक्रेता ने तय किया कि बाजार की मांग घर के लिए इतनी मजबूत है कि विक्रेता किसी भी खरीद की पेशकश को न लेने और न ही किसी प्रस्तावों का मुकाबला करने का चुनाव कर सकता है। यह हमेशा एक संभावना है इस प्रकार की स्थिति में, विक्रेता घर की बिक्री मूल्य को बदल सकता है, कहते हैं, $ 315,000, और एक बार फिर बोली लगाने शुरू कर सकता है। हालांकि, इस परिदृश्य पर दोष यह है कि कोई तात्कालिक खरीदार नहीं हो सकता है या बाजार पर दिन लंबा हो सकता है, और यह हमेशा एक जोखिम होता है जब विक्रेता कीमत बढ़ाता है फिर भी, यह एक व्यवहार्य समाधान हो सकता है, और एक बढ़ती हुई धारा अनुबंध को स्वीकार करने के बजाय एक ही विचार हो सकता है

क्यों खरीददारों को आगे बढ़ते हुए नियमों की तरफ बढ़ना

हर घर के खरीदार को घर और घर खरीदने के लिए बातचीत के क्षेत्र में आने वाले रहस्य और तनाव का आनंद मिलता है।

खरीदार प्रतिस्पर्धा के बारे में भी चिंतित हैं, और कुछ लोग कई प्रस्ताव वाली स्थिति में प्रस्ताव प्रस्तुत करने से इनकार करते हैं। एक वृद्धि की धारा को शुरू करने से, यह खरीदार के प्रस्ताव स्वीकृति का मौका बढ़ा सकता है और यह विशेष पैरामीटर सेट करता है जो खरीदार के आराम क्षेत्र को परिभाषित करता है।

क्या हर राज्य में वृद्धि की धारा "कानूनी" है कानूनी व्याख्या पर निर्भर करता है। इससे एजेंटों या खरीदारों को यह करने की इच्छा रखने से सुझाव देने से रोक नहीं होती है। सभी व्यावहारिक उद्देश्यों के लिए, हालांकि, खरीदार को बस एक उच्चतम और सबसे अच्छी पेशकश करने और इसके साथ किया जाने के लिए यह बहुत आसान लग सकता है

लिखने के समय, एलिजाबेथ वेंटरब, कैलब्रे # 00697006, कैलिफोर्निया के सैक्रामेंटो में ल्यों रियल एस्टेट में ब्रोकर-एसोसिएट है।