सकल मार्जिन और सकल लाभ के बीच अंतर क्या है?

जैसा कि मैं खुदरा विक्रेताओं के साथ काम करता हूं, मैं एक ऐसी प्रवृत्ति को देख रहा हूं जहां शब्दों का सकल मार्जिन और सकल लाभ एक दूसरे के लिए उपयोग किए जा रहे हैं, लेकिन वे विनिमेय नियम नहीं हैं। जबकि वे समान मीट्रिक को मापते हैं, सकल मार्जिन एक उत्पाद की लागत की तुलना की बिक्री के मूल्य (%) की तुलना में% (या $) को मापता है जबकि सकल लाभ उत्पाद की बिक्री से% (या $) लाभ का मापन कर रहा है।

सबसे पहले, आपको ये समझना चाहिए कि इन दोनों शर्तों को एक डॉलर या एक% के रूप में गणना की जा सकती है

वास्तव में, जब मैं खुदरा कंपनी के लिए सीओओ था, तो मैं $ $ और% दोनों में सकल मार्जिन को देखने लगा। इसका कारण यह था कि कई उत्पादों में काफी मार्जिन% था, लेकिन बिक्री की कीमत इतनी कम थी कि व्यापार चलाने के लिए वास्तविक रूप से जेनरेट किए जाने वाले व्यय बहुत अधिक नहीं थे। दूसरे शब्दों में, मैं उपसाधन पर 65% मार्जिन को देखकर बहुत उत्साहित हो सकता था, लेकिन सामान केवल स्टोरों में कुल बिक्री का 10% बना। उन उच्च मार्जिन को देखने के लिए बहुत रोमांचक है, लेकिन भ्रामक हो सकता है।

सकल लाभ

सकल लाभ कुल बिक्री घटा है जो कि राजस्व उत्पन्न करने की लागत दूसरे शब्दों में, सकल लाभ बिक्री बेस्ड माल की बिक्री से कम है। यह आपको बताता है कि अगर आपने किसी अन्य खर्च जैसे कि वेतन, किराया, उपयोगिताओं आदि का भुगतान नहीं किया होता तो आप कितना पैसा बनाते हैं। ऐसा लगता है कि यह

बिक्री - कॉग्ज (माल की कीमत = सकल लाभ $ < जीएएपी के नियमों के मुताबिक सकल लाभ को तोड़ा जा सकता है और सभी पी एंड एल स्टेटमेंट पर स्पष्ट रूप से लेबल किया जाता है, इसलिए यह आपको जानना चाहता है।

सकल मार्जिन

सकल मार्जिन कुल बिक्री से विभाजित ऊपर से सकल लाभ की गणना है। इसलिए, अगर आपकी दुकान $ 500, 000 की बिक्री में थी और कुल लाभ में $ 250,000 था, तो आपके पास 50% ($ 250, 000 / $ 500, 000) का सकल अंतर है। )

(सकल लाभ / बिक्री) x 100 = सकल मार्जिन%

इस परीक्षा के मुख्य घटक में से एक एक दुकान का स्वास्थ्य है। उदाहरण के लिए, अगर स्टोर ए और बी में एक ही बिक्री है, अभी तक स्टोर ए का सकल मार्जिन 50% है और स्टोर बी का सकल मार्जिन 55% है, जो कि बेहतर स्टोर है? प्रश्न पूछें। सूची के साथ दक्षता के संबंध में, स्टोर बी विजेता है। लेकिन, स्टोर बी में ऊपरी ओवरहेड लागत हो सकती है अपने कर्मचारियों को स्टोर ए से अधिक 2 डॉलर प्रति घंटे का भुगतान करते हैं, हालांकि यह सकल मार्जिन में 5% अधिक उत्पन्न करता है, फिर भी उसने वर्ष के लिए एक समान नेट प्रॉफिट बना दिया है।

अब वह आखिरी भाग भ्रामक लग सकता है, लेकिन ऐसा नहीं है। अगर मैं टीवी बेच रहा हूं और मेरे पास 30% का सकल अंतर है और मेरे प्रतिद्वंद्वी टीवी बेच रहे हैं, लेकिन 40% का सकल अंतर है, इसका मतलब यह है कि मैं कुछ गलत कर रहा हूं? संभवतः। यहां देखने के लिए महत्वपूर्ण बात यह है कि क्योंकि आपके पास भी संबंधित करने के लिए सकल मार्जिन% है, यह आपको रोक देता है और जांचता है कि आप क्या कर रहे हैं, है ना?

एक स्टोर में सकल मार्जिन हो सकता है, लेकिन कम राजस्व या कम सकल मार्जिन, लेकिन उच्च राजस्व किसी भी तरह से, गणित पी एंड एल पर एक ही बाहर बारी सकता है जब भी आप किसी ऋण या ऋण की रेखा के लिए बैंक में जाते हैं, तो ये दोनों नंबर बैंक के लिए महत्वपूर्ण होंगे। वे जल्दी से बताने में सक्षम होंगे यदि आपकी दुकान आपके सकल मार्जिन और सकल लाभ के आधार पर ऋण चुकाने में सक्षम होगी।

अंतिम नोट, आपके स्टोर में सकल मार्जिन पर सबसे बड़ा असरदार आपके विपणन है। मेरे कई रिटेलरों ने मुझे बताया है कि सप्ताहांत कितना बड़ा था क्योंकि उनकी एक बड़ी बिक्री घटना थी लेकिन, इसका मतलब है कि उन्होंने मार्जिन का एक गुच्छा छोड़ दिया। उदाहरण के लिए, नीचे दो दुकानों की तुलना करें:

बिक्री

सकल मार्जिन

सकल लाभ	$ 10, 000	30%
$ 3, 000	$ 7, 000	50 %
$ 3, 500		आप यहाँ क्या सचित्र देखते हैं कि सप्ताहांत बिक्री के लिए $ 3,000 अतिरिक्त डॉलर एक हफ्ते पहले की तुलना में कम सकल लाभ अर्जित करते हैं जब कोई बिक्री नहीं हुई थी। इसलिए, जब उच्च बिक्री की मात्रा हमें उत्तेजित हो जाती है, जब यह विपणन की बात आती है, तो यह कीमत के साथ आता है।

एक अन्य ध्यान दें, ज्यादातर एकाउंटेंट नेट सकल प्रॉफिट पर नजर डालेंगे, जो कि आपके द्वारा किए गए सभी लाभ डॉलर से संबंधित सभी खर्चों का भुगतान किया गया है। फिर, कई खुदरा विक्रेताओं बहुत लाभदायक हो सकती हैं, लेकिन वे खुद को खराब पट्टों में डाल देते हैं या खर्च को नियंत्रित करने में विफल होते हैं।

तो एक फुटकर विक्रेता दुनिया में सबसे अच्छा मार्जिन बना सकता है, लेकिन आपको यह भी जानना होगा कि कैसे लागतें सफल हो सकती हैं सब के बाद, खुदरा में, नकद राजा है!