छोटे व्यवसाय - सामान्य बाजार अनुसंधान गलतियां

क्या एक नई लाइन का विस्तार करना या व्यवसाय शुरू करना, आपके छोटे व्यवसाय के लिए बाजार अनुसंधान सफलता के लिए एक आवश्यक घटक है चूंकि किसी भी व्यवसाय के स्वामी को जल्द ही सीखता है, जोखिम व्यापार का हिस्सा हैं। सीमित संसाधनों के साथ, उद्यमियों को पता है कि जोखिम की गणना की जानी चाहिए। मार्केट रिसर्च का काम करना आपको शामिल जोखिमों को दूर करने में मदद करता है

छोटे व्यवसाय के लिए बाजार अनुसंधान के लाभ छिपे हुए धन को खोजने और ग्राहक वफादारी के निर्माण और मौजूदा ग्राहकों के साथ अधिक व्यापार के अवसरों की पहचान करने के लिए पूंजी के संरक्षण से लेकर।

इससे पहले कि आप मार्केट रिसर्च के जरिए अधिक से अधिक ग्राहक समझने का रास्ता ले लें, छोटे व्यवसाय से सामना किए जाने वाले आम नुकसानों को जानना महत्वपूर्ण है। छोटे व्यवसाय के लिए बाजार अनुसंधान में इन 6 आम गलतियों से बचें

सोचो यह महंगा है: बॉब कैडैन, मार्केट रिसर्च विशेषज्ञ और "गुरिल्ला मार्केटिंग रिसर्च" के लेखक, इस चुनौती को अच्छी तरह से जानते हैं, छोटे व्यापार मालिकों के पास मार्केट रिसर्च आयोजित करने की लागतों का सामना करना पड़ता है। छोटे व्यवसायों का मानना ​​है कि फोकस समूह और सर्वेक्षणों में अप्राप्य हैं। मार्केटिंग रिसर्च की लागत कुछ हजार डॉलर से लेकर 25,000 डॉलर सालाना हो सकती है।

क्या आपको एक पेशेवर किराया चाहिए या अकेले ही जाना चाहिए? "यदि आपके पास समय और रुचि है कि यह जानने के लिए कि प्रभावी शोध करने के लिए क्या जरूरी है, तो कोई कारण नहीं है कि आप अपने अध्ययन को निष्पादित नहीं कर सकते "गेरिला मार्केटिंग रिसर्च" में कडन ने कहा, "लागत का कुछ अंश आपको एक पेशेवर का उपयोग करने के लिए ले जाएगा।" इसके विपरीत, काडन का मानना ​​है कि एक ठोस बाजार अनुसंधान पेशेवर अमूल्य है।

यह जानने के लिए समय व्यतीत करें कि आपको क्या नहीं पता है और जानने की आवश्यकता है।

केवल माध्यमिक अनुसंधान की कोशिश करें: अनुसंधान 2 रूपों में आता है: प्राथमिक और माध्यमिक प्राथमिक अनुसंधान पहला हाथ ज्ञान है जिसे आप बाजार से सीधे प्राप्त करते हैं और फ़ोकस समूहों और सर्वेक्षणों के रूप में अक्सर तकनीक का उपयोग करते हैं। माध्यमिक शोध आमतौर पर ऑनलाइन या आपके पुस्तकालय से आपके बाजारों के बारे में व्यापक ज्ञान प्रदान करने वाले अध्ययनों को प्रकाशित करता है।

माध्यमिक शोध से आपके व्यवसाय और उद्योग के बारे में सीखना एक अच्छी शुरुआत है लेकिन प्राथमिक शोध आपको अपने प्रयासों को निशाना बनाने और वास्तविक समय में ग्राहकों के दृष्टिकोण को समझने की अनुमति देता है।

वेब खोज का उपयोग करें: इंटरनेट ने व्यवसाय जानकारी की एक बाढ़ खोल दी है जो एक बार बड़ी कंपनियों या पैसे वाले लोगों के लिए उपलब्ध थी। इसमें कोई संदेह नहीं है कि याहू या गूगल पर द्वितीयक बाजार अनुसंधान आयोजित करने से छोटे व्यवसाय के लिए समय और पैसा बचा है। खोज इंजन केवल वेब का एक हिस्सा ही है और अक्सर आपको अच्छी जानकारी की जरूरत है गहरी वेब का हिस्सा होगा या लेक्सिस नेक्सिस की तरह सशुल्क खोज पर। पैसे बचाने के लिए, अपनी स्थानीय पुस्तकालय, व्यापार केंद्र या कॉलेज को गुणवत्ता की जानकारी तक पहुंच प्राप्त करने के लिए जाएं, जो आपको शून्य लागत पर ज़रूरत होती है।

दीवार को दबाएं: किसी भी बड़े शोध परियोजना यू-आकार की वक्र में चलाती है आपका उत्साह और प्रेरणा शुरुआत में उच्च है लेकिन जैसा कि परियोजना की प्रगति होती है, आप एक दीवार तक पहुंचते हैं। जैसा कि आप अधिक जानकारी लेना शुरू करते हैं, जटिलता का स्तर बढ़ जाता है इस समय, प्रेरणा खोना और अनुसंधान प्रयासों को कम करने में आसान है। जो लोग जल्द ही यह जानते हैं कि अंत में सभी एक साथ आते हैं। परियोजना के लिए प्रेरणा के अपने चक्र को बेहतर ढंग से प्रबंधित करने के लिए, अपने उद्योग की समझ प्राप्त करके अपना द्वितीयक बाज़ार अनुसंधान शुरू करें।

क्षेत्र में आने और संभावित ग्राहकों से बात करने के लिए बहुत समय तक इंतजार न करें।

परिवार फोकस ग्रुप पर भरोसा करें: नए स्टार्टअप की एक आम गलती उनसे पूछ रही है जो आपके उत्पाद और सेवा पर प्रतिक्रिया के लिए आपके पास हैं। जो लोग आपको जानते हैं वे आपकी भावनाओं को संरक्षित करना चाहते हैं। मित्र और परिवार फोकस समूह का सबसे खराब संभव चयन करते हैं। आपको वास्तविक ग्राहकों से अपने ऑफ़र के पेशेवरों और विपक्षों के बारे में बात करने की आवश्यकता है और अपने दोस्तों और परिवारों को समर्थन के रूप में उपयोग करने की जरूरत है, न कि बाजार अनुसंधान।

बिग कंपनी का एटिट्यूड: आपने अपने उद्योग में साल बिताए और ग्राहकों को समझें … जिनके लिए बाजार अनुसंधान की जरूरत है? आप बहुत सारे सामान लेते हैं और ग्राहकों की ज़रूरतों के बारे में सोचते हैं और चाहते हैं ग्राहकों के व्यवहार और व्यवहार पर वास्तविक अंतर्दृष्टि के लिए बाजार पर अपनी मान्यताओं का परीक्षण करें।

सभी अक्सर व्यापार मालिक बाजार अनुसंधान द्वारा ग्राहक अंतर्दृष्टि प्राप्त करने के महत्व को उतारा जाएगा

यह बेतुका है कि कभी भी एक संभावित ग्राहक से बात किए बिना कितने व्यवसाय लॉन्च किए जाते हैं आम त्रुटियों से बचें और सफलता के लिए अपने व्यवसाय की स्थिति में बुद्धिमानी से बाजार अनुसंधान का उपयोग करें