एक विदेशी वितरण समझौता स्थापित करना

जब आपकी बिक्री की निगरानी करने की बात आती है तो कम से कम प्रतिरोध का रास्ता न लें। इससे आप एक जैसी स्थिति में रह सकते हैं: आपने एक विक्रेता को काम पर रखा है और वह बेची नहीं है। आप अपने सिर को खरोंच करने से पहले अपने तीन, छः या संभवत: नौ महीनों के नए व्यापार के साथ इंतजार करें और खुद से पूछिए, "मैंने इस व्यक्ति को प्रदर्शन की कमी के लिए क्यों नहीं ठहराया? "अंतरराष्ट्रीय बिक्री या वितरक समझौतों के मामले में, यह एक और अधिक जटिल हो जाता है जब कोई पार्टी - चाहे वह एक व्यक्ति या कंपनी - अपेक्षाओं के लिए प्रदर्शन नहीं करता है क्योंकि इसमें नए उम्मीदवार को लागू करने के लिए अधिक समय लगता है

भौगोलिक लोकल अकेले-आम तौर पर हजारों मील दूर-प्रगति पर नजर रखने के लिए दोगुना कठिन बना देता है और यह निर्धारित करता है कि बिक्री व्यवस्था काम कर रही है या नहीं। यह आलेख एक अंतरराष्ट्रीय बिक्री या वितरण समझौता स्थापित करने से पहले कदम उठाने के लिए कदम उठाता है, जो आपको कुछ समय पहले चलाना चाहिए।

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1। अच्छे अंतरराष्ट्रीय वकील का किराया यह बढ़िया है कि आपका सबसे अच्छा दोस्त का भाई पुर्तगाल में रहता है और आपके पेटू चॉकलेट से ढके हुए चेरी पर अपने विशेष आयातक के रूप में सेवा करना चाहता है। इसका मतलब यह नहीं है कि आप को औपचारिक बिक्री अनुबंध के बिना उसे चेरी के बक्से का निर्यात शुरू करना चाहिए। क्यूं कर? क्योंकि आप चाहते हैं कि कानूनी सुरक्षा कुछ अचंभित हो। दरवाजे पर भावनाओं की जांच करें। एक अच्छा अंतरराष्ट्रीय वकील आपके सर्वोत्तम हितों के लिए देखेंगे और एक अनुबंध तैयार करने में आपकी सहायता करेगा, जो कि दोनों पार्टियों के लिए जीत-जीत है। सुनिश्चित करें कि अटॉर्नी को पता है कि जिस देश में आप परिचालन कर रहे हैं, उसमें जमीन रखना चाहिए।

अटॉर्नी को खरीदार के कानून को अपने हाथ के पीछे की तरह पता होना चाहिए।

2। अवधि में अनुबंध की अवधि कम करें। मान लें कि आपको एक वितरक मिल गया है जो दावा करता है कि वह एक चौथाई में जापान में कैंडी थोक विक्रेताओं के लिए अपने पेटू चॉकलेट से ढके हुए चेरी के आधा मिलियन बक्से बेच सकता है। महान।

बशर्ते आपने वितरक की सावधानी से मुलाकात की ("50 प्रश्न पूछने के लिए …" देखें) और उन्होंने आपके सभी प्रश्नों को फ़्लाइंग रंगों से पारित कर दिया, उसे साइन अप करें, लेकिन अनुबंध की अवधि को कम करने के लिए साबित करें कि वास्तव में वह क्या कर सकता है जो वह वादा किया है। उसे प्रदर्शन करने के लिए एक छोटा पट्टा दे दो यदि वह नहीं कर सकता, तो अनुबंध समाप्त होने पर, आप हुक बंद हैं यदि वह आपकी उम्मीदों से परे प्रदर्शन करता है, तो उसे दो साल की व्यवस्था के लिए हस्ताक्षर करें, संभवतः यहां तक ​​कि एक विशेष आधार पर भी। याद रखें, नंबर 1 हमेशा मामला होता है: अच्छे अंतरराष्ट्रीय वकील का किराया

3। बिक्री एजेंट आपकी सफलता के लिए महत्वपूर्ण है आमतौर पर विक्रेता को खरीदार-विक्रेता संबंधों में सबसे अधिक लाभ या लाभ होता है। अपने आप को एक बिक्री एजेंट के जूते में रखो। आपकी ओर से विदेशी बाज़ार को विकसित करने में वह बहुत समय, ऊर्जा और पैसा लगाए जाने के बाद, शायद वह कम से कम अनुमान लगाया और घुटने की गहराई से बिक्री की प्रक्रिया में गहराई से कैंडी थोक विक्रेताओं से ब्याज पाने के लिए नौ महीने से अधिक समय लेता है।वह टिपिंग प्वाइंट पर सही है जहां खरीदार खरीदना शुरू कर देंगे- अनुबंध में दस महीने- और आप उसे आग लगाते हैं! कृपया ध्यान दें: एक अच्छा अंतरराष्ट्रीय वकील आपको सलाह देना चाहिए कि आप बिना किसी कारण के बिना या किसी क्षतिपूर्ति भुगतान के बिना एक संक्षिप्त सूचना पर समझौता समाप्त नहीं कर सकते।

जाहिर है, यह एक लागू नहीं होता है, यदि कोई बिक्री एजेंट समझौते का उल्लंघन करता है यह वास्तव में दो चीजों को उगलती है: पहले, अपने बिक्री एजेंट के साथ जितनी अच्छी हो उतनी ही काम कर सकते हैं और अक्सर यह देखने के लिए संचार करें कि वह किस तरह से आ रहा है और दूसरे, अच्छे अंतरराष्ट्रीय वकील को किराए पर लेना है!

4। अपने बिक्री एजेंट को फायरिंग सावधान रहें, वास्तव में, आपको बिक्री एजेंट को आग लगाना पड़ता है, भले ही वह अच्छे कारण के लिए हो। वह बहुत से बचे हुए इन्वेंट्री पर बैठे हो सकते हैं, जो एक बड़े निवेश के लायक है, जिसे कहीं और स्थानांतरित करने की आवश्यकता है। परिस्थितियों में, बिक्री एजेंट आपके स्थानीय बाज़ार में दूसरों के लिए बुरा-मुंह पैदा कर सकता है जिससे भविष्य में लॉकआउट हो या उस बाजार में आपके उत्पादों पर प्रतिबंध लगाया जा सके। क्या मैं इसे पिछली बार लाना चाहता हूँ? अच्छा अंतरराष्ट्रीय वकील का किराया! आपके वकील को अनुबंध में निर्दिष्ट करना चाहिए जो कहा जा सकता है या किया जा सकता है अगर बिक्री एजेंट को केवल कारण के लिए निकाल दिया जाता है या दिवालिया हो जाता है

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आपका वकील अनुबंध में बता सकता है कि खरीदार आपके या आपकी कंपनी के बारे में कुछ भी हानिकारक नहीं कह सकता या लिख ​​नहीं सकता है चाहे खरीदार विक्रेता संबंध में क्या होता है। वही आपके लिए जाता है अनुबंध एजेंट बस्ट जाना चाहिए, आपको बिक्री एजेंट के बारे में कुछ भी नकारात्मक नहीं कह सकते।

5। पहली बिक्री अनुबंध को कोई भी एक्सक्लूसिव करें विक्रेता के पास एक अनन्य अनुबंध के साथ और विकल्प होते हैं मुख्य विकल्प यह है कि आप एक ही बाजार में अन्य बिक्री एजेंटों और वितरकों को अपने वितरण को चौड़ा कर सकते हैं ताकि आप अपने सभी अंडों को एक क्षेत्रीय टोकरी में नहीं डाल सकें। आप इसे बाद में समायोजित कर सकते हैं जब खरीदार बिक्री सफलता दर्शाता है

कृपया ध्यान दें, मैं वकील नहीं हूं मैंने जो जानकारी साझा की है वह मेरे अनुभव पर आधारित है और किसी भी कानूनी सलाह पर नहीं है मेरे शब्द को कानून के वचन के रूप में मत लेना। अच्छे अंतरराष्ट्रीय वकील का किराया वहां मैं फिर से जाता हूं …

फोटो क्रेडिट: लालटाचियाडिया

नोट: अंतरराष्ट्रीय व्यापार विशेषज्ञ डोरिस नागेल के साथ यह वेबिनार और साक्षात्कार एक एजेंट, वितरक या थोक व्यापारी के साथ एक बिक्री समझौता की स्थापना करते समय आपके लिए उपयोगी होगा: सेटिंग के लिए सर्वोत्तम अभ्यास एक जीतना ओवरसीज वितरक समझौता अप करें