अचल संपत्ति में सेवा, नहीं बेच, रियल एस्टेट क्लाइंट

रियल एस्टेट ब्रोकरेज अभी भी विक्रेताओं और खरीदारों की सेवा के बजाय संपत्तियों को कैसे बेचने पर ध्यान केंद्रित करती है मैकेनिकल परिणाम एक समान है, एक अनुबंध है, लेकिन तरीकों और मंशा बहुत अलग हैं।

क्या बहुत कम रीयल एस्टेट पेशेवर पहचान करते हैं कि शायद प्रौद्योगिकी और इंटरनेट का सबसे ज्यादा विघटनकारी रियल एस्टेट प्रभाव ग्राहक / ग्राहक के सशक्तिकरण है वे अतीत की तुलना में बिक्री का जवाब देने की अपेक्षा कम है और जानकारी, सहायक प्रक्रियाओं और प्राप्त सेवाओं के लिए मूल्य की धारणा के प्रति जवाब देने की अधिक संभावना है।

पाठ्यक्रम जो बिक्री और बिक्री के बजाय प्रक्रिया और विशेषज्ञता बढ़ाते हैं

पाठ्यक्रमों को लेना और इन तकनीकों को सुधारने के लिए अपनी तकनीकों और प्रक्रियाओं को सुधारना आपको सूचित ग्राहक को बेहतर और अधिक मूल्यवान बनाती हैं। यहां ऐसे पाठ्यक्रम दिए गए हैं जो बिक्री के बजाय इन वस्तुओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं:

• आपके राज्य में रियल एस्टेट कानून।
• प्रतिनिधित्व, कर्तव्यों और एजेंसी कानून
• स्थानीय ज़ोनिंग और संपत्ति का उपयोग प्रतिबंध।
• रिसॉर्ट बाजार में, सेप्टिक नियम महत्वपूर्ण थे।
• निरीक्षण प्रक्रिया और दूसरी तरफ मरम्मत के लिए बातचीत।
• संघीय समान आवास और भेदभाव कानून
• सर्वेक्षण या आईएलआर व्याख्या
• वाचाएं, प्रतिबंधों, और शीर्षक बीमा बंधनों की सावधानीपूर्वक जांच
• प्रारंभिक अनुबंध मूल्य पर बातचीत रणनीतियां; आगे बढ़ने वाली प्रक्रिया के साथ संतुलन
• स्पष्ट रिपोर्ट, यदि लागू हो तो व्यापक हानि हामीदारी एक्सचेंज।
• बाजार की प्रतिस्पर्धा के सापेक्ष भविष्य के मूल्य प्रशंसा
• खरीदार और विक्रेता दोनों के लिए अच्छी तरह से बाजार अनुसंधान और सटीक सीएमए

अधिक पाठ्यक्रम हैं, कुछ बाजार क्षेत्र विशिष्ट हैं मुद्दा यह है कि ये चीजें आप अपनी नौकरी में बेहतर बनाते हैं, जो आपको अपने प्रतियोगिता के मुकाबले बेहतर बनाता है अब आपके पास अपनी वेबसाइट और अन्य मीडिया में बाज़ार के लिए कुछ है जो आपको अलग-अलग सेट करता है और आपको बेचे बिना बेचता है।

रियल एस्टेट में बिक्री पर ध्यान केंद्रित करना उच्च बैकअप दर में परिणाम कर सकता है

उदाहरण के तौर पर, एक मित्र, जो इस्तेमाल की जाने वाली कारों की बिक्री से संक्रमित था, तालिका में अनुबंध को आगे बढ़ाने के लिए "इक्का" था, आपत्तियां और उन सभी बिक्री तकनीक जो नीचे की रेखा पर हस्ताक्षर प्राप्त करती है

एक दिन उसने खरीदार के बैकआउट्स के बारे में पूछा क्योंकि खरीदार के पश्चात के अलावा कोई स्पष्ट वास्तविक कारण के लिए लेन-देन का समर्थन करने वाले खरीदारों के एक उच्च प्रतिशत का सामना करना पड़ रहा था

हम एक पर्वत की छुट्टी और सहारा बाजार में संचालित थे, इसलिए एक विशेषता प्रमुख था। हम जो घरों को बेचते थे, उनमें से कुछ क्षेत्र में काम करने वाले लोगों के लिए थे। यह एक महंगे बाजार था, और लेनदेन के किसी भी पक्ष को खरीदने या बेचने नहीं था। विक्रेता स्की क्षेत्र की बस टायर कर सकते हैं और दूसरे स्थान पर जाना चाहते हैं।खरीदार इस क्षेत्र में अवकाश ग्रहण कर रहे थे और यह सोचा था कि वे अधिक यात्रा की सुविधा के लिए खरीद सकते हैं और होटल बिल नहीं होने के कारण।

इन कारणों से यह हमारे घर में जाने, काम पर जाने और जीवन के साथ चलने का मामला नहीं था। यह अधिक बार एक विवेकाधीन खरीद थी जो वे एक आवेग पर भी बना सकते थे।

जिस समस्या का वह अनुभव कर रहा था वह मुश्किल बेच रहा था और हस्ताक्षर प्राप्त कर रहा था। हालांकि, बकाया धन, निरीक्षण, आदि के साथ मिलकर कई आसान बिंदुओं के लेन-देन के साथ, उन्होंने पाया कि कुछ दूसरे विचार कर रहे हैं और कटौती करने और चलाने का अवसर का लाभ उठा रहे हैं। अंत में, यदि आप "कला की बिक्री" या आपत्तियों पर काबू पाने और संपत्ति के अधिकार, सर्वेक्षण, निरीक्षण, रियल एस्टेट कानून और प्रतिनिधित्व के बारे में अधिक पाठ्यक्रमों की उपेक्षा के बारे में सीई या अन्य पाठ्यक्रम ले रहे हैं, तो आप ध्यान केंद्रित कर रहे हैं गलत सामान पर बहुत ज्यादा

यह ग्राहक / क्लाइंट की किसी विशिष्ट घर या पहाड़ी संपत्ति के बारे में किसी भी आपत्ति के साथ बहस करने में मदद नहीं करता है। यहां तक ​​कि अगर उनकी आपत्ति यथार्थवादी नहीं थी, जैसे कि काफी मूल्य वाली संपत्ति पर विचार करना काफी अधिक होता है (बाजार में आम तौर पर 400k डॉलर से अधिक छुट्टी घर के औसत मूल्य के साथ), यह उनके परिप्रेक्ष्य से वैध था बस उन्हें खरीदार सीएमए दिखाएं, जो हमने प्रत्येक खरीदार के लिए किया था और उन्हें अपना निर्णय लेने दिया। दूसरे शब्दों में, नौकरी सही जानकारी और लेनदेन सेवा की आपूर्ति कर रही थी, कुछ भी नहीं बेच रही थी

तकनीक बेचने के अलावा अन्य क्षेत्रों में अपनी विशेषज्ञता बनाने के लिए उपेक्षा न करें आप अपने ग्राहकों को अपने मूल्य में वृद्धि करेंगे