अपने स्टोर में मार्जिन बढ़ाने के लिए 4 युक्तियां

मुझे दूसरे दिन रिटेलर के साथ एक वार्तालाप हुआ था जो इतने उत्साहित थे कि सप्ताहांत बिक्री की घटना कितनी अच्छी थी। उन्होंने पिछले वर्ष इसी अवधि में बिक्री को दोगुना किया था। जब मैंने उनसे पूछा कि सकल मार्जिन क्या था, तो उन्हें पता नहीं था। जैसा कि हमने संख्याएं खोद लीं, यह है जो हमने पाया:

	बिक्री	सकल मार्जिन	सकल लाभ
2015	$ 28, 000	25%	$ 7, 000
2014	$ 14, 000	49%	$ 6, 800

इसलिए, जब उनका सप्ताहांत बिक्री राजस्व से बड़ी सफलता थी, यह वास्तव में व्यापार के लिए एक बड़ा नुकसान था

मार्कडाउन ने ग्रॉस प्रॉफिट कम करने के लिए और चोट के अपमान को जोड़ने के लिए, यह स्टोर एक कमीशन आधारित वातावरण था, इसलिए उसके मुआवजे की कीमत दोहरी यानी थी, लेकिन उसके लिए केवल 200 डॉलर का सकल लाभ में अधिक भुगतान किया गया है।

क्या इस परिदृश्य का मतलब है कि आपको बिक्री कभी नहीं चलानी चाहिए? बिलकुल नहीं। हालांकि यह क्या करता है, आपको प्रभाव की बिक्री के बारे में एक गंभीर दृष्टिकोण है जो आपके मार्जिन पर हो सकता है। इसके साथ दिमाग में, यहां तीन युक्तियां दी गई हैं जो आपको अपने स्टोर में बिक्री की घटना के लिए अपनी आंतरिक जरूरतों को खिलाने के दौरान मार्जिन बनाए रखने के लिए हैं।

1। Closeouts का प्रयोग करें

प्रत्येक विक्रेता की एक सूची है, जो वे चाहते हैं कि वे ऐसा नहीं करते (बस आप की तरह।) यदि आप क्लोज़ेट्स खरीदते हैं, तो आपके लिए सामान्य से 50% कम सामान्य के लिए एक आइटम मिलता है। यह आपको सामान को सामान्य खुदरा मूल्य पर चिह्नित शेल्फ पर डाल देता है और फिर कम के लिए बेचता है लेकिन फिर भी आपको मार्जिन बना देता है। उदाहरण के लिए, हम हर साल पासआउट पर एक निश्चित आइटम खरीदते थे। यह आम तौर पर हमें $ 50 खर्च करता है और हम इसे $ 100 के लिए बेचे।

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जब हम इसे पासआउट में मिला, हम अभी भी 100 डॉलर में चिह्नित करते हैं, भले ही हमने इसके लिए केवल $ 25 का भुगतान किया। हालांकि, हमने इसे 40% के लिए बिक्री पर रखा और हम उन्हें अलमारियों पर नहीं रख सके। यदि आप यहाँ साथ चल रहे हैं, तो वह अभी भी 35 डॉलर प्रति सकल लाभ में आइटम बेची गई थी।

2। बंडल बनाम डायरेक्ट मार्कडाउन का प्रयोग करें

जिस तरह से कई खुदरा विक्रेताओं सफल हुए हैं, उनमें से एक को BOGO चलाने या 1 खरीदें खरीदें!

घटना। यह ग्राहक के लिए एक अजीब मनोविज्ञान है, लेकिन यह काम करता है। लोग इस तरह के विंट के साथ और अधिक माल के द्वारा, हालांकि छूट एक ही है। उदाहरण के लिए, आप अपनी पूरी दुकान से 25% भाग ले सकते हैं और प्रत्येक व्यक्ति को 1 आइटम खरीद सकते हैं। या आप एक खरीदें चला सकते हैं 1 50% से कम बिक्री प्राप्त करें (वही मार्कडाउन) पर उन्होंने एक से बना 2 आइटम खरीदा।

3। बिक्री कर का भुगतान करें

जब टेक्सास ने पहली बार स्कूल के लिए बिक्री कर अवकाश की स्थापना की थी, तो यह दूसरा क्रिसमस लेने जैसा था वास्तव में, हमने उस सप्ताह के अंत में काले शुक्रवार के सप्ताह के दौरान बिक्री की तुलना में अधिक बिक्री की थी। अद्भुत हिस्सा यह था कि मेरा मार्जिन बेहतर था आप देखते हैं, टेक्सास राज्य ने कहा है कि वे प्रत्येक अगस्त में तीन दिनों की अवधि के दौरान कुछ वस्तुओं पर बिक्री कर (मेरी दुकान के सभी) पर माफ़ कर देंगे।इसका मतलब यह है कि ग्राहक ने प्रभावी रूप से 8% अपनी खरीद पर बचाया। मेरे स्टोर में कभी भी हर बिक्री में जो बिक्री हुई थी, उससे बड़ी छूट थी! फिर भी, ग्राहक ने जवाब दिया उनके मन में, वे एक टन बचा रहे थे (साइड नोट: सुनिश्चित करें कि आप अपने राज्य में ऐसे नियमों को समझते हैं जैसे विक्रय ईवेंट चलाने के लिए। सभी राज्य इसको अनुमति नहीं देंगे।)

4 नकद मरे इन्वेंटरी से बेहतर है

अब, यह आखिरी टिप दूसरों के प्रति विरोधाभासी लग सकता है, लेकिन मुझे सुनें।

परेशान चीजों में से एक यह है कि हम कितनी संलग्न हैं हमारी सूची में लग रहे हैं। हम एक आइटम खरीदते हैं और सिर्फ यह जानते हैं कि यह एक बड़ा विजेता होगा और 2 महीने में, हमने कोई भी नहीं बेच दिया है यह एक मार्कडाउन लेना बेहतर होता है और उस एसकेयू को बदलने के लिए नकदी प्रवाह को खाली करने पर आगे बढ़ता है जो कि एक नए के साथ बदल जाएगा। लेकिन हम इंतजार करते हैं और हम एक छोटे से मार्कडाउन लेते हैं और फिर थोड़ा और। छह महीने बाद हमने सफलतापूर्वक उस एसकेयू में से 2 में से 2 को सफलतापूर्वक बेच दिया है। इस बीच, हम एक और एसकेयू पर स्टॉक से बाहर हो चुके हैं कि हम अब तक तीन बार बेचे हैं, लेकिन खरीद नहीं कर पाए क्योंकि हमारे पास नकद नहीं था।

यदि आपके पास मरे हुए इन्वेंट्री है - इसे मार डालो - और आपको और आपकी दुकान और आपके ग्राहकों को हर किसी के दुख से बाहर कर दें