सकल मार्जिन% या सकल मार्जिन $?

कौन सा अधिक महत्वपूर्ण है? सकल मार्जिन $ या सकल मार्जिन%? जवाब - दोनों! जब मैं एक खुदरा कंपनी के लिए सीओओ था, तो मैं $ $ और% दोनों में सकल मार्जिन को देखने लगा। इसका कारण यह था कि कई उत्पादों में काफी मार्जिन% था, लेकिन बिक्री की कीमत इतनी कम थी कि व्यापार चलाने के लिए उत्पन्न वास्तविक डॉलर इतना ज्यादा नहीं था।

दूसरे शब्दों में, मैं सामानों पर 65% मार्जिन को देखकर बहुत उत्साहित हो सकता था, लेकिन सामान केवल कुल बिक्री में 10% तक भंडार में बने - इसलिए इसका अर्थ है कि यह रोमांचक था, यह भ्रामक हो सकता है

यहां एक उदाहरण है:

उत्पाद ए

बिक्री $ 10, 000

सकल मार्जिन 50% या 5, 000

उत्पाद बी

बिक्री $ 25 , 000

सकल मार्जिन 30% या $ 7, 500

तो, इस उदाहरण में, हम देखते हैं कि हमारे पास उत्पाद बी से हमारे कारोबार को नकद बनाने के लिए अधिक पैसा है, हालांकि इसकी सकल मार्जिन% उत्पाद ए का लगभग आधा है।

मेरे स्टोर में, हम "कीस्टोन" मार्जिन या 50% चाहते थे। इसका मतलब था कि यदि हमने आइटम के लिए $ 50 का भुगतान किया है, तो हमें इसे 100 डॉलर के लिए 50% सकल मार्जिन प्राप्त करने की आवश्यकता है। आप आईएमयू या प्रारंभिक मार्कअप सेट करने के लिए जिस श्रेणी के साथ काम कर रहे हैं, उसके मार्जिन% का उपयोग करें यदि आप अभी शुरुआत कर रहे हैं, तो हम अपने साथियों का अध्ययन करने की सलाह देते हैं कि आपका हाशिए कैसे सेट करें सच्चाई यह है कि एक स्वतंत्र फुटकर बिक्री के लिए शायद ही कभी एक सप्लायर से लागत पर कोई फायदा होता है जब उनके पास केवल कुछ स्टोर होते हैं। एक बड़ा अंतर बनाने के लिए, आपके पास बहुत से स्टोर हैं वास्तव में, अधिकांश आपूर्तिकर्ताओं देश में हर फुटकर बिक्री के लिए एक ही कीमत (मूल्य) देते हैं। इसलिए, आपको या तो अपने आईएमयू को बढ़ाया जाना चाहिए और अपने बाज़ार के लिए अधिक मात्रा में होना चाहिए या अपने मार्कनडाउन में अपने मार्जिन को नियंत्रित करने के लिए देखें।

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अधिकतम लाभप्रदता निर्धारित करने के लिए श्रेणियों में अपनी बिक्री की जांच करें। उदाहरण के लिए, यदि आप एक जूते की दुकान हैं, तो शूटर के पास श्रेणी के आधार पर अलग-अलग मार्जिन होंगे। पोशाक जूते एथलेटिक जूते की तुलना में एक उच्च मार्जिन होगा यह वस्तुओं का उत्पादन करने की लागत के कारण है मैंने देखा है कि कई खुदरा विक्रेताओं श्रेणी द्वारा बनाम कुल स्टोर द्वारा अपने सकल मार्जिन के प्रबंधन की गलती करते हैं।

हालांकि अधिकांश लोग स्वीकार करते हैं कि उपसाधन नियमित सामानों की तुलना में अधिक मार्जिन रखते हैं, लेकिन ज्यादातर श्रेणियों या वर्गीकरण के अनुसार आपकी इन्वेंट्री को देखने और प्रबंधित करने से नकदी प्रवाह उत्पन्न करने के तरीके का पता नहीं लगाते हैं।

अपनी बिक्री 4 तरीके से जांचें

1 कुल बिक्री पर सकल मार्जिन%

2 कुल बिक्री पर कुल मार्जिन $ 1 श्रेणी द्वारा सकल मार्जिन%

2 श्रेणी द्वारा सकल मार्जिन $।

यदि आप कुछ ऐसे लोगों की तरह हैं जो सिर्फ कुल सकल मार्जिन की जांच करते हैं, तो जो आपकी याद आ रही है वह आपकी दुकान के अंदर मार्जिन अवसर है। कम मार्जिन का नंबर एक कारण क्या है? बिक्री। और आप हर हफ्ते अपनी दुकान में क्या चलाना पसंद करते हैं?बिक्री। तो, मैं दुकान में अपने सभी जूते पर एक बिक्री चला सकता था और महीने के लिए मेरी सहायक अवधि% प्राप्त करने की कोशिश करता हूं जो बदले में मेरे मार्जिन को प्रभावित करेगा। लेकिन प्रभाव छोटा है

खुदरा व्यापार चलाने की कुंजी नकदी प्रवाह है ज्यादातर लोग सोचते हैं कि पी एंड एल आपके प्रयासों का निर्धारक है (या सफलता।) सच तो यह है, पी एंड एल कह सकता है कि आप लाभप्रद हैं, लेकिन आपके बिलों का भुगतान करने के लिए आपके पास पर्याप्त नकदी नहीं है। आपका कुल मार्जिन 50% हो सकता है, लेकिन आपके बिलों का भुगतान करने के लिए आपके पास पर्याप्त नकदी नहीं है। यही कारण है कि मार्जिन डॉलर को देखना इतना महत्वपूर्ण है आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि आप हर महीने अपने स्टोर को बनाए रखने के लिए पर्याप्त नकदी प्रवाह पैदा कर रहे हैं।

मैं हमेशा एक मद को अंकन करने का एक बड़ा प्रशंसक रहा हूं और अगर वह बिक्री नहीं कर रहा था तो उसे "डंपिंग" किया गया। मेरी जेब में नकद भविष्य में अधिक नकदी की उम्मीद से बेहतर है।