मार्केटिंग नीतियां ग्राहक प्राप्त करने के लिए

मैंने कई उद्यमियों से सुना है कि विपणन एक संघर्ष है वे बिलों का भुगतान करने के लिए पर्याप्त ग्राहक नहीं प्राप्त कर सकते, या वे प्रत्येक ग्राहक को बिक्री के लायक होने के लिए अधिक पैसा खर्च कर रहे हैं। इसलिए उनके कई प्रयास विफल होने लगते हैं। एक आसान तरीका होना चाहिए, वे मुझे बताते हैं

मुझे लगता है कि वहाँ है लेकिन मुश्किल तरीके से आसान तरीके से संक्रमण को अपने आप में बहुत मुश्किल हो सकता है। इसका कारण यह है कि सबसे कठिन बदलाव की आवश्यकता है - सोच में बदलाव

सबसे पहले, आपको यह स्वीकार करना होगा कि बहुत मुश्किल काम करने के बारे में कोई भी नोबल नहीं है। बहुत कठिन काम कई रूपों में आता है। आप कई घंटों में डाल सकते हैं, या ग्राहक को पाने के लिए बहुत अधिक खर्च कर सकते हैं, या एक दर्जन से अलग विपणन रणनीतियों को एक बार में कोशिश कर सकते हैं या व्यापार के लिए पूछते समय बहुत हताश लग सकते हैं।

पीछे संघर्ष छोड़ने के लिए, आपको इसे देने के लिए तैयार होना चाहिए। यह अजीब लग सकता है, क्योंकि आपको संघर्ष करना पसंद नहीं है। लेकिन पुरानी आदतें बहुत मुश्किल होती हैं यदि आप समस्याओं पर और अधिक प्रयास फेंकने के लिए उपयोग किया जाता है, तो इसे रोकना, अक्सर काम नहीं कर रहा है, का विश्लेषण करने के लिए अक्सर चुनौतीपूर्ण होता है और पूछता है कि क्या कोई चालाक जवाब है।

यदि आप पाते हैं कि ग्राहक आपसे क्या कह रहे हैं, का भुगतान नहीं करना चाहते हैं, तो उन ग्राहकों को अपने मूल्यों को समझने के लिए कड़ी मेहनत करने की बजाय, अलग-अलग ग्राहकों को देखें जिनके पास अधिक खर्च करना है यदि आप नेटवर्किंग कर रहे हैं, तो आपको पर्याप्त संभावनाओं के साथ कनेक्ट करने में प्रतीत नहीं होता है, नेटवर्किंग के बजाय अधिक बार, नेटवर्क के लिए नए स्थान खोजें

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आपको जादुई सोच भी छोड़नी है आपकी कार्यशाला कितनी ही बढ़िया है, आप 200 यात्री मेलिंग के जरिए 20 लोगों को नहीं मिलेगा आप दुनिया के सबसे महान सलाहकार हो सकते हैं, लेकिन आप केवल एक फोन कॉल को तीन कंपनियों के पास रखकर एक बड़ा अनुबंध करने की उम्मीद नहीं कर सकते।

बहुत सारे व्यवसाय की तरह मार्केटिंग, अक्सर संख्याओं का खेल होता है

यदि आप संघर्ष करना बंद करना चाहते हैं, तो आपको गणित करना होगा। एक अच्छा प्रत्यक्ष मेल टुकड़ा के लिए वापसी की औसत दर एक से दो प्रतिशत है इसलिए प्रत्यक्ष मेल के माध्यम से 20-व्यक्ति कार्यशाला भरने के लिए आपको 1000-2000 लोगों को मेल करना होगा। मार्केटिंग अभियान को चलाने के तरीके के बारे में जानकारी के लिए देखें: एक सफल विपणन अभियान कैसे चलाएं

औसत सलाहकार अपने लक्षित बाजार में किए गए 30 संपर्कों से एक बिक्री कर सकता है। (किसी तरह के प्रस्तुतीकरण में दस संपर्क परिणामों में से एक, तीन प्रस्तुतियों में से एक एक असाइनमेंट की ओर जाता है। दस गुना तीन तीसरे के बराबर होते हैं।) यदि आप इस तिमाही के दो कार्यकाल प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपको 60 संपर्क बनाना चाहिए।

संघर्ष-आधारित विपणन से सहज विपणन के लिए स्थानांतरित करने के लिए, आपको विश्वास करने में सक्षम होना चाहिए। भरोसा करें कि यदि आप दो या तीन ठोस विपणन रणनीतियों का चयन करते हैं और उनके परिश्रम से काम करते हैं, तो ग्राहकों का नतीजा होगा। यदि आप आतंक और अपनी योजना को बदलते रहते हैं, या प्लेट पर नई गतिविधियों को इकट्ठा करते हैं, तो इसका परिणाम अधिक संघर्ष होता है।

विश्वास करें कि यदि आप एक आकर्षक मेलर और उस पर पर्याप्त नामों के साथ एक लक्षित सूची पर कुछ समय और पैसा खर्च करते हैं, तो आप अपनी कार्यशाला को भर देंगे और उस समय और धन को एक शौकिया उड़नेवाला के साथ संघर्ष करने की बजाय उस समय और धन को खर्च करने के लिए पर्याप्त विश्वास रखो और सिर्फ अपने मित्रों को इसे फैलाने के लिए कहो।

विश्वास है कि निर्माण संबंधों को वास्तव में कॉर्पोरेट ग्राहकों के साथ दरवाजे में आने की कुंजी है, और बैठकों में जाने, कॉल करने और दोपहर का भोजन करने के लिए तैयार रहना चाहिए। इसके बदले, आप महंगे डायरेक्टरी विज्ञापन, फाटक-गुना रंग ब्रोशर और व्यापार शो प्रदर्शित होने के पीछे छिपा देते हैं, तो आप खुद को उच्च कीमत वाले टैग के साथ संघर्ष करने के लिए झटक रहे हैं।

हां, काम करना है यदि आप चाहते हैं कि आपका मार्केटिंग सफल हो जाए, लेकिन आपको चालाक काम करने की ज़रूरत नहीं है, मुश्किल से नहीं। खर्च करने के लिए पैसा है, लेकिन आपको इसे पहले आवश्यक वस्तुओं पर खर्च करना होगा और बाद में घंटियां और सीटी बचाएं। और वहाँ जादुई है, लेकिन यह जादू है कि एक योजना बनाने और इसे काम करने से आता है, इसके बजाय उम्मीद है कि आप बाधाओं को हरा सकते हैं।

संघर्ष से बाहर का रास्ता वास्तव में इस पर फूट आता है आरामदायक माहौल कमाने के लिए आपको कितने नए ग्राहकों की आवश्यकता होती है?

कितने संभावनाएं आपके विपणन पाइपलाइन में होनी चाहिए जिससे ग्राहकों की संख्या बढ़ जाएगी? आप प्रत्येक ग्राहक को लाने के लिए कितना समय और पैसा खर्च कर सकते हैं? अब … कौन सा विपणन रणनीतियों की संभावनाओं की संख्या आपको अपने उपलब्ध समय और धन के बजट में लाएगी?

अगर आप निश्चित नहीं हैं, तो एक सफल सहयोगी से पूछें, एक किताब पढ़ो, एक कक्षा ले, एक सलाहकार या कोच किराया करें लेकिन एक बार जब आपको लगता है कि आपके पास सही जवाब है, तो इसके साथ रहें, कोई फर्क नहीं पड़ता कि कॉल करने के बजाए विज्ञापन खरीदने के लिए मोहक हों, या आप जो भी शुरू करें, उसे पूरा करने के बजाय एक नए विचार की कोशिश करें या क्रंचिंग के बदले इच्छाशून्य सोच पर भरोसा करें कुछ संख्याएं

संघर्ष समाप्त करने के लिए, जवाब आसान होने की कोशिश करें। उन लोगों से पूछें जो आपके लिए काम कर चुके हैं, उनके लिए क्या काम किया है, और फिर वे जो करते हैं वे करते हैं।

मार्केटिंग के बारे में अधिक जानकारी के लिए देखें:

विपणन की कुंजी: एक योजना का उपयोग करें

सफल मार्केटिंग अभियान कैसे चलाएं

क्लाइंट ढूंढने के लिए 7 सर्वश्रेष्ठ स्थल

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