क्यों आप बिक्री के लिए पूछने से डर रहे हैं

संभावनाएं लगभग कभी बाहर नहीं आतीं और कहती हैं, "ठीक है, मैं अभी इस उत्पाद को खरीदना चाहता हूं। "जब तक आप विशेष रूप से बिक्री की मांग नहीं करते हैं, वे चाहे कितना भी दिलचस्पी रखते हैं, वे आपको केवल दरवाजे से बाहर चलने के लिए इच्छुक होंगे लेकिन किसी व्यक्ति से आपसे इतने सारे शब्दों में खरीदना एक डरावनी अनुभव हो सकता है, खासकर किसी के लिए जो बिक्री के लिए अपेक्षाकृत नया है। इस डर पर काबू पाने की चाल इसे नीचे लगा रही है और इसे समझ रही है।

बिक्री के लिए पूछने में डर लग रहा है? गरीब धारणा के डर पर काबू पाने

डर बंद करने का एक आम कारण एक धारणा मुद्दा है। बिक्री वाले लोग डरते हैं कि उन्हें धैर्य, लालची, या अन्यथा अनुपयोगी के रूप में देखा जा रहा है। कई विक्रय विशेषज्ञ स्वयं को बंद नहीं करना पसंद करते हैं और डरते हैं कि उनकी संभावनाओं का एक समान रवैया होगा। हां, आप कभी-कभार संभावना (आमतौर पर कोई व्यक्ति जो खुद बिक्री में है या मानक बिक्री के बारे में जानता है) में भाग लेंगे, यदि आप बिक्री की मांग करते हैं तो उसे वापस खींच लेंगे। लेकिन ये संभावनाएं बहुत दुर्लभ हैं, और अगर वे बिक्री प्रक्रिया से परिचित हैं तो वे पूरी तरह से अच्छी तरह जानते होंगे कि आप सिर्फ अपना काम कर रहे हैं

किसी को बंद करने के लिए वास्तव में धक्का या आक्रामक होना जरूरी नहीं है यदि आपने बाकी प्रस्तुति में एक अच्छा काम किया है, तो करीब से स्वाभाविक रूप से पालन किया जाएगा और अगले तार्किक कदम की तरह प्रतीत होगा। आदर्श रूप से, आपकी प्रस्तुति के समय से, आप संभावना के ब्याज को खारिज करेंगे और उसके पास किसी भी आपत्तियों का जवाब दिया होगा।

यदि संभावना पहले से ही आश्वस्त हो गई है, तो बिक्री के लिए पूछना कह के रूप में सरल हो सकता है, "अच्छा, चलिए कागजी कार्रवाई को भरना शुरू करें "

एक गलती करने के डर पर काबू पाये

एक और आम भय, खासकर नए विक्रयविदों के बीच, एक गलती करने का डर है समापन पहले ही बहुत अजीब लगता है, और नए विक्रयविशेषता अक्सर यह सुनिश्चित नहीं होते हैं कि कैसे बंद करना शुरू करना या कब करना चाहिए

इसलिए वे संकोच और संकोच करते हैं, जब तक कि उन्हें लगता है कि यह बहुत देर तक नहीं है और बस इसे पूरी तरह से छोड़ दें।

समापन तकनीक के साथ अधिक सहज महसूस करने का सबसे अच्छा तरीका यह अभ्यास कर रहा है। आप रास्ते में कुछ बिक्री उड़ सकते हैं, लेकिन अगर आप बिक्री के लिए पूछने का प्रयास नहीं करते तो आप वैसे भी उस संभावना को खो देंगे। प्रयास करके, आप अपने आप को एक प्राकृतिक करीब बनने के करीब एक कदम आगे बढ़ेंगे और यहां तक ​​कि अगर आपके 'अभ्यास बंद' अजीब है, तो एक अच्छा मौका है कि आप वैसे भी उस बिक्री प्राप्त करेंगे! बाधाएं हैं, आप अपने आप को करने की तुलना में संभावना के मुकाबले बहुत बेहतर लगती हैं

अस्वीकृति के डर पर काबू पाने

अंत में, बिक्री के लोग बिक्री के लिए नहीं पूछते क्योंकि वे 'नहीं' वापस पाने के डरते हैं अस्वीकृति का डर किसी भी विक्रेता के लिए एक बड़ा बाधा है और यदि आप बिक्री में सफल होना चाहते हैं तो आपको ऐसा करना पड़ेगा।चालू करना बिक्री का एक अनिवार्य हिस्सा है याद करने के लिए महत्वपूर्ण बात यह है कि जब कोई संभावना आपसे खरीदना अस्वीकार करती है, तो यह व्यक्तिगत अस्वीकृति नहीं है संभावनाएं विभिन्न कारणों के लिए नहीं खरीदने का फैसला करती हैं, जिनमें से बहुत से आपके साथ कुछ नहीं करना है

अस्वीकृति के भय को खत्म करने का सबसे अच्छा तरीका है अपने दांतों को दबाना और इसका सामना करना।

सभी भयों की तरह, एक बार जब आप इसे कई बार सामना करते हैं तो यह आपके ऊपर अपनी शक्ति खोना शुरू कर देगा। थोड़ी देर के बाद, 'नो' जो आप सुनते हैं वह कम महत्वपूर्ण लगते हैं - विशेषकर एक बार जब आप 'हाँ' प्राप्त करना शुरू करते हैं और महसूस करते हैं कि कितना अच्छा लगता है! जब आप बिक्री के लिए पूछने के लिए तैयार हो रहे हैं और उस घबराहट को महसूस करने लगते हैं, तो आपको याद दिलाना है कि यह भावना सख्त अस्थायी है और जितनी अधिक आप बंद करते हैं, उतना ही तेज़ हो जाएगा।