बिक्री संभावनाओं के 5 मिथक

कई सालों से, मैंने बिक्री के पूर्वेक्षण हिस्से को खतरे में डाल दिया। निरंतर अस्वीकार जब तक मैं बिक्री की पूर्वेक्षण के साथ जुड़े मिथकों के बारे में सीखा तब तक कष्टदायक था। विक्रय की पूर्ति की जाने वाली अधिकांश बिक्री छोटे व्यवसायों की बिक्री के लिए एक प्रमुख गतिविधि है, इसलिए हम सभी को मिथकों को समझने में समय निकालना होगा।

मिथक # 1: पूर्वेक्षण बिक्री है

यह छोटे व्यवसाय के मालिकों और बिक्री प्रतिनिधि द्वारा की गई नंबर एक गलती है पूर्वेक्षण बिक्री से एक अलग फ़ंक्शन है

जैसे ही मार्केटिंग अलग-अलग बिक्री से जुड़ा है, लेकिन बारीकी से जुड़े हुए हैं।

पूर्वेक्षण केवल सभी अयोग्य ठहराव को छोड़कर "सोने" को बरकरार रखता है। पूर्वेक्षण की नौकरी के लिए योग्य लीड प्राप्त करना है जो आपके उत्पाद को खरीद सकते हैं। इस प्रक्रिया के पूरा होने के बाद ही, बिक्री शुरू होनी चाहिए।

मिथक # 2: प्रॉपक्टीटिंग एक नंबर गेम है

व्यवसाय के लिए पूर्वेक्षण का पुराना स्कूल बड़ी संख्या में ठंडे संपर्कों पर संपर्क करने पर निर्भर करता है हालांकि, गुणवत्ता मात्रा को प्रतिस्थापित करती है आपको उन संभावनाओं का पता होना चाहिए जिनके पास आपके उत्पाद या सेवाओं को खरीदने के लिए एक संभावित और संभावित मकसद है।

मुझे एक बड़े वित्तीय पावरहाउस का पता है, जो बंधक और निवेश के लिए संपर्क सूचियों के साथ बिक्री प्रतिनिधि प्रदान करते थे केवल समस्या एक कम आय वाले क्षेत्र में सबसे अधिक संभावना थी और किसी भी वित्तीय उत्पाद को खरीदना बहुत संभव नहीं था।

मिथ # 3: लिपियों बच्चों के लिए हैं

कई बिक्री लोग किसी भी स्क्रिप्ट के बिना पूर्वेक्षण पर जोर देते हैं स्क्रिप्टिंग एक सफल पूर्वेक्षण अभियान के रूपरेखा प्रदान करता है

यह आपको यह जानने की अनुमति देता है कि किन लाभ और क्वालीफाइंग सवाल काम करते हैं। स्क्रिप्ट को व्यक्तिगत द्वारा वैयक्तिकृत किया जाना चाहिए ताकि प्रस्तुति "कैन्ड" ध्वनि न करे।

मिथ # 4: पूर्वेक्षण समय लगता है

यह निर्धारित करने के लिए कि क्या नेतृत्व आपके लाभ चाहता है और आपकी कंपनी के उत्पाद या सेवा का खर्च वहन कर सकता है, केवल अनुमान लगाने के लिए कुछ ही मिनट लगते हैं।

लोगों के लिए समय व्यतीत न करें या खरीदना न हो। "सोने" पर ध्यान केंद्रित करना याद रखें।

मिथ # 5: नियुक्ति पर उन्हें बंद करें

बहुत से बिक्री प्रतिनिधि नियुक्ति की स्थापना पर ध्यान केंद्रित करते हैं। "शुक्रवार सुबह या दोपहर, क्या आपके लिए बेहतर होगा?" अगले हफ्ते केवल 20% नियुक्तियां दिखाती हैं। क्या गलत हुआ?

संभावनाएं कभी-कभी कहने की बजाय कि वे कोई दिलचस्पी नहीं रखते हैं, नियुक्ति के लिए सहमत होना आसान पाएंगे। यदि एक संभावना दूरस्थ रुचि है, तो एक बहुत ही सुस्पष्ट दृष्टिकोण प्रदान करें … उन्हें एक सूचना पैकेज भेजें यह आपको ब्याज बनाने और गर्म से गर्म करने के लिए नेतृत्व करने की अनुमति देता है

बिक्री की पूर्ति के बारे में अपनी मान्यताओं को फिर से देखने के लिए समय निकालें … परिणाम आपको आश्चर्यचकित करेंगे बिक्री की पूर्वेक्षण करने के लिए आपके बिक्री राजस्व पर बहुत अधिक असर पड़ सकता है। यह पूर्ति के दौरान अस्वीकृति के डर से निपटने के लिए एक कवच का सूट और महान साहस नहीं लेता है। बिक्री के पुराने स्कूल और पूर्वेक्षण के मिथकों को चुनौती देने के लिए एक खुले दिमाग को रखें, और आप देखेंगे कि आपकी बिक्री फ़नल बढ़ने लगती है।

एलिसा ग्रेगरी द्वारा संपादित