खुदरा बिक्री में सुधार करने के लिए 10 युक्तियां जब वे नीचे हैं

यदि आप खुदरा विक्रेता हैं, तो यह अनिवार्य है - बिक्री में कमी आएगी चाहे वह आपके नियंत्रण से परे बलों के कारण हो, जैसे शहर आपके स्टोर या मौसमी बिक्री में गिरावट या पैदल यातायात में कमी से शहर को फाड़ता है, सभी खुदरा विक्रेताओं को किसी बिंदु पर बिक्री में कमी आ जाएगी। यहां 10 सरल तरीके हैं, जिनसे आप और आपके कर्मचारी आपकी खुदरा बिक्री में गिरावट को सुधार सकते हैं या यदि आपको धीमे दिन मिल रहा है।

1। अपनी खुद की छुट्टी बनाएँ

अधिकांश खुदरा विक्रेताओं केवल 4 जुलाई या क्रिसमस जैसी राष्ट्रीय छुट्टियां मनाते हैं

लेकिन, लोग जश्न मनाने के लिए प्यार करते हैं। वे उत्साह से प्यार करते हैं तो बड़ी छुट्टियों के लिए इंतजार क्यों करें? अपनी खुद की छुट्टियां बनाएं उन चीज़ों पर विचार करें जो आपकी दुकान करता है या बेचता है और जो ग्राहक आपके साथ खरीदारी करते हैं और फिर इसके चारों ओर एक अवकाश करते हैं उदाहरण के लिए, मेरे जूते की दुकानों में, हमने राष्ट्रीय हैम्बर्गर दिवस मनाया एकमात्र कनेक्शन यह था कि जूते और बर्गर दोनों गायों से बने होते हैं, लेकिन एक घटना बनाने से बहुत सारे लोगों ने आकर्षित किया

-2 ->

2। अधिक विज्ञापन करें

जब आप सोच सकते हैं कि इसका समय मार्केटिंग डॉलर में कटौती करने का समय है, तो आपको शायद अधिक विज्ञापन करना चाहिए। यह धीमी बिक्री अवधि के दौरान मार्केटिंग प्रयासों को बढ़ाने के लिए बुद्धिमान है क्योंकि अधिक प्रतिस्पर्धा और कम उपभोक्ता डॉलर है अखबार के विज्ञापन, पत्रिकाओं, विशेष प्रकाशनों और विपणन के अन्य तरीकों पर विचार करें। ऐसा करने का एक शानदार तरीका अवशिष्ट विज्ञापन का उपयोग करना है ये अख़बार में रिक्त स्थान हैं जो स्थानीय समाचार पत्र के लिए "छेद" हैं।

आप केवल एक ब्रांडिंग विज्ञापन बनाते हैं जो समाचार पत्र अपने विवेक पर छोड़ सकता है। उदाहरण के लिए, हमारे जूते की दुकानों के लिए, हमारे विज्ञापन में एक शीर्षक था जिसने कहा "पैर चोट? हम मदद कर सकते हैं।" हमें उस विज्ञापन के करीब एक यातायात मिल गया कुंजी, हालांकि, यह थी कि यह विज्ञापन बिक्री प्रेरक जितना था क्योंकि यह एक ब्रांडिंग खेल था।

3। एक बज़ जेनरेट करें

जब भी आपके व्यापार में कुछ भी उल्लेखनीय होता है, मीडिया को एक प्रेस विज्ञप्ति भेजें। यह विचार किसी भी मुफ्त कवरेज को हासिल करना है सामुदायिक घटनाओं के साथ शामिल हो जाओ अपने खुदरा स्टोर में वर्गों, बैठकों या अन्य नेटवर्किंग इवेंट्स की मेजबानी करने पर विचार करें। अपने व्यवसाय के बारे में चर्चा करने के लिए एक अद्वितीय प्रचारक घटना का उपयोग करें।

4। अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति की जांच करें

जब क्रय और मूल्य निर्धारण के उत्पाद, सुनिश्चित करें कि आपने माल की लागत पर विचार किया है और यह कि आपकी खुदरा दुकान उस कीमत बिंदु पर लाभ लेने में सक्षम है। आपका उत्पाद मूल्य प्रतियोगी होना चाहिए, लेकिन अभी भी लाभदायक है। अंततः, सही कीमत वह कीमत है जो ग्राहक उत्पाद के लिए भुगतान करने के लिए तैयार है।

5। बिक्री के लिए डिज़ाइन स्टोर

क्रॉस-मर्चैंडिंग रणनीतियों और आवेग बिक्री के अवसरों का लाभ उठाएं ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए प्रकाश तकनीक और क्रिएटिव डिस्प्ले का उपयोग करेंउत्पाद शिक्षा, ग्राहक मनोरंजन और किसी अन्य अपसेल या प्रचार टाई-इन के लिए वीडियो चलाएं। आपके विज़ुअल मर्चेंडाइजिंग में सभी इंद्रियों को शामिल करना याद रखें, एक ऊर्जावान दुकान एक चुंबक है

6। ग्राहक से जुड़ें

बढ़ती बिक्री की महत्वपूर्ण ग्राहक सेवा है अपने ग्राहकों को उनकी जरूरतों को समझने के लिए सुनो और चाहता है

उसके बाद उसे उत्पादों के बारे में शिक्षित करें अंत में, ग्राहक को बताएं कि आप उनके व्यापार की सराहना करते हैं। ऑफ़र मूल्य-वर्धित सेवाएं और उत्पादों प्रत्येक ग्राहक से संपर्क जानकारी पूछकर मेलिंग सूची बनाएं। याद रखें, ग्राहक एक अनुभव की तलाश में हैं और न सिर्फ एक उत्पाद।

7। हो सामाजिक

सबसे आसान, सबसे अधिक लागत प्रभावी बात आप कर सकते हैं सोशल मीडिया है सुनिश्चित करें कि आपके पास ऑनलाइन गतिविधि का एक सतत स्ट्रीम है जो ग्राहक आपसे गतिविधि की घबराहट देखते हैं और फिर मौन की अवधि देख रहे हैं, आप जानते हैं कि आप केवल ऑनलाइन हैं क्योंकि बिक्री कम हो रही है खरीदारी करने और खरीदने के लिए जगह के रूप में अपने आप को स्थान देने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करें

8। अपने पैसे का प्रबंधन करें

यह एक स्पष्ट कदम की तरह लग सकता है, लेकिन खुदरा ऑपरेटरों के रूप में, हम भी हमारे व्यापार के छोटे विवरण में शामिल हो सकते हैं कि हम अपने वित्तीय का ट्रैक खो देते हैं

एक बजट बनाएं, पता करें कि हर पैसा खर्च किया जा रहा है, कैश फ्लो पर नजर रखें, और नियंत्रण सूची।

9। एक घटना बनाएं

हमारे सबसे सफल दिनों में से कुछ वर्ष की सबसे खराब बिक्री अवधि के दौरान थे। हमने स्थानीय दान के साथ साझेदारी करके और हमारे स्टोर में एक घटना का निर्माण करके इसे पूरा किया। उदाहरण के लिए, हमने फरवरी में एक सप्ताह के अंत की घटना (आम तौर पर हमारे लिए एक मृत महीने) किया था, जो हमारे स्टोरों को स्थानीय आश्रय में उपयोग किए जाने वाले डायपर और लोशन जैसी शिशु देखभाल उत्पादों के लिए ड्रॉप-ऑफ प्वाइंट के रूप में था। एक स्थानीय दान, बेबी लव, बेघर माता-पिता के शिशुओं को उत्पाद और सेवाएं प्रदान की गईं। हमने प्रत्येक दान के लिए 20% छूट दे दी है और जब हमने स्टोर में अपना दान लाया था, तब हम इस डिस्काउंट पर थे और बाद में "बाउंस बैक" कूपन के रूप में नहीं। हमने अपने स्थानीय समुदाय के साथ विश्वसनीयता निर्मित की, हमारी बिक्री में वृद्धि की और सभी बच्चों की एक ही समय में जरूरत के लिए मदद की।

10। आउटडोर्स ले जाएं

यह एक खुदरा घटना है, जब दुकानों की तरह लग रहा है कि कुछ चल रहा है, लोग इसे देख सकेंगे। फुटवेक बिक्री दर्ज करें यह पुराना लेकिन अच्छा विचार है जब तक खुदरा विक्रेताओं के पास है। कई बार, अगर यह वास्तव में धीमा था, तो मेरे स्टोर मर्केंडाइज को बाहर ले जाएंगे। यह एक नज़र आया जैसा कि हमारे स्टोर पर कुछ चल रहा था और लोगों को उत्सुकता मिलेगी और हमें जांचें। जब आप ऐसा करते हैं, तो आप "पासर्स द्वारा" प्राप्त करते हैं जो सामान्य रूप से आपके स्टोर की अनदेखी करते हैं - आखिरकार यह आज की टू-डू सूची पर नहीं है। लेकिन जब वे सामान सामने आते हैं, तो यह उनका ध्यान खींचती है और इससे आपके लिए यातायात पैदा हो सकता है वैसे, हमने हमेशा इसे बिक्री नहीं की थी कभी-कभी केवल रैक या एक मेज को बाहर ले जाना था जो इसे ले गया था।